Hạn chế và nguyên nhân - phân tích kết quả kinh do- 123docz.net

- Hạn chế :

• Nguồn doanh thu từ hoạt động tài chính quá nhỏ chưa tác động nhiều đến sự tăng trưởng của nguồn doanh thu nên công ty cần đầu tư hơn nữa cho hoạt động tài chính

• Công ty chưa đưa hoạt động sản xuất kinh doanh vào quỹ đạo ổn định bằng chứng là lợi nhuận trước thuế có sự biến động trong 3 năm.

• Chưa trực tiếp trong nhập khẩu nguyên liệu, phải thông qua nhà phân phối trung gian làm giá nguyên liệu tăng khiến chi phí đầu vào tăng.

• Tình trạng biến động giá cả nguyên vật liệu làm cho chi phí sản xuất của công ty tăng cao, làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh.

• Công ty chưa đủ nguồn vốn để thực hiện sản xuất kinh doanh. - Nguyên nhân :

• Chưa có chính sách thu hút các nguồn vốn đầu tư từ các nhà đầu tư

• Chi phí sản xuất kinh doanh của công ty vẫn tăng cao, các biện pháp tiết kiệm chi phí chưa thực sự hiệu quả cần tăng cường công tác quản lý các loại chi phí.

• Dù đã được trang bị máy móc hiện đại nhưng trình độ chuyên môn của nhân viên vẫn còn bị hạn chế, chưa khai thác triệt để công suất của các loại máy móc thiết bị

• Chính sách thu hút nguồn nhân lực vẫn kém

• Hạn chế về nguồn vốn đã làm công ty chưa nghiên cứu tạo ra được một sản phẩm mới

• Bên cạnh đó còn có sự cạnh tranh rất nhiều từ các công ty dược cùng ngành khác trên thị trường, công ty phải tăng cường các chính sách bán hàng, tiếp thị, làm gia tăng chi phí trong quá trình kinh doanh.

• Các sản phẩm của công ty chưa có sự khác biệt nhiều so với các công ty trong ngành, nên mức độ cạnh tranh chưa cao

CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ BIỆN PHÁP CẢI THIỆN KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TM VÀ DƯỢC PHẨM HẢI

THÀNH.

3.1 Định hướng phát triển của công ty trong giai đoạn 2014 - 2017

1. Tốc độ tăng trưởng

Xây dựng công ty trở thành một trong những công ty dược phẩm quốc gia phát triển vững mạnh, toàn diện, dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh dược phẩm, đạt mức doanh thu 2 tỷ đồng vào năm 2014 và tăng trưởng mỗi năm 12% - 15% cho những năm tiếp theo.

2. Về chất lượng sản phẩm

Duy trì việc thực hiện các quy định về chất lượng sản phẩm của bộ y tế. Từng bước đánh giá độ ổn định của thuốc theo lộ trình của bộ y tế

3. Về marketing

Củng cố lại tổ chức phòng marketing , đẩy mạnh công tác marketing sản phẩm trên phạm vi toàn quốc , đặc biệt chú trọng những sản phẩm đã có thương hiệu đẩy mạnh các hoạt động truyền thông. Tập trung đẩy mạnh thương hiệu của công ty trong những năm tới.

4 Công tác tài chính

Tăng cường hoạt động của công tác tài chính, xây dựng các chính sách kinh tế phù hợp với từng bộ phận, ưu tiên các bộ phận bán hàng marketing, phân phối và phát triển sản phẩm.

5 Về bán hàng phân phối

Tiếp tục củng cố và hoàn thiện hệ thống bán hàng, phân phối phía bắc trở thành chuyên nghiệp và riêng biệt. Tập trung nhân lực xây dựng hệ thống bán hàng và phân phối chuyên nghiệp tại các tỉnh phía nam.

6 Tăng cường hợp tác

Hợp tác với các công ty trong và ngoài nước để chuyển giao công nghệ , nhượng quyền sản xuất hoặc gia công cho nước ngoài.

7 Về nghiên cứu phát triển sản phẩm mới

Giao cho ban tổng giám đốc chỉ đạo cụ thể, xây dựng một nhà máy riêng phục vụ cho công tác nghiên cứu sản xuất sản phẩm mới và làm mới lại sản phẩm cũ.

3.2 Biện pháp cải thiện kết quả kinh doanh tại công ty TNHH TM và Dược phẩm Hải Thành.

3.2.1 Tăng doanh thu tiêu thụ.

- Việc tăng doanh thu sẽ góp phần làm tăng số vốn lưu động , phục vụ cho các khâu nhập các mặt hàng khác mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh , tăng hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp.

- Chú trọng thêm vào hoạt động tài chính để tăng doanh thu tài chính - Tăng nguồn vốn góp với công ty khác

- Doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, cập nhật thông tin nhằm tìm kiếm được nguồn lực chất lượng hơn tạo thêm uy tín cho doanh nghiệp .

