VIEƠT NAM ĐÊN NAÍM 2010
Chiên lược phát trieơn ngành thuôc lá VN đên 2010 phại phù hợp với quan đieơm và múc tieđu phát trieơn neđu tređn. Caín cứ vào lý thuyêt veă quy trình xađy dựng chiên lược, vào thực tieơn mođi trường kinh doanh cụa ngành thuôc lá VN, và theo giại pháp cụa đeă tài, chúng ta sử dúng cođng cú SWOT đeơ thực hieơn các kêt hợp veă khai thác thê mánh và khaĩc phúc những đieơm yêu, tređn cơ sở taơn dúng nhưng cơ hoơi kinh doanh đoăng thời giạm thieơu những nguy cơ đe dố cho quá trình phát trieơn ngành, táo cơ sở hình thành các chiên lược phát trieơn ngành, như phaăn tình bày trong ma traơn SWOT vaơn dúng cho ngành thuôc lá VN trong bạng 8 (trang sau) :
Nhaỉm hoàn thành các múc tieđu phát trieơn cụa ngành từ nay đên naím 2010, ngành thuôc lá Vieơt Nam có theơ caín cứ vào những phađn tích, các kêt hợp từ ma traơn kêt hơp SWOT ( bạng 8 ) này đeơ hình thành các hướng chiên lược chụ yêu sau:
1. Chiên lược taíng trưởng taơp trung thađm nhaơp thị trường
Yeđu caău bức thiêt hieơn nay cụa ngành là giạm thieơu tôi đa tỷ leơ hàng nhaơp laơu đang chiêm lĩnh thị trường noơi địa tái các phađn khúc: cao câp 80%, taăm cao và trung cao 20% (veă sô lượng tieđu thú). Ưu thê cụa những phađn khúc này là có tư trĩng cao trong cơ câu giá trị tieđu thú và đang có xu thê phát trieơn mánh, tương ứng với hướng chuyeơn dịch nhu caău cụa maịt hàng thuôc lá.
Từ thực tráng phađn tích theo các kêt hợp tređn ma traơn SWOT, ngành thuôc lá VN xađy dựng chiên lược thađm nhaơp thị trường là dựa tređn cơ sở taơn dúng các cơ hoơi veă tieăm naíng thị trường noơi địa chưa được khai thác trieơt đeơ, veă chụ trương cụa Nhà nước còn mang tính bạo hoơ ngành sạn xuât thuôc lá trong giai đốn chiên lược (thuôc lá naỉm ngoài danh múc tham gia AFTA: 2003 - 2006)... Khai thác thê mánh veă sạn phaơm nhà máy đã có uy tín tređn thị trường, nhanh chóng taíng cường hieơu quạ hốt đoơng Marketing, nhaỉm xađm nhaơp được phađn khúc cao câp còn bỏ ngỏ và khai thác tôt các phađn khúc khác. Thực hieơn chiên lược này thực chât cũng là duy trì tôc đoơ phát trieơn ngành trước chụ trương veă hán chê kinh doanh maịt hàng thuôc lá cụa CP, taíng vị thê cánh tranh cụa thuôc lá VN, góp phaăn chông nhaơp laơu thuôc lá.
2. Chiên lược taíng trưởng taơp trung phát trieơn thị trường
Cùng với chiên lược thađm nhaơp thị trường, ngành thuôc lá VN phại noê lực khai thác thị trường mới, đieău này bao hàm cạ thị trường cung ứng nguyeđn phú lieơu và thị trường tieđu thú nguyeđn lieơu, thuôc điêu thành phaơm. Trong đó, vieơc khai thác tôt thị trường noơi địa và xuât khaơu (nguyeđn lieơu và thuôc điêu), sử dúng nguyeđn lieơu thay thê hàng nhaơp khaơu là những phương án đaău ra rât quan trĩng cho ngành.
