Tổng quan... 20
Đánh giá kếhoạch markcting và các hợp phần của nó... 20
Doanh sô'bán hàng và mục tiêu lợi nhuận... 20
So sánh xu hướng bán hàng...21
Nghiên cứu trước khi thực hiện và sau khi thực hiện kếhoạch marketing... 22
Làm thế nào để xây dựng quy trình đánh giá bán hàng?...24
Ví dụ vê phương pháp đo ti lệ tăng trưởng trong cải thiện xu hướng bán hàng... 24
V'i dụ vé so sánh lỊÌai đoạn trước thử nghiệm và giai đoạn thử nghiệm... 25
Nên và không nên... 26
CHƯƠNG 3: NGHIÊN cứ u V À THỬ NGHIỆM MARKETING (R & T )...28
Tâm quan trọng của thử nghiệm kế hoạch... 29
Các phưong thức nghiên cứu và thừ nghiệm marketing... 30
Khảo sát... 30
Thí nghiệm...30
Nghiên cứu qua mạng Internet...30
Thử nghiệm ngoài thị trường...32
Ví dụ về cách thức xây dựng chưcmg trình thử nghiệm... 32
Định vị các khái niệm...32
Thử nghiệm sản phẩm...33
Thử nghiệm thương hiệu... 33
Thử nghiệm quảng cáo...34
Thông điệp quảng cáo...34
Thử nghiệm truỳên thông... 35
XÂY DựNG KÊ HOẠCH
MARKETING HOÀN HẢO
D À N H RIÊN G CHO D OA N H N G H IỆP V IỆT NAM (TẬP 3)
Chịu trách nhiệm xuất bản N G UYỄN THỊ TH U HÀ B iên tập: Trình bày sách: S ử a bản in: T hiết kế bìa: N G Ô M Ỹ H Ạ N H T R Ị N H T H U C H Â U B Ù I C H Â U L O A N T R Ị N H T H U C H Â U P H Ạ M T R Ọ N G L O N G N H À XU Ấ T BẢN TH Ô N G TIN V À TR U YỀN TH Ô N G T r ụ s ở ; số 9 , N g õ 9 0 , P h ố N g ụ y N h ư K o n T u m , Q u ậ n T h a n h X u â n , T P . H à N ội Đ T B iê n tậ p : 0 4 .3 5 7 7 2 1 4 3 Đ T P h á t h à n h : 0 4 .3 5 7 7 2 1 3 8 E - m a il: n x b .t t t t @ m ic .g o v .v n F a x : 0 4 .3 5 5 7 9 8 5 8 V V e b s ite : w w w .n x b th o n g tin tr u y e n t h o n g .v n C h i n h á n h T P . H ồ C h í M in h : 8 A đ ư ờ n g D 2 , P 2 5 , Q u ậ n B ìn h T h ạ n h , T P . H ồ C h í M inh Đ iệ n th o ạ i: 0 8 .3 5 1 2 7 7 5 0 , 0 8 .3 5 1 2 7 7 5 1 F a x : 0 8 .3 5 1 2 7 7 5 1 E - m a il: c n s g .n x b t t t t @ m ic .g o v .v n C h i n h á n h T P . Đ à N ă n g : 4 2 T r ầ n Q u ố c T o à n , Q u ậ n H ả i C h â u , T P . Đ à N ă n g Đ iệ n th o ạ i: 0 5 1 1 .3 8 9 7 4 6 7 F a x : 0 5 1 1 .3 8 4 3 3 5 9 E - m a il: c n d n .n x b t t t t @ m ic .g o v .v n
In 2.000 bản, khổ 19x27 cm tại C ông ty T N H H In và Dịch vụ Thương mại Phú Thịnh
S ố đăng ký kế h oạch xuất bản: 247-2012/CXB/32 - 4 6 /T T T T
S ố quyết định xuất bản: 96/Q Đ -N X B T T T T ngày 11 tháng 4 năm 2012
ịIọàn'hảo
(OANH RIÉNO c h o OOAMH NOHlậP Vlệr NAM)
TẬPl »ỉỉl.(itlSG
HưpNG OAn NHUNG CÔNG c ụ THẾT YỄU Đ ế XÂY DỤNG IS H Õ Ạ O IM A RKETIN G
HGUVỈN HOàNG PHtreNG
BỘ SÁCH .
X Â Y D Ụ N G K Ể H O Ạ C H M A I}|(ETIN G
(DÀNH RIẼNO C H O DOANH NGHIẾP VIÉT NAM)
HOUvgM HOAHO PHUOHO
BỘ SÁCH
HO|NHẢO
(DANH e iÌN O CH O DOANH N O H llP V lt r NAM) I L Ậ P K Í H O Ạ C H
. MÃRKÉTING TẬP3TH ự C HIỆN V À ĐÁNH G ũ KẾ H O Ạ C H MARKET1NG
“Xây dựng Kế hoạch Marketing Hoàn hào
dành riêng cho doanh nghiệp Việt Nam"
lở bộ sách Khôpg chi hướng aôn c ó c doanh nghiệp phương pháp tiếp cộh khoa hoc và toòn điện để viết rnôf kế hoach marketing thành công, mò còn đem đến mõt phương pháp tích hợp, 'ổng gnêp đõ được kiểm tro tneo một auy trinh lôp kế hoacn cnõt ch ẽ từ sư c ả n Thiết cũo việc mỏ tả thông tín co ban đến lòm Thé nào để phân tích chúng, cho đến viết mộT ké hoạch marketing cụ thể vò đánh gió kết quà c ủ a kế hoọchđỏ.
Đây thực sự lò bò cđm nang hửu ích, cưng cổp quỹ đqo khỏ thi theo đó c ó c doonh nghiệp có thể tửng bước lộp kể hoqch, với c ỏ c yếu tố cơ sở mang tính thợc tiên cno để doanh nghièp cỏ thể too đựng thành công hoọt động cù a mìnn Bõ sỏch góm ba tõp:
• Tập 1 - Nền tảng Marketìng;
• Tập 2- Lập Kếhoạch Marketing
• Tập 3 - Thực hiện và Đánh giá
Kếhoạch Marketing
"Marketing xuất sốc là tốt c ả nhũig hoạt động làm vô hiệu hóa lực lượng bán hàng trực tiếp"
Ễfi0 Bộ sách ké hoạch 33,000 VNĐ lli i l í l l ĩ l i l i i l l l l l l l l __________1705120000014 * G ÍáĨ33:ÕÕ0ỡ ^ ® IR Sng^hỸep khoahochaỴ ^ ^