- Đánh giá hành vi pháp luật của ng−ời tham gia bảo hiểm, xem xét mục đích của ng−ời tham gia bảo hiểm (có lợi dụng bảo hiểm để h−ởng quyền
3.Cần có ph−ơng pháp khai thác hợp với từng thị tr−ờng
Thời gian tới, công ty cần có kế hoạch tập trung vào phân loại, đánh giá từng khu vực thị tr−ờng để có các ph−ơng pháp khai thác thích hợp . Việc phân loại đánh giá này giúp nhận biết đ−ợc đặc điểm, đặc tr−ng riêng của từng khu vực, về thu nhập, về nhu cầu bảo hiểm, về nhận thức của ng−ời lao động, từ đó đ−a ra các ph−ơng pháp khai thác khác nhau.
Ví dụ, đối với thị tr−ờng các tổ chức tại cơ quan, công ty, trụ sở làm việc.. cán bộ khai thác nên sử dụng ph−ơng pháp “vết dầu loang”. Ph−ơng pháp này thực hiện bằng cách tiếp xúc và kích thích nhu cầu tham gia bảo hiểm của các lãnh đạo tổ chức đó. Từ đó tiếp tục khai thác các cán bộ trong tổ
KILOB OB OO KS .CO M
chức bằng cách lấy các vị lãnh đạo đó là những tấm g−ơng để khuyến khích, giải thích với nhân viên của họ về nghiệp vụ An sinh giáo dục này. Nghiệp vụ An sinh giáo dục là một nghiệp vụ rất thích hợp với các cán bộ, nhân viên công tác trong các tổ chức, cơ quan Nhà n−ớc vì nó mang tính tiết kiệm, dành dụm, lo lắng cho t−ơng lai. Một khi các vị lãnh đạo tham gia nghiệp vụ bảo hiểm này tức là họ thấy đ−ợc lợi ích và −u việt của nó, điều này sẽ tạo thuận lợi cho việc triển khai tiếp theo trong tổ chức này.
Nhiều khi, ph−ơng pháp này cũng cần áp dụng linh hoạt. Giả sử tr−ớc khi thực hiện kế hoạch khai thác ở một tổ chức, cán bộ khai thác tìm hiểu về lãnh đạo ở tổ chức này và biết đ−ợc đó là một ng−ời rất bận rộn, hay phải đi công tác và rất khó gặp đ−ợc. Lúc này, ng−ời cán bộ khai thác lại phải tìm cách tiếp cận với thu ký, trợ lý hay cán bộ cấp d−ới của vị lãnh đạo đó, thuyết phục họ tham gia bảo hiểm. Sau khi đã thuyết phục đ−ợc họ tham gia bảo hiểm, cán bộ khai thác sẽ có cơ hội để nắm rõ về vị lãnh đạo, về lịch công tác, có cơ hội để gặp gỡ và trò chuyện, từ đó mời tham gia bảo hiểm.
Ngoài ra do tính chất của sản phẩm bảo hiểm là sản phẩm vô hình, vào thời điểm bán sản phẩm mà nhà bảo hiểm cung cấp ra thị tr−ờng chỉ là lời hứa, lời cam kết, ng−ời bán không chỉ ra đ−ợc kích th−ớc, màu sắc.. ng−ời mua không cảm nhận đ−ợc bằng các giác quan của mình. Điều này gây trở ngại cho hoạt động khai thác sản phẩm. Để khắc phục, cán bộ khai thác cần có các biện pháp để củng cố lòng tin với khách hàng, tăng tính hữu hình cuả sản phẩm. Nên mời những ng−ời nổi tiếng có uy tín giới thiệu về sản phẩm hoặc những ng−ời này mới nhận đ−ợc tiền trả bảo hiểm để tuyên truyền về sản phẩm.
Từ đó để thấy ph−ơng pháp khai thác phù hợi với thị tr−ờng, công tác phân loại, đánh giá từng khu vực thị tr−ờng cần chính xác, cụ thể, kịp thời để nâng cao hiệu quả khai thác đối với nghiệp vụ “An sinh giáo dục”.