Thực hieơn chiên lược phát trieơn thị trường trong giai đốn từ nay đên 2010 còn là yeđu caău câp thiêt cho quá trình toăn tái và phát trieơn ngành, trước những cơ hoơi veă tieăm naíng thị trường xuât khaơu chưa khai thác tôt, veă xu hướng khai thác thị trường nguyeđn lieơu tái các nước đang phát trieơn. Đôiø phó với nguy cơ veă xu hướng giạm tôc đoơ tieđu thú chung, tình tráng nhaơp laơu (nguyeđn lieơu và thuôc điêu), veă chụ trương hán chê kinh doanh thuôc lá cụa Nhà nước VN. Tính khạ thi cụa chiên lược được dựa tređn cơ sở veă khạ naíng taơp trung cho phát trieơn cụa ngành rât cao (ngành sạn xuât đoơc quyeăn ), ngành lái sẳn có những sạn phaơm và nhà máy truyeăn thông; đieău kieơn tự nhieđn VN thích hợp và vùng troăng oơn định cho cađy thuôc lá phát trieơn.
Vân đeă đaịt ra là : “lieơu thuôc lá Vieơt Nam có đụ sức cánh tranh tređn thị trường quôc tê, khi mà thị trường noơi địa đang bị thuôc lá ngối nhaơp laơu chiêm lĩnh cao phađn khúc thuôc cao câp? Và chúng ta văn đang phại khaơu gaăn như 100% nguyeđn lieơu dùng cho các sạn phaơm taăm cao và cao câp”. Vì vaơy chiên lược caăn có những giại pháp đoăng boơ đeơ thuôc lá Vieơt Nam (nguyeđn lieơu và thuôc điêu) có theơ tham gia cánh tranh được thị trường thê giới. Veăă trình tự thời gian chúng ta có theơ phát trieơn theo câp đoơ caăn thiêt và tính khạ thi cho chiên lược phát trieơn thị trường như sau :
1. Taơp trung phát trieơn các khu vực thị trường noơi địa hieơn văn chưa xađm nhaơp tôt như mođt sô tưnh phía Nam, nhât là tái các vùng sađu, vùng xa.
2. Đaơy mánh phát trieơn xuât khaơu nguyeđn lieơu lá thuôc sang các nước trong khu vực, mà VN đang XK với chieău hướng gia taíng. Đoăng thời thay thê daăn nguyeđn phú lieơu nhaơp khaơu, tređn cơ sở chât lieơu nguyeđn lieơu noơi đia phại ngày càng nađng cao.
3. Văn chú trĩng nghieđn cứu cho thị trường xuât khaơu thuôc điêu, từng bước phại thađm nhaơp tôt được thị trườntg này.
3. Chiên lược phát trieơn sạn phaơm mới
Nhaỉm đôi phó với môi đe dĩa hàng đaău cụa ngành TLVN là hàng nhaơp laơu vào thị trường ngày càng taíng, các bieơn pháp chông buođn laơu chưa tỏ ra hữu hieơu, với thực tráng veă sự chiêm lĩnh thị phaăn tái các phađn khúc cao câp cụa ngành chưa tôt (thị trường còn bỏ ngỏ, sạn phaơm khođng đa dáng), và thị trường văn còn tieăm naíng.
