I. Tăng doanh thu
Có rất nhiều biện pháp làm tăng doanh thu của doanh nghiệp tuỳ thuộc vào đặc điểm và lĩnh vực kinh doanh của từng doanh nghiệp mà có thể lựa chọn những biện pháp phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp. Xong, yêu cầu của việc sử dụng các biện pháp làm tăng doanh thu đòi hỏi doanh nghiệp phải thực hiện sao cho có sự kết hợp giữa các biện pháp để đạt được hiệu quả tổng hợp.
Xây dựng được chiến lược kinh doanh đúng đắn và phù hợp với tính hình thực tế của doanh nghiệp là một biện pháp làm tăng doanh thu cho Vinamilk
Chiến lược phát triển dài hạn của Vinamilk là đạt mức doanh số để trở thành một trong 50 công ty sữa lớn nhất thế giới, với mục tiêu trong giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số 3 tỷ USD.
Trong giai đoạn này, 3 lĩnh vực quan trọng tạo ra đòn bẩy cho việc đạt sứ mệnh của Vinamilk là:
• Phát triển quản trị nguồn nhân lực chiến lược bằng đội ngũ nhân viên sản xuất có trình độ và kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực sữa.
• Duy trì và quản lý hoạt động với mục tiêu phát triển bền vững.
• Hoạch định và thực thi các lĩnh vực quản lý Kiến thức, Cải tiến và Sự thay đổi. Vinamilk sẽ ưu tiên hoàn thành các mục tiêu chiến lược sau:
Kế hoạch đầu tư tài sản:
Trong giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số 3 tỷ USD.
Duy trì việc phân chia cổ tức hàng năm cho các Cổ đông, với tỷ lệ cổ tức tối thiểu là 30% mệnh giá.
Vinamilk phải đảm bảo sự thỏa mãn của khách hàng về chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý và hệ thống phân phối hàng đầu Việt nam.
Kế hoạch quản trị doanh nghiệp
Tập trung vào quản trị doanh nghiệp để trở thành doanh nghiệp có cơ cấu, quản trị điều hành chuyên nghiệp được công nhận, tạo ra một môi trường làm việc mà tại đó nhân viên có thể phát huy tốt nhất khả năng, đóng góp vào thành tựu chung và trở thành một trong các doanh nghiệp hàng đầu mà nhân viên đánh giá là lý tưởng để làm việc.
Xây dựng và triển khai các kế hoạch và các chính sách marketing, đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng
Việc triển khai và thực hiện các kế hoạch và chính sách marketing: chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách giao tiếp khuyếch trương, chính sách phân phối... cùng với việc đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng... cho phép đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng, góp phần làm tăng hiệu quả hoạt động của Vinamilk
1. Chính sách sản phẩm:
Để có một sản phẩm khi tung ra thị trường tồn tại và phát triển được thì bất kỳ công ty nào cũng cần xây dựng cho minh một chiến lược sản phẩm đúng đắn và phù hợp với tình hình thị trường cũng như của công ty. Cùng với các chiến lược khác, chiến lược sản phẩm là một trong những quyets định quan trong ảnh hưởng dến doanh thu, lợi nhuận cũng như sự sống còn của doanh nghiệp
Các dòng sản phẩm của vinamilk phải cung cấp đầy đủ các vitamin và khoáng chất cần thiết cho sức khỏa và cả gia đình. Tinh khiết từ thiên nhiên, những điều tốt lành đến với bạn mỗi ngày.
Cung cố, xây dựng và phát triển các thương hiệu cực mạnh đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Phát triển thương hiệu Vinamilk thành các thương hiệu có uy tín và đáng tin cậy với mọi người dân Việt Nam.
Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh và phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi sữa tười ổn định, chất lượng cao và đáng tin cậy.
Phát triển toàn diện các danh mục sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn. Đồng thời mở rộng sang các sản phâm giá trị cộng them nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung cho toàn công ty.
2. Chính sách phân phối
Mở rộng thị trường nội địa đến người tiêu dùng thông qua hai kênh phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp (qua các trung gian phân phối) như các đại lí, siêu thị hay các cửa hàng bán lẻ.
Công ty phải nố lực trong việc tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu qua các nước khác trong khu vực và trên thế giới nhằm duy trì và phát triển doanh thu xuất khẩu, cũng như xây dựng thương hiệu ở nước ngoài.
Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamilkcó thị phần chưa cao đặc biệt là vùng nông thôn và đô thị nhỏ.
3. Chính sách giá cả.
Gíá cả là mối quan tâm chủ yếu vì đây là yếu tố cạnh tranh và khích lệ người tiêu dùng quyết định lựa chọn sản phẩm
Trong tương lai nếu nguồn nguyên liệu dồi dào và đảm bảo chất lượng công ty giảm nguồn nguyên liệu đầu vào nhập khẩu từ nước ngoài. Gia các sản phẩm sẽ được điều chỉnh phù hợp với thu nhập của người lao dộng.
