Tổng nguồn vốn 430 8.372.992.300 10.957.984.730
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty cổ phần Kim Khí và Vật liệu Xây dựng)
II.5.3. Phân tích kết quả kinh doanh:
Số liệu từ bảng báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh cho thấy: Cả hai năm lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là không đáng kể, lợi nhuận của Công ty chủ yếu là từ lợi nhuận thuần từ hoạt động tài chính, từ khoản thu nhập lãi tiền gửi, lãi cho vay vốn và chủ yếu là lãi bán hàng trả chậm. Ta cũng nhận thấy rằng năm 2004 hoạt động kinh doanh của Công ty đã tốt hơn năm 2003 rất nhiều, cụ thể là:
Tổng doanh thu của Công ty năm 2004 tăng 23.092.495.117 (VNĐ), có nghĩa là tăng 159,1% so với năm 2003 điều này chứng tỏ Công ty kinh doanh đang phát triển rất cao.
Trong năm 2004 Công ty đã giảm đợc một khoản chi phí thuê ngoài và một số chi phí khác, doanh thu tăng nên cuối năm lợi nhuận thu đợc lợi nhuận cao hơn năm 2003. Điều này chứng tỏ Công ty dần hoàn thiện hơn.
Tuy rằng Công ty hoạt động kinh doanh năm 2004 tốt hơn năm 2003 nhng Công ty cần cố gắng tăng doanh thu hơn nữa đồng thời giảm chi phí phụ để có đợc lợi nhuận cao hơn, đời sống của nhân viên có thể đợc nâng cao. Đặc biệt là Công ty phải tạo cho mình một thơng hiệu trên thị trờng.
II.5.4. Phân tích cơ cấu tài sản và nguồn vốn:
Nhìn vào bảng cân đối kế toán ta thấy hầu hết tất cả các số liệu trong bảng đều tăng. Tổng tài sản năm 2004 tăng 2.584.992.430 (VNĐ) so với năm 2003. Tổng tài sản tăng là do một số yếu tố chủ yếu sau:
• Công ty đã mua sắm thêm tài sản cố định với giá trị tăng lên là 710.197.963 9 (VNĐ). Tăng là do Công ty mua sắm thêm TSCĐ phục vụ cho bán hàng là hoàn toàn hợp lý.
• Lợng tiền của Công ty tăng lên 27.199.100 (VNĐ), tăng là do tăng tiền gửi ngân hàng
• Phải thu của khách hàng tăng lên 1.361.931.902 (VNĐ), đây là yếu tố thể hiện tình hình bị chiếm dụng của Công ty.
Tổng nguồn vốn của Công ty cũng tăng lên 2.584.992.430 (VNĐ) so với năm 2003, tăng chủ yếu là do:
• Phải trả cho ngời bán tăng 1.758.523.934 (VNĐ), Tăng do Công ty có khả năng chiếm dụng vốn của nhà cung cấp.
• Nguồn vốn kinh doanh tăng 800.000.000 (VNĐ)
II.5.5. Tính toán một số chỉ tiêu tài chính cơ bản:
Bảng 5.4: Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản
Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004
Hệ số tự tài trợ 13,2% 17,5%
Hệ số tự đầu t 0,37% 6,7%
Hệ số công nợ 66,3% 68,4%
Hệ số thanh toán tức thời 2.1% 1,9%
Hệ số hoàn vốn chủ sở hữu 0,53% 1,0%
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu 0.015% 0.031%
1. Hệ số tự tài trợ:
H tự tài trợ = Nguồn vốn chủ sở hữuTổng nguồn vốn
Kết quả tính toán cho thấy hệ số tự tài trợ cả hai năm rất thấp cha đạt đợc 50% chứng tỏ doanh nghiệp không có khẳ năng tự tài trợ. Nhng do Công ty là đại lý cấp I của Công ty ống thép Vinapipe nên Công ty đợc phép thanh toán tiền hàng với Vinapipe hàng tháng nên vấn đề về vốn chủ sở hữu cũng không cấp thiết lắm.
2. Hệ số tự đầu t:
H tự đầu t = Tài sản cố địnhTổng tài sản
Do doanh nghiệp là doanh nghiệp thơng mại nên tài sản cố định trong tổng tài sản là không đáng kể. Năm 2003 tài sản cố định của Công ty không đợc trang bị đầy đủ, đến năm 2004 Công ty đã mua sắm thêm đợc một số TSCĐ phục vụ cho vận chuyển hàng hoá đến tay khách hàng vì thế hệ số tự đầu t đã tăng lên rất cao so với năm 2003, cụ thể là tăng lên 18 lần so với năm 2003. Dù vậy Công ty cần cố gắng đầu t thêm TSCĐ để phục vụ cho kinh doanh thuận lợi hơn.
