Phát Triển Trong Quá Trình Khủng Hoảng Nhưng Có Thể Thấy Được Colombia Luôn Nỗ Lực Đột Phá Sáng Tạo Ra Các Giải Pháp Trong Các Tình Huống Bất Lợi
Các công ty trong ngành luôn nổ lực sáng tạo, tìm ra các biện pháp để khắc phục khi gặp khó khăn xảy ra. Tận dụng sự phát triển giao thông để xâm nhập, tìm kiếm thị trường thuận lợi ở nông thôn miền tây để tận dụng các yếu tố thuận lợi về thiên nhiên, chi phí. Học hỏi và bắt chước Floramerica về phương
thức sản xuất và tiếp thị để nâng cao ưu thế của ngành hoa Colombia trở nên cạnh tranh hơn trên thị trường Mỹ. Để đạt được tiềm năng tối đa, các nhà vườn Colombia đã tìm các giải pháp để cải thiện hệ thống phân phối bằng cách thuyết phục các hãng hàng không và các hãng vận tải vận chuyển ưu tiên đặc biệt cho vận chuyển hoa tươi. Colombia đã tiên phong xây dựng một hệ thống tiếp nhận và phân phối hoa tươi, giúp hoa tươi đến được các đại lí bán lẻ trên khắp đất Mĩ, giúp tăng khách hàng và giảm chi phí vận chuyển, trở thành đối thủ cạnh tranh đáng gừm của các nhà vườn Mỹ.
Để mở rộng phạm vi khách hàng, Colombia đã biến dổi phương thức tiếp thị và phân phối trên thị trường Mỹ thay đổi nhận thức người tiêu dùng Mỹ giúp hoa tươi trở nên phổ biến.
Câu 5: Bạn rút ra những bài học gì cho mình khi nghiên cứutình huống này dưới góc nhìn marketing? tình huống này dưới góc nhìn marketing?
- Định vị lại sản phẩm và chú trọng đến vấn đề thương hiệu
Hoa colombia tươi, đẹp được nhiều khách hàng ưa chuộng nhưng các doanh nghiệp hoa chỉ mới bán sản phẩm mà chưa bán cái thỏa mãn cho khách hàng. Hoa tươi Colombia được bán đại trà nhưng chưa phân chia phân khúc cho từng loại khách hàng. Không có chiến lược tiếp thị nhằm định vị, nâng cao giá trị sản phẩm. Không có chiến lược chăm sóc và giữ khách hàng. Để giữ được vị thế trên thị trường lâu dài, thì đây chính là điều mà một doanh nghiệp cần quan tâm: Định vị lại sản phẩm và tăng cường sức mạnh thương hiệu.
- Tầm nhìn dài hạn là phát triển và mở rộng kênh phân phối
Kênh phân phối đóng vài trò hết sức quan trọng trong quá trình truyền sản phẩm đến tay người tiêu dùng, làm tốt khâu phân phối có thể đảm bảo một phần lớn thành công của doanh nghiệp. Tuy nhiên trong tình trạng kinh tế đang phát triển, cơ sở hạ tầng yếu kém để có thể vận chuyển tốt hoa đến các nơi khác. Các doanh nghiệp nên chủ động tự tìm cách giải thoát cho chính mình,
không nên quá phụ thuộc vào một số trung gian, mà cần có các trung gian riêng của công ty, hoặc giữ nhiều mối trung gian tránh phụ thuộc một vài trung gian vốn có. Bên cạnh đó nếu phụ thuộc vào trung gian quá nhiều sẽ khiến doanh nghiệp không đáp ứng được nhu cầu khách hàng cuối cùng.
- Định giá sản phẩm phải dựa vào người tiêu dùng cuối cùng và toàn hệ thống,không chỉ dựa trên chi phí.
Có được chi phí sản xuất, vận chuyển, phân phối… thấp là một lợi thế. Tuy nhiên nếu định giá thấp có thể dẫn đến người tiêu dùng hiểu sai về giá trị sản phẩm. Thông thường người ta nghĩ rằng tiền nào của nấy. Những sản phẩm có giá tiền thấp thì có xu hướng bị đánh giá là kém chất lượng hơn sản phẩm có giá tiền cao. Nhưng thực tế là sản phẩm có chất lượng tốt.
Việc định giá sản phẩm cần phải dựa trên công dụng sản phẩm, hiểu biết về nhu cầu và thị hiếu khách hàng, nhu cầu thị trường, phải có tầm nhìn dài hạn, có chiến lược sản phẩm đúng đắn, chiến lược định vị phù hợp…
- Tăng năng lực cạnh tranh thông qua truyền thông và các dịch vụ xúc tiến sản phẩm
Truyền thông giúp hình ảnh của hoa Colombia được đi xa hơn, nhiều khách hàng biết đến hơn, một hình thức quảng bá sản phẩm cho các doanh nghiệp Colombia. Các dịch vụ xúc tiến sẽ giúp cho các khách hàng yêu thích sản phẩm hoa tươi của Colombia hơn, và tạo nên sự khác biệt của loại hoa này.
- Sự phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc 1 phần lớn vào sự phát triển của đất nước, cơ sở hạ tầng, giao thông và các chính sách hỗ trợ của chính phủ
Chính phủ đóng 1 vài trò hết sức quan trọng trong quá trình phát triển của doanh nghiệp. các chính sách của chính phủ đưa ra đều nhằm mong muốn các ngành phát triển. Nhưng không phải lúc nào chính phủ cũng luôn bảo vệ các doanh nghiệp trong nước và có các chính sách đúng đắn. Do đó bản thân doanh nghiệp nên tích cực tiếp cận và tận dụng các cơ hội mà chính phủ tạo ra và hỗ
trợ các doanh nghiệp, nhưng không ủy lại mà mất đi khả năng sáng tạo, và khả năng cạnh tranh với các quốc gia khác.
- Đầu tư nghiên cứu và phát triển
Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng cho việc phát triển của công ty. để công ty không lạc hậu, nhu cầu của thị trường đa dạng và luôn biến đổi. Do đó cần sáng tạo ra những sản phẩm mới, đa dạng để phục vụ thị trường.