6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm đồ gia dụng của
dụng của Công ty TNHH Điện tử Việt Nhật
a, Thứ nhất, nhu cầu của thị trường về sản phẩm đồ gia dụng
Trong hững năm gần đây cùng với sự phát triển của kinh tế, xã hội thì thu nhập của người dân cũng tăng lên, làm tăng cầu về sản phẩm đồ gia dụng. Đặc biệt là khu vực nông thôn, do ở đó người dân còn thiếu nhiều sản phẩm đồ gia dụng hiện đại. Nhu cầu tăng giúp công ty bán được nhiều sản phẩm hơn và mở rộng thị trường ra nhiều tỉnh thành đặc biệt khu vực nông thôn.
Mỗi thị trường khác nhau có đặc điểm về điều kiện kinh tế, xã hội khác nhau làm cho nhu cầu về sản phẩm đồ gia dụng khác nhau. Khách hàng trên thị trường miền Bắc được đánh giá khó tính và cổ hủ hơn so với các thị trường khác. Trình độ phát triển kinh tế của mỗi địa phương khác nhau, ảnh hưởng đến cung, cầu, cơ cấu sản phẩm. Địa phương có kinh tế phát triển như Hà Nội, Hải Phòng, tập trung dân cư lớn, thu nhập cao nên tại những thị trường này, công ty đẩy mạnh cung ứng sản phẩm đồ gia dụng. Như vậy, cơ cấu thị trường quyết định nhu cầu tiêu dùng. Công ty có kế hoạch phát triển thương mại sản phẩm cho phù hợp.
b, Thứ hai, nguồn lực của công ty
Nguồn lực hữu hình gồm: vốn cố định, vốn lưu động, lao động. Nguồn lực hữu hình này thể hiện tiềm năng, quy mô của doanh nghiệp.Yếu tố sức khỏe, năng lực, kinh nghiệm của nhân viên quyết định năng lực quản lý hoạt động kinh doanh của công ty. Công ty TNHH Điện tử Việt Nhật có đội ngũ nhân viên kinh doanh trẻ, năng động, trình độ đại học và trên đại học, tuy nhiên lực lượng còn mỏng (27 nhân viên kinh doanh) và thiếu kinh nghiệm nên năng suất lao động chưa thực sự cao, làm ảnh hưởng đến doanh thu. Từ năm 2015 công ty bắt đầu đầu tư cải tiến dây chuyền sản xuất theo định hướng công nghiệp hóa hiện đại hóa, do vậy Công ty luôn gặp phải vấn đề thiếu vốn khi thực hiện các hợp đồng lớn, vấn đề này làm hạn chế việc mở rộng qui mô thương mại của công ty, trang bị cơ sở vật chất. Cơ sở vật chất được thể hiện qua hệ thống phân phối và hệ thống phụ trợ trong kinh doanh, giúp khách hàng tiếp cận dễ dàng hơn với sản phẩm của công ty, thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển.
Trình độ quản lý hoạt động kinh doanh: Suy cho cùng chính là trình độ tổ chức, khai thác nguồn lực của công ty nhằm đem lại hiệu quả kinh doanh cao.Trình độ quản lý hoạt động kinh doanh thể hiện qua:
- Lập và triển khai các kế hoạch mua, bán, dự trữ sản phẩm và các hoạt động thúc đẩy bán hàng, hoạt động sau bán hàng. Quản lý tốt các kế hoạch này giúp công ty chủ động cung ứng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh, giữ uy tín với khách hàng.