3. Hệ số công nợ: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
H công nợ = Các khoản phải thuCác khoản phải trả
Số liệu cho thấy năm 2004 hệ số công nợ của Công ty cao hơn năm 2003 một chút, tuy nhiên cả hai năm đều nhỏ hơn 1 nên tình hình sử dụng vốn của Công ty là tốt, khả năng chiếm dụng vốn của Công ty cao.
4. Hệ số thanh toán tức thời:
Các khoản nợ ngắn hạn
Khả năng thanh toán của Công ty năm 2003 có phần tốt hơn năm 2004 nhng không đáng kể vì hệ số thanh toán tức thời của Công ty cả hai năm là rất bé. Doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thanh toán công nợ, tuy nhiên các khoản thu của khách hàng cũng rất lớn và đợc đảm bảo thanh toán đúng hạn nên vấn đề thanh toán các khoản nợ của Công ty không đáng lo lắm.
5. Hệ số hoàn vốn chủ sở hữu:
Hhoàn vốn CSH = Vốn chủ sở hữuLợi nhuận
Ta thấy cứ 100 đồng vốn đầu t của chủ sở hữu thì năm 2003 thu đợc 0,53 đồng và năm 2004 thu đợc 1 đồng. Nh vậy năm 2004 Công ty sử dụng vốn có hiệu quả hơn năm 2003.
6. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu:
Lợi nhuận trên doanh thu = Tổng doanh thuLợi nhuận * 100
Ta thấy qua hai năm hoạt động tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của Công ty là rất thấp. Năm 2003 cứ 100 đồng doanh thu thì đem về cho Công ty 0,015 đồng lãi, đến năm 2004 con số này tăng lên gấp đôi là 0,031 đồng lãi nhng vẫn còn rất thấp. Công ty cần cố gắng giảm chi phí để tăng lợi nhuận trên tổng doanh thu.
Phần iii
đánh giá chung và lựa chọn hớng đề tài tốt nghiệp
3.1.Đánh giá, nhận xét chung tình hình của doanh nghiệp
Kết thúc năm 2004, Công ty cổ phần Kim Khí và vật liệu xây dựng đã có nhiều biến chuyển theo chiều hớng phát triển hơn. Cụ thể là:
*Về các hoạt động Marketing:
- Chính sách sản phẩm: Công ty đã lựa chọn sản phẩm ống thép Vinapipe cung cấp cho thị trờng là một quyết định chính xác. Sản phẩm của Vinapipe luôn đảm bảo chất lợng, cung cấp đúng, đủ cho khách hàng. Hơn nữa ống thép và vật liệu xây dựng là những sản phẩm hiện đang đợc tiêu thụ mạnh trên thị trờng, lý do là vì mấy năm gần đây ngành xây dựng đang phát triển một cách nhanh chóng.
- Chính sách giá: Công ty áp dụng một hệ thống giá phân biệt, mềm dẻo, linh hoạt, thoả mãn từng đối tợng khách hàng. Tuy giá sản phẩm
của Công ty cao hơn một số công ty khác nhng chất lợng sản phẩm của Công ty lại đợc đảm bảo, thời gian thanh toán cho phép trong một tháng… vì thế Công ty có u thế trên thị trờng, có khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác.
- Chính sách phân phối: Công ty có một hệ thống phân phối sản phẩm qua các kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp. Công ty đã mở đợc một hệ thống các đại lý cấp II trên cả ba miền của đất nớc mà chủ yếu là miền Bắc. Công ty còn xây dựng đợc những mối quan hệ là những bạn hàng có độ tin cậy cao.
- Chính sách xúc tiến bán hàng: Công ty đã áp dụng phơng thức quảng cáo, bán hàng cá nhân, hoa hồng bán hàng và giảm giá theo số lợng và theo phơng thức thanh toán. Tuy nhiên, kết quả mà Công ty đạt đợc là cha cao, Công ty cần có biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng để doanh thu đạt đợc cao hơn.