Phađn tích thị phaăn thuôc điêu VN càng chứng minh chiên lược sạn phaơm mới vođ cùng caăn thiêt tái hai phađn khúc cao này, qua sơ đoă 6 và phú lúc 7 chúng ta thây cơ câu thị phaăn veă sô lượng cụa phađn khúc cao câp chư chiêm 14% và taăm cao 16%, nhưng nêu tính theo doanh thu tieđu thú thì hàng cao câp lái chiêm 39% và taăm cao 32% (đứng nhât & nhì trong cơ câu). Xét veă hieơu quạ đaău tư, do tỷ suât lợi nhuaơn tính tređn doanh thu tieđu thú, neđn hieơu quạ đaău tư tái hai phađn khúc này sẽ rât cao. Nêu xét theo xu hướng taíng nhanh nhu caău tieđu dùng thuôc lá chât lượng cao, thì hai phađn khúc này có tieăm naíng phát trieơn lađu dài. Có theơ minh hĩa sơ đoă 6 như sau :
Sơ đoă 6: Thị phaăn tieđu thú thuôc điêu theo sô lượng và giá trị tieđu thú
Chiên lược phát trieơn sạn phaơm mới cụa ngành TLVN nhaỉm khai thác thê mánh veă cơ sở vaơt chât hieơn có, chi phí chuyeơn đoơi sạn xuât thâp, taơn dúng cơ hoơi khai thác tôt các tieăm naíng thị trường noơi địa và xuât khaơu, vào chụ trương Nhà nước veă quạn lý SXKD ngành, veă tieăm naíng nguyeđn lieơu trong nước và vào xu thê chuyeơn giao cođng ngheơ từ các nước phát trieơn. Nhưng đieău quan trĩng nhât chính phại là chú trĩng vieơc phát trieơn vào phađn khúc nào hieơu quạ nhât, có tieăm naíng phát trieơn lađu dài nhât, cú theơ như hai phađn khúc vừa neđu tređn. Bạn thađn vieơc phát trieơn sạn phaơm mới theo xu hướng này cũng là phương tieơn tích cực tác đoơng hữu cơ với toàn boơ heơ thông chiên lược phát trieơn ngành.
THỊ PHAĂN THEO SÔ LƯỢNG TT
14%16% 16% 1% 4% 51% 14% 1 2 3 4 5 6
4. Chiên lược taíng trưởng hoơi nhaơp veă phía trước
Theo phám vi cụa đeă tài, chiên lược hoơi nhaơp veă phía phía trước được hieơu đơn thuaăn là xađy dựng tôt quan heơ giữa nhà sạn xuât và máng lưới tieđu thú. Qua đánh giá đieơm yêu lớn cụa haău hêt các đơn vị sạn xuât trong ngành là chưa khai thác hieơu quạ hốt đoơng Marketing, mà xuât phát từ những nguyeđn nhađn sađu xa sau: • Đa phaăn là các nhà máy truyeăn thông, thường « ỷ lái » các sạn phaơm và thị trường tieđu thú truyeăn thông,
như Vinataba, Du lịch, Hòa Bình ..tái phía Baĩc..
• Các nhà máy lớn chịu ạnh hưởng cụa cơ chê taơp trung bao câp và sạn xuât đoơc quyeăn, neđn « sức ì » trong kinh doanh rât naịng.
• Còn nhieău hán chê veă cơ chê quạn lý doanh nghieơp Nhà nước, các chư thị veă hán chê kinh doanh ngành thuôc lá.
• Thực tráng quan heơ giữa các nhà máy và nhà tieđu thú rât lỏng lẹo (quen với quan heơ “xin - cho” trước đađy), và gaăn như khođng có lieđn heơ với các đieơm bán lẹ (trừ moơt sô nhãn thuôc quôc tê cụa cođng ty nước ngoài có máng lưới tieđu thú rât tôt).
Nhaơn định các nguyeđn nhađn tređn, kêt hợp với các phađn tích thực tráng veă chât lượng và cơ câu thuôc điêu chưa đáp ứng tôt nhu caău…càng cho thây múc tieđu cụa chiên lược taíng trưởng hoơi nhaơp veă phía trước
khođng chư đơn thuaăn là nađng cao hieơu quạ tieđu thú, mà còn là khaĩc phúc các yêu đieơm khác như taíng vị thê cánh tranh cho ngành, naĩm baĩt tôt nhu caău tieđu dùng, nhât là tái phađn khúc mà ngành chưa chiêm lĩnh, táo tieăn đeă cho xu rthê hoơi nhaơp kinh tê thê giới cụa VN…Phại khai thác các thê mánh veă uy tín sẳn có cụa những đơn vị và nhãn thuôc truyeăn thông, vào chụ trương Nhà nước đoơc quyeăn sạn xuât …nhaỉm thực hieơn hieơu quạ chiên lược này.
