ty xuất nhập khẩu tổng hợp I.
1/Những kết quả đạt được:
+/ Kim ngạch xuất khẩu nông sản luôn tăng qua từng năm.
+/ Công tác nghiên cứu thị trường đã chú trọng hơn nhiều so với trước đây. Thị trường truyền thống ASEAN tiếp tục được củng cố và phát triển, chiếm tỉ trọng xuất khẩu khá ổn định.
+/ Đã chú trọng đến việc mở rộng thị trường, đặc biệt là thị trường Mỹ, một thị trường với sức mua lớn. Hiệp định thương mại Việt- Mỹ đã ký kết, tạo ra nhiều cơ hội lớn cho công ty thâm nhập thị trường này.
+/ Uy tín và mặt hàng của công ty dần dần hình thành và bước tới có chổ đứng trên trường quốc tế. Đã thu hút được nhiều quốc gia ký kết hợp đồng xuất khẩu với giá trị lớn.
+/ Quá trình tổ chức thực hiện hợp đồng được Công ty thực hiện với tiến độ nhanh chóng, đảm bảo những điều kiện đã giao kết trong hợp đồng, góp phần củng cố uy tín của Công ty .
+/ Trong quá trình xuất khẩu hàng nông sản, Công ty luôn tuân thủ những quy định của nhà nước, chấp hành nghiên chỉnh các thủ tục xuất nhập khẩu và luôn hoàn thành các nghĩa vụ về thuế đối với nhà nước.
+/ Việc tăng khối lượng giá trị hàng xuất khẩu nông sản đã góp phần đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong những năm qua. Trong năm 2000, giá trị xuất khẩu nông sản đạt 8.244.500 USD chiếm trên một phần ba tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Mặt khác việc tăng kim ngạch xuất khẩu nông sản cũng đóng góp chung vào việc thúc đẩy sản xuất, tiêu thụ và xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam nói chung.
2/ Những mặt còn tồn tại và nguyên nhân
-Bên cạnh những thành tích đã đạt được kể trên, Công ty hiện nay vẫn phải đối mặt với những thách thức to lớn không dễ vượt qua. -Về công tác nghiên cứu thị trường: trong những năm gần đây Công ty đã chú trọng nhiều hơn đến vấn đề nghiên cứu thị trường. Nhưng hiên nay Công ty vẫn chưa có phòng Marketing chuyên
trách và đề xuất các phương án Marketing; mỗt phòng nghiệp vụ tự nghiên cứu tìm kiếm thị trường cho mình nên hiệu quả chưa cao. +/ Duy trì thói quen làm ăn với bạn hàng truyền thống
+/ Tìm kiếm và xử lý thông tin chưa nhanh nhạy +/ Các phương thức kinh doanh còn thiếu hiệu quả
+/ Chưa hoạch định được một chiến lược xúc tiến thương mại đúng đắn
+/ Sau sự kiện 11/9/2001 ở Mỹ đã ảnh hưởng không nhỏ đến việc xuất khẩu các mặt nông sản sang thị trường này, cũng như các thị trường liên quan.
+/ Biến động về lượng cung của mặt hàng nông sản trên thị trường thế giới, trong thời gian qua đã gây không ít khó khăn cho công ty.
-Về cơ cấu tổ chức: Các phòng nghiệp vụ chưa có sự phân công chuyên môn hoá sâu sắc. Phòng nghiệp vụ 1, 5 và 7 đều kinh soanh xuất nhập khẩu tổng hợp dẫn đến việc cùng một mặt hàng, cùng một thị trường mà các phòng đều tham gia thực hiện, không có sự chỉ đạo thống nhất, gây cạnh tranh trong nội bộ do đó hiệu quả kinh doanh chăa cao.
-Về vấn đề nhân lực: Tuy Công ty có thế mạnh về truyền thống và kinh nghiệm nhưng trước những yêu cầu mới còn những bất cập
về ngoại ngữ và tin học. Việc cập nhật thông tin dữ liệu do vậy còn chưa được tối ưu.
-Trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, Công ty cũng đang phải đối mặt với vấn đề cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Qua việc nghiên cứu và tìm hiểu về quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, đã 20 năm xây dựng và phát triển , công ty đã gặt hái những thành quả to lớn thể hiện qua doanh thu, lợi nhuân, khả năng nộp ngân sách, cơ cấu vốn, lao động...đã trình bày ở trên. Tuy nhiên, trong thời kỳ hội nhập, khu vực hoá, toàn cầu hoá đang ngày một diễn ra như vũ bão, công ty cũng đứng trước không ít những thách thức mới, đặc biệt là việc hội nhập , mở rộng thị trường. Để góp phần nhỏ nào trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng nông sản nhằm tăng thị phần xuất khẩu của mặt hàng này trên thị trường quốc tế, cả tăng thị phần của thị trường truyền thống cũng như tăng thị phần của thị trường mới nên em chọn đề tài : " Thực trạng và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I"
Do thời gian cũng như trình độ còn hạn chế nên việc chọn đề tài không tránh khỏi những thiếu sót, vì vậy em rất mong được sự góp ý và giúp đỡ của Thầy để em có hướng đi đúng đắn hơn trong việc chọn chuyên đề sắp tới nhằm hoàn thành quá trình thực tập này. Em xin chân thành cảm ơn.