*Về tình hình lao động tiền lơng:
Công ty có một đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, có tinh thần trách nhiệm cao. Công ty luôn quan tâm đến các nhân viên, luôn kích thích động viên nhân viên và tạo điều kiện vật chất cho nhân viên trong việc nâng cao trình độ nhân viên. Tuy nhiên lơng của nhân viên trong Công ty cha đợc cao vì vậy giám đốc cần tăng lơng cho nhân viên.
*Về tình hình vật t, tài sản cố định:
Nh đã trình bày ở phần II Công ty luôn cố gắng cung cấp đúng, đủ và kịp thời cho khách hàng. Tình hình dự trữ, bảo quản hàng hoá luôn đảm bảo chất lợng không gây ảnh hởng tới uy tín của nhà máy thép Vinapipe. Còn về tài sản cố định đến năm 2004 Công ty đã có phơng tiện vận tải nên chủ động hơn trong vấn đề vận chuyển hàng đến khách hàng, giảm đợc chi phí vận chuyển thuê ngoài đáng kể.
* Về chi phí và giá thành:
Chi phí là nhân tố làm ảnh hởng đến lợi nhuận của Công ty, đối với Công ty cổ phần Kim Khí và Vật liệu Xây dựng tỷ trọng của yếu tố chi phí trên doanh thu lên tới 99,99% trong năm 2003 và 99,98% năm 2004. Chi phí quá lớn nên lợi nhuận mà Công ty đạt đợc là rất thấp so với tổng doanh thu mang về. Công ty cần có biện pháp giảm chi phí để có lợi nhuận cao hơn.
Giá thành của sản phẩm thì Công ty phụ thuộc gần nh hoàn toàn vào giá của nhà máy nên chúng ta không nói đến yếu tố này.
* Về tình hình tài chính của Công ty:
Nhìn chung năm 2004 tình hình tài chính của Công ty có phần tăng so với năm 2003 nhng không đáng kể. Tổng tài sản và nguồn vốn của Công ty tăng 2.584.992.430 (VNĐ), kéo theo một số chỉ tiêu cũng tăng theo chiều h- ớng tốt. Công ty đang tìm biện pháp để có thể tăng khả năng về vấn đề tài chính để Công ty ngày càng phát triển hơn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.2. Lựa chọn hớng đề tài tốt nghiệp
Sau khi tìm hiểu thực trạng của Công ty cổ phần Kim Khí và Vật liệu Xây dựng em nhận thấy Công ty là công ty thơng mại, dịch vụ nhng hoạt động Marketing còn yếu là nhân tố chủ yếu dẫn đến doanh thu mà Công ty đạt đợc cha cao,vì thế Công ty cần khắc phục điểm yếu này. Là sinh viên thực tập tại Công ty em xin đa ra hớng đề tài tốt nghiệp “ Đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm tăng khả năng tiêu thụ của Công ty“.
Phơng thức đẩy mạnh hoạt động Marketing nh thế nào em sẽ trình bày ở đồ án tới.
Kết luận
Công ty cổ phần Kim Khí và Vật liệu Xây dựng sau hai năm thành lập Công ty có một số bạn hàng có độ tin cậy cao, có đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, có tinh thần trách nhiệm cao. Công ty luôn đáp ứng đầy đủ hàng, đúng chất lợng… vì thế đã xây dựng đợc uy tín với khách hàng ngay từ năm đầu hoạt động. Tuy nhiên Công ty cũng gặp rất nhiều những khó khăn nh: Công ty kinh doanh các mặt hàng theo thời vụ, chủ yếu phục vụ cho các công trình xây dựng cơ bản, nên doanh thu trong năm không đều, lợng hàng tồn kho lớn, thu hồi vốn chậm. Thị trờng giá cả biến động thất thờng dẫn đến hiện t- ợng thiếu, thừa hàng giả tạo, ảnh hởng đến việc kinh doanh của Công ty. Hơn nữa, các hoạt động Marketing của Công ty còn yếu, đội ngũ nhân viên kinh doanh rất ít nên doanh thu của Công ty cha cao. Công ty cần có biện pháp làm tăng khả năng tiêu thụ để Công ty ngày càng phát triển hơn và đời sống của nhân viên đợc nâng cao.
Với thời gian thực tập 7 tuần, kiến thức của em còn hạn hẹp nên bản báo cáo thực tập này chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong đợc sự góp ý của thầy cô và các bạn để em có thể hoàn thiện hơn bản báo cáo này.