Xađy dựng tôt các quan heơ giữa nhà sạn xuât và máng lưới tieđu thúï còn là nhu caău thiêt thực nhaỉm chuyeơn tại các thođng tin veă sạn phaơm đên người tieđu dùng thođng qua máng lưới phađn phôi, moơt giại pháp ứng phó trước hán chê veă chư thị câm quạng cáo huôc lá cụa Nhà nước. Góp phaăn giạm thieơu nguy cơ hàng nhaơp laơu thođng qua cođng tác tuyeđn truyeăn và nađng cao quyeăn lợi nhà tieđu thú…
5. Chiên lược hoơi nhaơp veă phía sau với các mức đoơ
Chiên lược hoơi nhaơp veă phía sau trong phám vi đeă tài này, chư bao hàm ý nghĩa là xađy dựng quan heơ tôt giữa nhà sạn xuât thuôc điêu và nguoăn cung ứng nguyeđn phú lieơu cho các đơn vị trong ngành TLVN. Các mức đoơ hoơi nhaơp cú theơ :
• Hoơi nhaơp moơt phaăn: baỉng cách đaău tư vào vùng nguyeđn lieơu, nhaỉm oơn định sô lượng và chât lượng nguyeđn lieơu cho các nhà máy thuôc lá hốt đoơng.
• Hoơi nhaơp toàn phaăn: đaău tư các nhà máy chê biên nguyeđn lieơu lớn đụ cung câp nguyeđn lieơu cho các nhà máy sạn xuât thuôc lá trong ngành và cho xuât khaơu.
Những định hướng chiên lược tređn là nhaỉm khaĩc phúc các yêu đieơm veă cơ câu, chât lượng nguyeđn lieơu chưa đạm bạo nhu caău sạn xuât và xuât khaơu; cođng ngheơ chê bieơn còn lác haơu; cođng tác nghieđn cứu nhu caău chưa được quan tađm đúng mức…Dựa vào những ưu thê veă chụ trương NN đoơc quyeăn sạn xuât, nhieău khạ naíng taơp trung đaău tư chieău sađu, nhaỉm oơn định nguoăn nguyeđn lieơu cung câp cho toàn ngành. Đoăng thời với tỷ suât lợi nhuaơn cao, với xu hướng chuyeơn giao cođng ngheơ thuôc lá từ các nước phát trieơn, càng taíng khạ naíng táo nguoăn vôn lớn cho đaău tư. Chiên lược mang tính khạ thi cao nhờ vào đieău kieơn tự nhieđn VN thích hợp cho cađy thuôc lá, lao đoơng nođng nghieơp doăi dào, đã có những khu vực troăng nguyeđn lieơu khá oơn định, có nhà máy chuyeđn sạn xuât nguyeđn lieơu khá hieơn đái…
Khai thác tôt nguoăn nguyeđn phú lieơu noơi địa chính là bieơn pháp thay thê hàng nhaơp khaơu hữu hieơu, tiêt kieơm chi phí sạn xuât, giạm thieơu tình trang nhaơp laơu nguyeđn lieơu, góp phaăn oơn định thu nhaơp nođng dađn troăng thuôc lá và quỷ đât cho cađy thuôc …
6. Chiên lược hoơi nhaơp theo chieău ngang
Các doanh nghieơp sạn xuât thuôc lá hieơn nay đa phaăn là DNNN, tuy nhieđn do phađn câp quạn lý các câp khác nhau, mức đoơ và phương thức quạn lý khođng nhât quán, nhât là các địa phương câp quaơn huyeơn, quạn lý rât tùy tieơn và cúc boơ, dăn đên tình hình cánh tranh thiêu lành mánh trong noơi boơ ngành. Beđn cánh, mođ hình TCTy 90/91 văn chưa thaơt sự gaĩn kêt các đơn vị thành vieđn, do vaơy môi lieđn kêt trong ngành khá lỏng lẹo, ngay cạ trong noơi boơ TCTy TLVN ( là hát nhađn nhaỉm saĩp xêp lái toơ chức ngành), từ đó làm suy yêu đi noơi lực phát trieơn cụa ngành rât nhieău.