Bán trong kỳ = Dự trữ đầu kỳ + Mua trong kỳ - Dự trữ cuối kỳ
Các yếu tố dự trữ đầu kỳ, mua trong kỳ, dự trữ cuối kỳ thay đổi làm ảnh hưởng đến sản lượng bán ra trong kỳ, qui mô, tốc độ phát triển thương mại. Dự trữ đầu kỳ, cuối kỳ không phù hợp với dự báo bán hàng dẫn đến thừa hay thiếu hàng làm gián đoạn kế hoạch bán hàng. Số hàng mua trong kỳ, số lần nhập hàng và thời điểm nào nhập hàng cũng được tính toán kỹ lưỡng vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến sản lượng bán ra trong kỳ. Bên cạnh đó, tính toán tiết kiệm các chi phí liên quan đến quá trình mua hàng, dự trữ hàng, để có thể tăng khả năng cạnh tranh bằng giá.
Để đảm bảo bán được sản lượng cao thì công ty khai thác tốt 2 vấn đề nữa:
Giá cả sản phẩm: là một nhân tố chủ yếu tác động đến sản lượng bán ra. Giá cả có thể kích thích hay hạn cầu. Xác định giá đúng đảm bảo khả năng bán hàng, thu lợi, hạn chế thua lỗ. Giá cả cũng được sử dụng như một vũ khí trong cạnh tranh.
Dịch vụ khách hàng: Điện tử Việt Nhật cũng có các hoạt động hướng dẫn kỹ thuật, hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm sao cho hiệu quả, ưu đãi, khuyến mại cho khách hàng…Nhưng các hoạt động này của công ty chưa thực sự mạnh để trở thành vũ khí cạnh tranh.
Nguồn lực vô hình gồm: kinh nghiệm, uy tín, thương hiệu sản phẩm. Các nguồn lực vô hình này là vũ khí cạnh tranh hiệu quả hiện nay.
c, Thứ ba, đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ canh tranh lớn của công ty là: Sunhouse, Panasonic, Kangaroo... đây đều là những thương hiệu lớn có thị trường tiêu thụ rộng rãi. Trong khi đó thương hiệu quả Công ty - Sato lại chưa được nhiều người biết đến, chưa có chỗ đứng vững chãi trên thị trường. Do vậy, để đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của thị trường tiêu dùng, đặc biệt là thị trường có sự cạnh tranh lớn của các đối thủ trong nước và nước ngoài, trong những năm qua, Việt Nhật đã không ngừng đổi mới cơ chế quản lý điều hành, là một trong số ít doanh nghiệp sản xuất lớn trong nước, sớm hoàn thiện mô hình Quản lý sản xuất và áp dụng hệ thống Quản lý chất lượng ISO9001-2008.
d, Thứ tư, nguyên liệu đầu vào: nguyên liệu đầu vào chủ yếu của Công ty là
Nhôm, Thép, Nhựa,... Những nguyên liệu này được nhập chủ yếu ở thị trường trong nước, do vậy nguồn cung tương đối ổn định, giúp cho việc sản xuất của công ty diễn ra ổn diẽn ra thuận lợi, ổn định, đảm bảo quá trình buôn bán diễn ra thuận lợi.
e, Thứ năm, chất lượng sản phẩm
Hiện nay, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đồ gia dụng diễn ra mạnh mẽ, thì chất lượng sản phẩm là công cụ cạnh tranh quan trọng, đó là vấn đề sống còn với doanh nghiệp. Xã hội càng phát triển thì yêu cầu của người tiêu dùng đối với chất lượng càng cao. Chất lượng sản phẩm cao sẽ thu hút được khách hàng, tăng sản lượng bán, tăng uy tín, đảm bảo thực hiện được các mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra và ngược lại.
g, Thứ sáu, Quản lý của nhà nước đối với hoạt động thương mại sản phẩm đồ gia dụng: Nhà nước quản lý hoạt động thương mại thông qua các công cụ, chính sách
kinh tế, chính sách thương mại. Luật pháp thông thoáng, khoa học sẽ tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng, thuận lợi cho phát triển thương mại. Các luật bao gồm: Luật doanh nghiệp, luật kinh doanh và thương mại, luật cạnh tranh…
2.2. Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm đồ gia dụng của Công ty