5.1 Chiến lược sản phẩm :
Sản phẩm được sản xuất tại huyện Lai Vung – Đồng Tháp, theo đúng quy trình, tiêu chuẩn Global Gap, Viet Gap đảm bảo kích thướt sản phẩn đồng đều 5quả/kg. Màu sắc sáng bóng màu hồng đặc trưng tự nhiên. Đặc quyền thương hiệu và chỉ dẫn địa lý của Quýt Hồng Lai Vung. Trữ lượng sản xuất đáp ứng đủ yêu cầu nhập khẩu từ phía Mỹ, trước mắt 100 tấn trong năm 2014, nếu mở rộng sẽ tiến hàng nghiên cứu chọn vùng đất bãi bồi ven sông Tiền, sông Hậu phát triển thâm canh sản xuất với số lượng vừa phải, không sản xuất đại trà, tràn lan.
Phương châm “Chất lượng thương hiệu sản phẩm” là hàng đầu.
Về bảo quản sản phẩm : không ngừng tìm kiếm các loại chất bảo quản tốt, đáng tin cậy, phù hợp với các tiêu chuẩn thị trường Mỹ và có những chính sách hỗ trợ cho việc thu mua nguồn hàng đảm bảo chất lượng.
HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 27
Doanh nghiệp sẽ khoanh vùng khu vực thu mua, và phối hợp với cơ quan chuyên môn trong tỉnh Đồng Tháp hướng dẫn nông dân áp dụng các biện pháp khoa học kỹ thuật tiên tiến từ khâu chăm sóc, thu hoạch. Sau đó, sẽ tiếp tục áp dụng các biện pháp xử lý như chiếu xạ, ozone…giúp sản phẩm hàng hóa quýt hồng luôn giữ được mà sắc trong thời gian lâu hơn và đạt chất lượng đồng nhất, đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe của thị trường Mỹ.
5.2 Chiến lược giá :
Khác hàng là người Mỹ gốc Việt có thu nhập bình quân đầu người tương đối thấp so với xã hội Mỹ, với mức thu nhập này, sức mua của người dân là tương đối và đang được xem là một thị trường lớn đối với Việt Nam.
Thực hiện chiến lược giá phân phối tương đương ngang hoặc bằng các loại trái cây Mỹ, khẩu hiệu “giá trái cây của người Việt ở Mỹ” là chiến lược xuyên suốt, tuy nhiên, nên kết hợp với những thế mạnh và thế yếu trong chính bản thân doanh nghiệp trong chiến lược giá “định giá thâm nhập thị trường” được áp dụng là một xu hướng tất yếu của doanh nghiệp.
5.3 Chiến lược phân phối và xúc tiến bán hàng:
Thực hiện chiến lược phân phối chọn lọc, trong số đó, chọn một số siêu thị ở Mỹ nơi nhiều người Việt sinh sống là kênh phân phối chính yếu, sống còn cho sản phẩm này.Vì vậy, định hướng trong tương lai sẽ mở rộng mạng lưới phân phối tại các siêu thị ở nơi có nhiều người Việt sinh sống, nhưng trước tiên là phải tạo lập mối quan hệ với các nhà phân phối bán lẻ có uy tín thông qua các hội chợ triển lãm hàng trái cây quốc tế.
Doanh nghiệp cần phải thiết lập một hệ thống các kênh quảng cáo phổ biến và dễ tiếp cận với môi trường văn hóa cũng như thị hiếu của người tiêu dùng Mỹ như xây dựng website, internet. Sử dụng internet có thể vừa tiết kiệm chi phí vừa nhanh được người tiêu dùng biết đến, và tiếp tục tham gia hội chợ trái cây tại Mỹ để tìm kiếm đối tác đáng tin cậy trong việc phân phối sản phẩm quýt hồng…. Các thông điệp truyền thông phải rõ ràng, dễ hiểu và nhất là phải tiên phong, sáng tạo để phù hợp với nền văn hóa Mỹ.
HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 28