trên thị trường miền Bắc
2.1.2.1. Nhóm nhân tố thuộc về thị trường
Đối với bất kỳ hãng kinh doanh sản phẩm nào trên thì thị trường luôn là yếu hàng đầu để cho các hãng quan tâm. Dung lượng thị trường rộng hay hẹp, to hay nhỏ nó sẽ tác động tới tốc độ tăng trưởng của sản phẩm, doanh thu, lợi nhuận và đặc biệt thị trường là yếu tố quan trọng cho phát triển bền vững trong kinh doanh. Đặc điểm về nhu cầu của thị trường đó có ảnh hưởng như thế nào tới phát triển thương mại sản phẩm. Áo jacket là sản phẩm may mặc và thị trường mục tiêu của nó là thị trường miền Bắc. Do đó những nhân tố liên quan tới thị trường miền Bắc là những nhân tố ảnh hưởng tới phát triển mặt hàng quần áo may sẵn nói chung và mặt hàng áo jacket nói riêng. Bao gồm các nhân tố như: đặc điểm nhu cầu thị trường, dân cư và sự phân bố dân cư, các yếu tố môi trường tự nhiên…
Nhu cầu thị trường
Miền Bắc nước ta quanh năm có nhiệt độ tương đối cao và ẩm. Toàn vùng có khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm quanh năm với 2 mùa rõ rệt hè, đông. Đồng thời hàng năm chịu ảnh hưởng của gió mùa đông bắc và gió mùa Đông Nam. Nhiệt độ trung bình năm tăng dần từ phía bắc xuống phía nam và có khí hậu giao hoà. Thời tiết mùa hè từ tháng 4 đến tháng 10 nóng ẩm và mưa cho tới khi gió mùa nổi lên. Vào mùa Đông nhiệt độ xuống thấp nhất trong các tháng 12 và tháng giêng. Với đặc điểm thời tiết của
thị trường tiềm năng cho sự phát triển của mặt hàng này. Do mỗi năm đều có những khoảng thời gian nhiệt độ xuống thấp nên nhu cầu sử dụng mặt hàng áo jacket luôn tăng bởi khả năng giữ nhiệt cho người mặc đồng thời cũng hợp thời trang hiện nay. Có thể thấy nhu cầu về mặt hàng áo jacket do đặc điểm thời tiết quyết định rất nhiều.
Ngoài ra nhu cầu thị trường còn thể hiện ở sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng trên thị trường. Sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng phụ thuộc vào tập tính tiêu dùng, vào thu nhập, vào quan điểm của mỗi người. Các hàng hóa được bán trên thị trường càng phù hợp với sở thích và thị hiếu bao nhiêu thì càng được ưa chuộng bấy nhiêu, qua đó sức mua sẽ tăng lên thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển. Thu nhập của người dân cũng ảnh hưởng khá lớn tới phát triển thương mại mặt hàng áo jacket. Thu nhập càng cao thì người tiêu dùng có điều kiện tiêu dùng mặt hàng này càng cao và làm cho nhu cầu thị trường tăng lên.
Cung trên thị trường
Nắm được nhu cầu của người tiêu dùng nên đã có rất nhiều công ty may khác cũng chọn miền Bắc là thị trường phát triển cho mặt hàng áo jacket như công ty may Đức Giang, công ty may Thăng Long là những công ty này luôn đứng đầu về sản xuất những chủng loại áo jacket đa dạng, chất lượng tốt và giá cả ưu đãi. Có thể thấy việc cung ứng trên thị trường phụ thuộc rất nhiều vào cầu trên thị trường và các đối thủ cạnh tranh. Với các công ty đã khẳng định được thương hiệu sản phẩm trên thị trường thì việc cung ứng sẽ dễ dàng hơn. Do đó, công ty may nhỏ lẻ như may Bình Minh – ATC cần cải tiến sản phẩm hơn nữa để lấy lòng tin từ người tiêu dùng nói chung và người tiêu dùng sản phẩm áo jacket trên thị trường miền Bắc nói riêng.
Dân cư và phân bố dân cư
Miền Bắc bao gồm 25 tỉnh thành với khoảng trên 30 triệu dân, mật độ dân số khá đông cùng với đặc điểm về khí hậu là một lợi thế cho phát triển mặt hàng áo jacket. Dân số đông tức là nguồn nhân lực dồi dào và quy mô nhu cầu về sản phẩm cao. Dân cư miền Bắc phân bố chủ yếu ở đồng bằng sông Hồng, các thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh… nơi có nền kinh tế khá phát triển, đời sống đã được nâng cao là điều kiện cơ bản cho việc mua bán các sản phẩm áo jacket. Không chỉ có khả năng giữ ấm cho cơ thể trong những ngày nhiệt độ xuống thấp, mặt hàng áo jacket còn có nhiều loại sản phẩm hợp thời trang. Đặc biệt dân cư miền Bắc có độ tuổi trung bình khá trẻ luôn cập nhật xu hướng, là một nhân tố tiềm năng cho phát triển thương mại của mặt hàng khi đáp ứng kịp thời nhu cầu của giới trẻ.
Các yếu tố khác
Miền Bắc có hệ thống giao thông khá thuận lợi là thế mạnh cho việc phân phối hàng hóa của các doanh nghiệp. Khi nhu cầu thị trường tăng cao thì hệ thống kênh phân phối là vô cùng cần thiết để đáp ứng kịp thời cho người tiêu dùng. Đi kèm với sự phát triển của giao thông miền Bắc là quá trình đô thị hóa ngày càng cao ở nơi đây là nguyên nhân làm tăng nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm. Áo jacket tuy không phải là mặt hàng cao cấp nhưng lại thay đổi theo nhu cầu thị trường và xu hướng thời đại, do vậy sự phát triển của thị trường là một yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của công ty.
