30
PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM MỚI
Xác định mục tiêu định giá
Mục tiêu của doanh nghiệp
Chiến lược định vị của sản phẩm
31
PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM MỚI
Xác định nhu cầu
Cầu ít co giãn, người bán càng lợi nhiều hơn khi tăng giá
Cầu càng co giãn, càng phải chú ý giảm giá
32
Xác định chi phí
Lượng hòa vốn Định phí
Đơn giá bán – Biến phí/SP
=
Xác định điểm hòa vốn (định giá với mục tiêu lợi nhuận)
Lời (lỗ) = (Đơn giá bán – Biến phí/SP) x (Ước lượng số bán – Sản lượng hòa vốn)
PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM MỚI
Giá sàn Dưới mức giá này không thể có lời Giá trần Trên mức giá này không thể có nhu cầu
Giá của đối thủ cạnh tranh và sản phẩm thay thế Giá thành Đánh giá của khách hàng về tính độc đáo của sản phẩm
33
Định giá dựa vào chi phí và giá trị Định giá dựa trên chi phí
Sản phẩm Chi phí
Giá Giá trị Khách hàng
Định giá dựa trên giá trị
Khách hàng Giá trị
Giá Chi phí Sảm phẩm
PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM MỚI
34
Chi phí sản xuất và giá thành sản xuất của đối thủ cạnh tranh
Giá cả sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và những ứng xử về giá của họ
Phản ứng khách hàng về mức giá của đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM MỚI
35
PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM MỚI
Lựa chọn phương pháp định giá
Định giá dựa vào chi phí Định giá dựa theo khách hàng
36
Lựa chọn giá cuối cùng
PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM MỚI
Yếu tố tâm lý
Các yếu tố khác trong marketing
mix
Theo bạn khi nào khách hàng ít nhạy cảm với giá? Doanh nghiệp thường mắc sai lầm gì khi định giá cho sản phẩm?