MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VINAMILK
3.2.4. Đổi mới và hoàn thiện công tác tổ chức, quản trị hoạt động hỗn hợp xúc tiến bán hàng của Vinamilk
xúc tiến bán hàng của Vinamilk
3.2.4.1. Hoạt động quảng cáo
Để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng, trước tiên cần hoàn thiện và đổi mới hoạt động quảng cáo.
- Vinamilk cần xác định rõ mục tiêu của hoạt động quảng cáo, từ đó mới lựa chọn được chính xác phương tiện quảng cáo tạo tiền đề cho việc nâng cao hiệu quả của hoạt động quảng cáo.
Mục tiêu của hoạt động quảng cáo phải phù hợp với mục tiêu của hoạt động hỗn hợp xúc tiến bán hàng và nàm trong mục tiêu của chiến lược marketing của Công ty.
- Vinamilk cần theo dõi và quản lí tốt hoạt động quảng cáo từ khâu đầu đến khâu cuối. Đặc biệt khi kết thúc chiến dịch quảng cáo cần tổ chức kiểm tra và đánh giá hiệu quả của hoạt động này.
- Vinamilk cần tăng cường hiểu biết về thương mại điện tử và thương hiệu quảng cáo trên Internet để khai thác có hiệu quả hoạt động này. Ngày nay số lượng khách hàng nhận thông tin qua mạng Internet ngày càng nhiều, khả năng bán hàng và quảng cáo trên mạng tăng lên rõ rệt. Do đó Vinamilk cần đầu tư thích đáng cho đào tạo cán bộ để tổ chức và quản lí hoạt động quảng cáo trên phương tiện hiện đại này.
- Hiện nay, Công ty Vinamilk chưa thực hiện các quảng cáo tại nước ngoài cho sản phẩm xuất khẩu. Khi thâm nhập các mẫu quảng cáo cần thực hiện lại cho phù hợp từng nước hoặc thay đổi phần thông tin thể hiện trên mẫu quảng cáo. Các hình thức quảng cáo: Quảng cáo trên truyền hình; Quảng cáo trên báo; Quảng cáo qua pana; Quảng cáo qua nhân viên bán hàng; Quảng cáo qua cataloge, brochure ...
Đối với các nước châu Âu cần xây dựng các quảng cáo cho hiện đại và mạnh mẽ, còn khu vực châu Á nên thực hiện quảng cáo mang tính cách Á đông và bản sắc dân tộc.
3.2.4.2. Hoạt động khuyến mại
- Để thực hiện hoạt động khuyến mại có hiệu quả cần thiết phải xây dựng ngân sách một cách hợp lí, có kế hoạch chủ động cho từng thời kì ngắn hạn (tuần, tháng) cụ thể và kết hợp với kế hoạch dài hạn hơn (một quý, 6 tháng hoặc 1 năm). Nói chung cần tránh những hoạt động khuyến mại đột xuất, mang tính đối phó.
- Cần chuẩn bị và lựa chọn kĩ thuật khuyến mại phù hợp.
- Tiếp đó, việc chuẩn bị tốt cơ sở vật chất, kĩ thuật cho hoạt động khuyến mại cũng rất quan trọng, nếu không sẽ làm giảm hiệu quả của các đợt khuyến mại.
3.2.5.Các giải pháp khác
Ngoài các giải pháp marketing kể trên, Công ty Vinamilk có thể thực hiện một số giải pháp sau:
- Nâng cao chất lượng hoạt động của đội ngũ cán bộ công nhân viên - Tổ chức điều tra, tiếp cận thị trường
- Tổ chức quản lý điều hành kinh doanh
- Củng cố và duy trì quản lý chất lượng theo ISO 9001 : 2000
Quá trình hội nhập kinh tế với thế giới đã đặt các doanh nghiệp Việt nam trước rất khó khăn, thách thức. Để phát triển, nâng cao vị thế trên thương trường các doanh nghiệp phải đầu tư đổi mới công nghệ, nâng cao khả năng quản lý sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ... Mở rộng thị trường là công tác rất quan trọng, có tác động mạnh mẽ tới sự tồn tại và phát triển của mỗi tổ chức kinh tế trong giai đoạn hiện nay.
Một số đề xuất của bài nghiên cứu xuất phát từ thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh và thực trạng mở rộng thị trường của Công ty cổ phần sữa Việt Nam, vì vậy các giải pháp đưa ra sẽ đóng góp phần nào đó trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa của Công ty cổ phần sữa Việt Nam nói riêng và các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sữa nói chung.
Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Lệ Thúy đã hướng dẫn và giúp em hoàn thành đề tài nghiên cứu này.