6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao hiệu quả kinhdoanh của Công ty
hàng dược phẩm, thực phẩm chức năng, … Trong hoạt động phân phối hàng hóa trên thị trường, với mục tiêu mở rộng thị trường và nâng cao doanh số bán, Công ty TNHH Kinh Doanh Dược Thiên Thành đã lựa chọn kênh phân phối gián tiếp theo sơ đồ sau:
Sơ đồ 2.1: Hệ thống phân phối của Công ty TNHH Kinh Doanh Dược Thiên Thành
Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty TNHH Kinh Doanh Dược Thiên Thành
Đối với kênh tiêu thụ gián tiếp thì việc phân phối diễn ra nhanh chóng, rộng khắp, công tác thanh toán đơn giản. Nếu xảy ra rủi ro thì sau khi giao hàng các tổ chức trung gian phải chịu trách nhiệm.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công tyTNHH Kinh Doanh Dược Thiên Thành TNHH Kinh Doanh Dược Thiên Thành
2.1.2.1. Nhân tố khách quan
Công ty TNHH Thiên Thành là một công ty thương mại chuyên kinh doanh các mặt hàng dược phẩm và thực phẩm chức năng. Sản phẩm kinh doanh của công ty được nhập về từ một số các công ty dược phẩm có uy tín trên cả nước và một số các công ty của nước ngoài như Nhật, Hàn Quốc, Pháp... Môi trường kinh tế ổn định cũng như chính trị trong khu vực ổn định là cơ sở để Công ty tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh thuận lợi góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Nhân tố môi trường nền kinh tế quốc dân
Ngành Dược là ngành kinh tế thâm dụng vốn, các tài sản của nó là những máy móc thiết bị, dây chuyền công nghệ nặng về vốn và chi phí cố định cao. Do vậy việc gia tăng lợi nhuận một phần là do tác động của đòn bẩy kinh doanh. Mặt khác ngành cũng có sự nhạy bén nhất định đối với chu kỳ kinh doanh của nền kinh tế quốc dân. Khi nền kinh tế tăng trưởng mạnh, GDP không ngừng gia tăng và đời sống nhân dân được nâng cao thì nhu cầu về dược phẩm đặc biệt là thuốc bổ, biệt dược…không ngừng tăng. Nền kinh tế nước ta hiện nay đang đi vào ổn định và phát triển với tốc độ cao, đời sống nhân dân được cải thiện đáng kể, nhu cầu về chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng càng tăng đã tạo điều kiện thuận lợi cho ngành Dược nói chung và Công ty nói riêng phát triển. Điều này làm tăng doanh thu là lợi nhuận của ngành. Ngược lại khi nền kinh tế suy thoái, đời sống và thu nhập của dân cư bị sụt giảm thì nhu cầu về dược phẩm cũng bị ảnh hưởng.
Môi trường kinh tế
Nền kinh tế nước ta hiện nay đang đi vào ổn định và phát triển với tốc độ cao, đời sống nhân dân được cải thiện đáng kể, nhu cầu về chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng càng tăng đã tạo điều kiện thuận lợi cho ngành Dược nói chung và Công ty nói riêng phát triển. Để đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng đó, Công ty đả không ngừng phát triển mạng lưới của mình ngày một lớn mạnh nhằm đáp ứng được lượng khác hàng ngày một gia tăng.
Điều kiện tự nhiên, môi trường sinh thái và cơ sở hạ tầng
Trong thời gian gần đây, khi môi trường sống xung quanh chúng ta bị ảnh hưởng bởi ô nhiễm môi trường ngày càng nặng từ đó phát sinh nhiều bệnh dịch đòi hỏi thị trường tiêu thụ cần phải cung cấp thuốc và các dịch vụ y tế càng cao. Công ty TNHH Kinh Doanh Dược Thiên Thành không ngừng nghiên cứu và tìm ra các giải pháp kinh doanh tốt nhất cho mình. Với phương châm “Con người của Công ty chính là thương
hiệu của Công ty, thương hiệu của Công ty chính là văn hóa của Công ty”, điều này
giúp cho vị trí của Thiên Thành trong sự tin dùng với khách hàng ngày càng trở nên vững vàng hơn.
Ngoài phát triển mạng lưới cơ sở hệ thống máy tính mà Thiên Thành còn xây dựng hệ thống cơ sở vật chất bằng những máy móc chuyên dụng cho việc kiểm duyệt
thuốc một cách nghiêm ngặt, hệ thống máy lạnh để bảo quản thuốc tránh bị hư hỏng khi để ở kho, xây dựng hệ thống kiểm kê số lượng hàng hóa một cách khoa học và hiệu quả, … giúp Thiên Thành cung cấp cho khách hàng sẽ đáp ứng được nhiệm vụ mới trong công việc kinh doanh của thị trường.
2.1.2.2. Nhân tố chủ quan
Bộ máy quản trị doanh nghiệp
Bộ máy quản lý của Thiên Thành đã xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể trong từng thời điểm và từng khu vực có những điều chỉnh số lượng dược phẩm và thực phẩm chức năng tùy từng vùng miền và thời điểm.Công ty cũng xác định rõ bệnh lý theo mùa của từng khu vực . Sau đó, phải tính chi phí cho những khối lượng tiêu thụ khác nhau thông qua nhân viên kinh doanh. Xác định doanh thu và chi phí kinh doanh tiêu, để xác định lợi nhuận và hiệu quả của mỗi kênh. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng để xác định nguyên nhân của việc có (không có) hiệu quả . Từ đó đưa ra giải pháp thích hợp để nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Đặc tính của sản phẩm
Nhu cầu về sức khỏe chưa bao giờ giảm và có xu hướng ngày càng tăng lên. Trong nhiều năm qua, lượng tiêu thụ thuốc là rất lớn, nhiều Công ty cung cấp dược phẩm nói chung và Công ty TNHH Kinh Doanh Dược Thiên Thành nói riêng đều không ngừng tăng sản lượng ra thị trường để đáp ứng đủ nhu cầu cho người tiêu dùng. Nhu cầu cao tạo ra một thị trường hấp dẫn cho các nhà đầu tư khiến thị trường cạnh tranh mặt hàng này càng trở nên khốc liệt. Tuy nhiên chất lượng là yếu tố hàng đầu mà công ty luôn nỗ lực xây dựng trong suốt 20 năm qua, chính vì thế Công ty luôn nhập khẩu những hàng hóa có nguồn gốc xuất sứ rõ ràng có đảm bảo lưu thông từ Bộ Y Tế. Uy tín là một yếu tố quan trọng để đảm bảo mối quan hệ trong kinh doanh, đặc biệt trong kinh doanh dược phẩm.
Môi trường làm việc trong doanh nghiệp
Để hoạt động và phát triển trong suốt 20 năm qua, Công ty Thiên Thành luôn luôn gắn kết với nhân viên và tinh thần phối hợp trong thực hiện công việc của mình. Công ty luôn tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên và động viên tinh thần cho nhân viên bằng các kì nghỉ du lịch trong và ngoài nước. Đối với nhân viên hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao luôn có những khoản hỗ trợ nhỏ để nhân viên có tinh thần và phấn đấu hơn trong công việc.
2.2. Phân tích thực trạng hoạt động nâng cao hiệu quả kinh doanh của Côngty TNHH Kinh Doanh Dược Thiên Thành