Chiên lược taíng trưởng hoơi nhaơp theo chieău ngang phại được quan tađm đúng mức, baỉng hình thức hợp nhât, hợp tác ... sẽ taíng cường đaău tư cho các đơn vị có hieơu quạ, sáp nhaơp hoaịc giại theơ những đơn vị khođng hieơu quạ, đang làm suy yêu và giạm uy tín ngành. Thực hieơn chụ trương thông nhât quạn lý Nhà nước đôi ngành thuôc lá và saĩp xêp lái toơ chức ngành, mà CP đã thođng qua từ nay đên naím 2010, thực chât chính là moơt giại pháp lớn cụa chiên lược này.
Xu hướng phát trieơn ngành thuôc lá sang các nước đang phát trieơn, là moơt cơ hoơi cho taíng cường khạ naíng đaău tư chieău sađu, nhưng đoăng thời cũng là moơt đe dĩa veă nguy cơ cánh tranh. Nhât là trước làn sóng hợp nhât các cođng ty hàng đaău ngành cođng nghieơp này tređn thê giới, càng đòi hỏi ngành thuôc lá VN phại có giại pháp taơp trung được sức mánh cụa ngành, nhaỉm taíng vị thê cánh tranh cụa thuôc lá VN tređn thị trường noơi địa và thị trường quôc tê.
7. Chiên lược taíng trưởng đa dáng
Nhaỉm taíng nhanh vị thê cánh tranh ngành thuôc lá VN, trong đieău kieơn trình đoơ cođng ngheơ hieơn nay cụa ngành chư đát mức trung bình so với thê giới, baỉng các hình thức lieđn doanh hoaịc lieđn kêt từng phaăn trong quá trình sạn xuât, tieđu thú văn là những giại pháp nhanh chóng, tiêt kieơm được thời gian và chi phí nghieđn cứu. Đoăng thời cũng là giại pháp huy đoơng vôn đaău tư chieău sađu thođng qua khai thác cơ hođi veă hướng chuyeơn giao cođng ngheơ tieđn tiên từ các quôc gia phát trieơn.
Thực tê vaơn dúng chiên lược này đôi với ngành thuôc lá VN còn là taơn dúng hieơu quạ các đieơm mánh cụa ngành veă cơ sở vaơt chât, veă uy tín nhà máy và sạn phaơm, veă chụ trương bạo hoơ cụa Nhà nước, đoăng thời cũng là hán chê các nhược đieơm cụa ngành veă nguoăn vôn, veă trình đoơ kỹ thuaơt, kinh nghieơm quạn lý, khai thác hieơu quạ các hốt đoơng Marketing. Hơn thê nữa còn là mở roơng thị phaăn trong và ngoài nước trong lĩnh vực nguyeđn lieơu và cạ thuôc điêu thành phaơm.
Trưóc maĩt chiên lược này nhaĩm vào khu vực sạn xuât nguyeđn phú lieơu đáp ứng cho sạn xuât noơi địa và xuât khaơu, táo đieău kieơn đa dáng hoá ngành ngheă kinh doanh. Rieđng khu vực sạn xuât thuôc điêu, chư chú trĩng táo được sạn phaơm có theơ đánh baơt được nhãn thuôc nhaơp laơu đang có ưu thê tái thị trường VN.