I: lãi vay ngân hàng
Các nhân tố tác động trực tiếp đến doanh thu
Doanh thu: là toàn bộ.số tiềnđã se ̃thu
được do tiêuthụ.sản phẩm hàng hóadịch
vụ, lao vụ và cáchoạtđộng kháccủadoanh nghiệp trong một thời gian nhấtđịnh doanh nghiệp trong một thời gian nhấtđịnh • Doanh thu bán hàng
• Doanh thutừ hoa ̣tđộng tài chính
• Doanh thu khác
170
CÔNG THỨC DOANH THU
TR = Pix Qi
Trongđó
• i : loạisản phẩm tiêu thụ
• P: giá của từngloạisản phẩm (có thể la ̀giá FOB, CIF, …) (có thể la ̀giá FOB, CIF, …) • Q : sản lượng bán ra trong kỳ
171
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG
ĐẾN DOANH THU
• Giá ca ̉của hàng hóadịch vụ
• Độco giãn cầu theo giá • Số lượng hàng hóa • Thươnghiệusản phẩm • Chất lượngsản phẩm • Bao bì nhãn hiệu
• Tính hữudụngcủa hàng hóa • Cách tiếp thịvà cung cách bán hàng • Chế độkhuyến mãi hậu mãi
• ….. 172
PHƯƠNG PHÁP CHUYÊN GIA
• Đốitượng: các vấnđềphát sinh trongdoanh nghiệpnhưdoanh thu, chi phí, vốn, doanh nghiệpnhưdoanh thu, chi phí, vốn, tài sản, đầutư…
• Chủthể:là các doanh nghiệp khi có yêucầu nguyên cứutưvấn. cầu nguyên cứutưvấn.
• Kết quả:do các Chuyên giađưara(chuyên gia có thểlà nhữngngườiđầu (chuyên gia có thểlà nhữngngườiđầu ngành, có kinh nghiệm trong lĩnh vực mà công ty cần nghiên cứu…)
173
PHƯƠNG PHÁP CHUYÊN GIA
Cách thức thực hiện
• Chiêu mộcác chuyên gia vềlàm việc,
tưvấn cho công ty
• Các chuyên gia là những cộng tác viênkhi có yêu cầu (tưvấn cao cấp) khi có yêu cầu (tưvấn cao cấp)
• Tham khảo ý kiến chuyên gia bằngvăn
bản
174
DỰBÁO DOANH THU
Cáccăncứchuyên gia sửdụngđểdựbáo
• Căncứvào khách hàng truyền thống, khách hàng tiềmnăng, đơn đặt hàng khách hàng tiềmnăng, đơn đặt hàng cũngnhưkhả năngmởrộng thị trường trong kỳtới
• Các môitrường kinh doanh của doanhnghiệp nghiệp
• Các nhân tốtácđộng trực tiếpđếndoanh thu doanh thu
175
DỰBÁO DOANH THU