Bên cạnh đó, phong tục tập quán, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng, tôn giáo tín ngưỡng của dân cư có ảnh hưởng trực tiếp đến mức tiêu thụ sản phẩm hàng may mặc, hàng hóa của công ty. Những khu vực khác nhau có văn hóa – xã hội khác nhau, đòi hỏi công ty phải nghiên cứu những yếu tố thuộc về văn hóa – xã hội ở khu vực đó để có những chiến lược phát triển thương mại sản phẩm mặt hàng áo jacket cho phù hợp với từng khu vực khác nhau.
2.1.2.2. Nhóm nhân tố thuộc về Pháp luật
Các chính sách kinh tế của Nhà nước
Các chính sách phát triển kinh tế của Nhà nước có tác dụng cản trở hoặc ủng hộ lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Có khi một chính sách kinh tế của Nhà nước lại tạo cơ hội đối với doanh nghiệp này nhưng lại làm mất cơ hội cho doanh
nghiệp khác. Khi mà nền kinh tế lạm phát cao, các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh thì các chính sách kinh tế của Nhà nước có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy kinh tế. Nhà nước thường dùng các công cụ chính sách tiền tệ, chính sách tài khóa, điều chỉnh thuế và lãi suất ngân hàng. Các chính sách này giúp công ty có thể ổn định việc sản xuất, kinh doanh.
Các chính sách thuộc về chính trị pháp luật
Một thể chế chính trị, một hệ thống pháp luật chặt chẽ, rõ ràng, mở rộng và ổn định sẽ làm cơ sở cho sự bảo đảm điều kiện thuận lợi và bình đẳng giúp công ty tham gia cạnh tranh lành mạnh, đạt hiệu quả cao. Thể hiện rõ nhất là các chính sách bảo hộ mậu dịch tự do, các chính sách tài chính, những quan điểm trong lĩnh vực nhập khẩu, các chương trình quốc gia, chế độ tiền lương, phụ cấp cho người lao động… các nhân tố này đề ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm may mặc của các doanh nghiệp.
2.1.2.3. Nhóm nhân tố thuộc về doanh nghiệp
Nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực là rất quan trọng và có vai trò tích cực đối với hoạt động kinh doanh của mỗi công ty. Đặc biệt đối với các công ty may mặc thì cần nguồn nhân lực có tay nghề cao, số lượng công nhân đủ cho dây chuyền sản xuất. Sản phẩm áo jacket là sản phẩm cần nhiều lao động sống, phân chia nhân công phù hợp cho từng khâu sản xuất. Ở các khâu khác của quá trình sản xuất thì nhân lực cũng phải có tay nghề khác nhau và hợp lý để tránh lãng phí hay thiếu hụt nguồn nhân lực và sử dụng nguồn lao động một cách hợp lý. Các quản đốc xưởng may thì cần có kinh nghiệm và tay nghề cao hơn so với những công nhân khác.
Giá sản phẩm
Việc tiêu thụ sản phẩm chịu tác động rất lớn của nhân tố giá cả sản phẩm, theo cơ chế thị trường hiện nay thì giá cả được hình thành tự phát trên thị trường theo sự thỏa thuận giữa người mua và người bán. Do đó, doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng giá cả như một công cụ sắc bén để đẩy mạnh phát triển thương mại mặt hàng áo jacket. Nếu doanh nghiệp đưa ra một mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm được đông đảo người tiêu dụng chấp nhận, doanh nghiệp sẽ dễ dàng tiêu thụ sản phẩm của mình. Và ngược lại, nếu doanh nghiệp định giá quá cao, người tiêu dùng không chấp nhận thì không thể tiêu thụ được sản phẩm đồng thời sẽ mất lòng tin của người mua đối với doanh nghiệp.
Chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng thúc đẩy hoặc kìm hãm sự phát triển thương mại của mặt hàng áo jacket, đông thời cũng là nhân tố tạo nên thương hiệu của
công ty trên thị trường. Chất lượng sản phẩm tốt cùng với giá cả hợp lý là tiền đề cho sự đi lên của doanh nghiệp, tạo nên uy tín của công ty. Chất lượng sản phẩm tốt sẽ lấy được lòng tin của người tiêu dùng, gia tăng khối lượng tiêu thụ và đảm bảo được sự cạnh tranh công bằng với các sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp khác. Ngược lại, nếu chất lượng sản phẩm thấp thì việc tiêu thụ sẽ gặp khó khăn, có thể sẽ bị tẩy chay trên thị trường nếu như chất lượng không tương ứng với giá cả sản phẩm.
Hệ thống kênh phân phối
Là toàn bộ các mạng lưới phân phối mà doanh nghiệp thiết lập và sử dụng trong phân phối hàng hóa. Hệ thống kênh phân phối càng nhiều thì sản phẩm đến với người tiêu dùng càng nhanh. Hệ thống kênh phân phối khẳng định sức mạnh của sản phẩm góp phần làm tăng quy mô và tăng tốc độ tăng trưởng của sản phẩm. Đối với mặt hàng may mặc như áo jacket thì phân phối qua các đại lý, trung tâm mua sắm, siêu thị hay các chợ lẻ là những kênh phân phối chủ yếu để áo jacket có thể đến với người tiêu dùng.