+ Khuyến khích các thành viên này tăng cường hoạt động phân phối hơn, đẩy mạnh các hoạt động mua bán.
CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ - XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN
5.2. Nội dung cần xem xét khi nghiên cứu công tác tiếp thị của dự án:
5.2.1 Xác định đối tượng tiêu thụ sản phẩm của dự án. Việc xác định đối tượng tiêu thụ sản phẩm của dự án cần phải xem xét đến đặc tính của đối tượng, khu vực phân phối, các yêu cầu và thị hiếu của đối tượng tiêu thụ đối với sản phẩm. Thông thuờng, nếu sản phẩm thuộc loại sản phẩm thô thì vấn đề quan trọng nhất là
CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ - XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN
5.2.2 Lựa chọn các phương pháp giới thiệu sản phẩm: - Tiếp xúc trực tiếp bằng thư từ, gửi mẫu
- Quảng cáo
- Hội nghị khách hàng hay các cuộc hội thảo chuyên đề nhằm giúp cho dự án nhanh chóng nắm bắt những
thông tin của công chúng và khách hàng
- Hội chợ, triển lãm giúp dự án giới thiệu sản phẩm thương hiệu cũng như uy tín của mình với khách hàng và công chúng
CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ - XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN
5.2.3 Lựa chọn các phương thức linh hoạt để đẩy mạnh sức mua:
Có nhiều phương thức linh hoạt đuợc sử dụng trong hoạt động tiếp thị của dự án để dẩy mạnh sức mua - Phiếu thưởng
- Gói hàng chung - Quà tặng
CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ - XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN
III. Xem xét tính khả thi của dự án về mặt thị trường: Khi xem xét và khẳng định tính khả thi của dụ án về
mặt thị trường cần ra soát lại những nội dung nghiên cứu theo những vấn đề sau:
Thứ nhất: Đặc tính của sản phẩm, sản phẩm của dự án có những đặc điểm gì về phẩm chất, mẫu mã, hình thức so với những sản phẩm tương tự của các dự án khác trên thị trường, tuy nhiên việc so sánh này chỉ mang tính chủ quan hay định tính mà thôi.
CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ - XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN
Thứ hai: Thị trường tiêu thụ sản phẩm
- Hiện có nhu cầu về sản phẩm mà dự án dự tính sản xuất hay chưa ? Ai là người tiêu thụ chủ yếu ? Nhu cầu sản phẩm này có thay thế theo mùa hay không? Có bị sản phẩm khác thay thế không?
- Nhu cầu sản phẩm này đã được thỏa mãn bằng cách nào? Ai là người đáp ứng nhu cầu này
CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ - XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN
- Giá cả và chất lượng sản phẩm của dự án có thể giúp cho việc cạnh tranh của sản phẩm với sản phẩm
tương tự khác trên thị trường, trước mắt cũng như lâu dài có hiệu quả hay không.