Thường xuyên có những đợt giảm giá,khuyến mại, khuyến mãi, tăng dung tích sữa những ngày lễ hay ngày kỷ niệm,...
4. Chính sách xúc tiến
Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng: Tivi, tạp chí, internet, poster…với những biểu tượng cũng như thông điệp thú vị
Thường xuyên thay đổi các nội dung, hình thức quảng cáo mới lôi kéo sự chú ý và quan tâm của người tiêu dùng. Thực hiện các chương trình khuyến mại lớn dành cho khách hàng: tăng thể tích sữa giá không đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em…
Công ty có những chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp với từng thời điểm, từng vùng, từng lứa tuổi. Đội ngũ nhân viên bán hàng ân cần, niểm nở, giàu kinh nghiệm, năng động, gắn liền lợi ích cá nhân với lợi ích của công ty.
Thực hiện các chương trình dùng thử sản phẩm ở những nơi công công, trường học
Bên cạnh kinh doanh, công ty còn quan tâm tới các chương trình xã hội như:
- Chương trình 3 triệu li sữa cho trẻ em nghèo trị giá 10 tỷ.
- VINAMILK dành 3.1 tỉ đồng cho quỹ học bỗng “VINAMILK ươm mầm tài năng trẻ”
- Các hoạt động giúp đỡ người nghèo trẻ em có hoàn cảnh khó khăn 2.8 tỉ động… 5. Đề cao yếu tố con người
Vianmilk đã và đang tiếp tục phát huy nhân tố con người
Phát triển sản xuất kinh doanh Vinamilk luôn coi trọng và phát triển nguồn nhân lực vì đó là bước phát triển về chất cho sự phát triển bền vững lâu dài. Có các chính sách đãi ngộ, tiền lương phù hợp và cạnh tranh. Mức lương phù hợp để thu hút, giữ và khích lệ cán bộ, nhận viên trong công ty
Đẩy mạnh đến chính sách quan tâm đến đời sống và sức khỏe của người tiêu dùng để củng cố lòng tin vào công ty.
Tổ chức có hiệu quả các phương thức bán hàng và kênh phân phối
Uy tín và chất lượng sản phẩm là nhân tố ảnh hưởng không nhỏ đến giá bán sản phẩm. Trên thực tế, sản phẩm có chất lượng cao, đảm bảo uy tín và tạo được lòng tin cho người tiêu dùng thì sẽ cho phép doanh nghiệp định giá bán cao hơn mà không gây phản ứng tiêu cực từ phía người tiêu dùng. Qua đó đòi hỏi Vinamilk có biện pháp đẩy mạnh thương hiệu và nâng cao chất lượng sản phẩm tạo lòng tin với người tiêu dùng.
Tại Vinamilk có nhiều hình thức phân phối như: bán hàng qua website nhà sản xuất, bán hàng qua siêu thị, đại lý, qua mail, các nhà phân phối trung gian khác…giúp cho việc đẩy mạnh và tiêu thụ sản phẩm , gia tăng sản lượng từ đó tăng doanh thu bán hàng của công ty một cách nhanh chóng
II. Các giải pháp làm giảm chi phí
Mục tiêu chủ lực của Vinamilk hiện nay là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược kinh doanh. Khi đó giá bán có thể được tính toán để tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa. Vinamilk sẽ tập trung vào mọi nguồn lực để trở thành một công ty sữa và thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh và bền vững nhất tại thị trường Việt Nam bằng chiến lược xây dựng các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh dài hạn để thực hiện được mục tiêu vinamilk chấp nhận hạ giá bán tới mức có thể đạt được quy mô thị trường lớn nhất
Vinamilk tập trung làm ra sản phẩm với chất lượng quốc tế, luôn hướng tới sự đáp ứng hoàn haỏ nhất cho người tiêu dùng, luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh.
Một số đề xuất xây dựng chiến lược giá cho Vinamilk:
Giá cả đại diện cho chi phí sản phẩm dưới góc độ của người bán, chính vì thế, Vinamilk phải xây dựng một chiến lược giá phù hợp, để đạt được điều đó, Vinamilk cần
• Có chiến lược giá phải phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty, đây là yêu cầu bất biến của việc định giá
• Phân tích thị hiếu, nhu cầu thay đổi của các khách hang tiềm năng, đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế phải được thực hiện nghiêm túc và khách quan nhất.
• Cập nhật biến động thị trường, sức cạnh tranh để có được chiến lược giá phù hợp. liên tục đo lường biến động doanh số, sức mua, mức độ chi trả, thỏa mãn của khách hàng sau mỗi đợt điều chỉnh giá để có chiến lược phù hợp.