Tracy là một mơ hình chiến lược đại dương xanh thành cơng ở Việt Nam bởi vừa biết kết hợp được sự độc đáo mới lạ trong phương thức bán hàng một giá và tính quy mơ cĩ hệ thống của đại lý bán lẻ. Các sản phẩm của Tracy cĩ giá của các mặt hàng bầy bán ở chợ đêm nhưng chất lượng cao cấp hơn nhiều. Đây chính là tính hữu dụng của sản phẩm mang lại cho khách hàng nhưng lại khơng làm tăng chỉ phí. Các sản phẩm của Tracy phù hợp với tứi tiền của đại đa số người tiêu dùng. Với quy mơ kinh doanh lên đến 10 cửa hàng ở miền bắc và sản lượng tiêu thụ lên đến 200-300 sản phẩm/ một cửa hàng/ một ngày, Tracy đã lợi dụng được tính hiệu suất theo quy mơ trong kinh tế dễ chào bán những sản phẩm cùng chất lượng nhưng giá rẻ hơn so với các cơ sở kinh doanh khác. Hơn nữa các sản phẩm lại được sắp xếp trong khơng gian đẹp và nghệ thuật nên tơn lên giá trị sản phẩm rất nhiều. Bằng con mắt tỉnh tế của các stylist tại cơng ty, những sản phẩm hợp thời trang nhất, mới nhất được nhập về và trung bình thay đổi mẫu mã khoảng một tháng một lần. Các sản phẩm đều bán rất chạy. Mặc dù cĩ rất nhiều cửa hàng nhanh chĩng bắt chước mơ hình kinh doanh một giá của Tracy nhưng đều khơng thành cơng vì tính tự phát và nhỏ lẻ của mơ hình (khơng cĩ nhiều mặt hàng phong phú, trưng bày khơng bắt mắt, sản phẩm khơng hợp mốt..). Cĩ thể nĩi Tracy là sự kết hợp khá hồn hảo giữa mơ hình bán lẻ một giá thơng minh và tính chuyên nghiệp trong hệ thống phân phối.
Chiến lược đại dương xanh của Tracy cĩ thê được phân tích bằng sơ đồ chiến lược (hình 2.2) và mơ hình mạng (bảng 2.3) như sau: lược (hình 2.2) và mơ hình mạng (bảng 2.3) như sau:
Clao cửa làng Tracy __ #li# đêm! Tháp x —† -I | - +—>Đ ũ ›sš2 . | 3 l SH BA :]
CHả cũ tấu na chất hrọng địa điểm P!OHŠ CACH số qrạng mốt HA, ộ
bán hàng Phục vụ hãng hĩa Khơng mặc ca
Hình 2.2: Sơ đồ chiến lược của Tracy
1. Loại bỏ
- Việc trả piá (mặc cả)
3. Gia (ăng