- Tăng cường sản phẩm có chất lượng cao, bán đúng hàng, đúng chất lượng , đúng giá mới năng cao được khả năng trên thị trường và thu hút được nhiều khách hàng , tăng khối lượng sản phẩm bán ra thị trường nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp.

3.2.2 Hạ thấp chi phí sản xuất kinh doanh

- Biện pháp cụ thể để doanh nghiệp hạ thấp chi phí sản xuất kinh doanh là nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu, kiểm soát tình hình thu mua nguyên liệu giảm các chi phí ngoài, tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí quản lý doanh nghiệp. Phương hướng hạ thấp chi phí sản xuất kinh doanh bao gồm các mặt sau:

• Nâng cao năng suất lao động :

Nâng cao năng suất lao động có thể làm cho giờ công tiêu hao để sản xuất một đơn vị sản phẩm được giảm bớt hoặc làm cho đơn vị sản phẩm làm ra trong một đơn vị thời gian tăng thêm. Kết quả việc tăng năng suất lao động sẽ làm cho chi phí tiền lương trực tiếp và một số khoản chi phí cố định khác trên một đơn vị sản phẩm hạ xuống so với trước đó. Tuy nhiên, mức độ tiền lương giảm nhiều hay ít tùy thuộc vào chính sách tiền lương của doanh nghiệp. Nguyên tắc cơ bản xây dựng và quản lý quỹ tiền lương là: tốc độ tăng cao năng suất lao động lúc nào cũng phải lớn hơn tốc độ tăng tiền lương .

Kết quả của việc tăng năng suất lao động đưa lại một phần tiền lương của công nhân tăng lên, một phần làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp, có như vậy mới vừa đảm bảo sản xuất kinh doanh phát triển vừa nâng cao mức sống cho nhân viên .

• Tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao :

Nguyên vật liệu chiếm một tỷ trọng khá lớn trong chi phí sản xuất của các ngành sản xuất. Bởi vậy việc tiết kiệm tiêu hao nguyên vật liệu có ý nghĩa lớn trong việc giảm chi

• Tiết kiệm chi phí quản lý :

Chi phí quản lý bao gồm nhiều loại chi phí như: tiền lương của bộ phận quản lý , chi phí văn phòng , chi phí tiếp tân ...tiết kiệm chi phí này cần chú ý đến vấn đề bố trí hợp lý bộ máy quản lý và chỉ chi những khoản cần thiết.

3.2.3 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động :

Quản lý và sử dụng có hiệu quả vốn lưu động có ảnh hưởng rất quan trọng đến việc hoàn thành nhiệm vụ chung của doanh nghiệp. Một chức năng chủ yếu của tài sản lưu động là tạo cho doanh nghiệp khả năng thanh toán cần thiết để duy trì khả năng thanh toán ngay cả trong giai đoạn lạm phát kinh tế. Khi thiếu vốn thì công ty cần huy động vốn từ tất cả các nguồn như trong nội bộ công ty, từ các ngân hàng .Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động còn có ảnh hưởng tích cực đến hạ thấp chi phí, nâng cao doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Do đó không những giúp doanh nghiệp có đủ vốn để đáp ứng nhu cầu tài sản xuất mà còn có thể hoàn thành nghĩa vụ đối với nhà nước cũng như đối với người lao động.

KẾT LUẬN

Qua sự phân tích kết quả kinh doanh của công ty TNHH TM và Dược phẩm Hải Thành giai đoạn 2011 – 2013 ta thấy công ty hoạt động có hiệu quả, mỗi năm đều mang về lợi nhuận, tuy mức biến động có khác nhau không tăng đều qua mỗi năm nhưng điều quan trọng là doanh nghiệp đã đạt được lợi nhuận mong muốn.

Trong 3 năm qua hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty luôn có những bước phát triển vượt bậc biểu hiện rõ nét qua sự tăng trưởng về doanh thu, lợi nhuận, cơ cấu hàng hoá quy mô sản xuất với những biện pháp cụ thể như hạ thấp chi phí sản xuất kinh doanh, tập trung phát triển vào doanh thu bán hàng. Tuy tình hình trong nước và thế giới tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của Công ty nhưng cũng nhiều khó khăn như chi phí đầu vào tăng, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Tập thể công ty luôn nỗ lực và phấn đấu hoàn thành các chỉ tiêu và kế hoạch đặt ra vượt qua nhiều khó khăn, tận dụng các cơ hội đưa hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty phát triển nhanh và bền vững.

Là một trong những công ty dược lớn sự phát triển của công ty đã đóng góp hiệu quả vào sự phát triển của địa phương và đất nước, góp phần làm tăng giá trị sản xuất công nghiệp trên địa bàn tỉnh, đóng góp nguồn thuế cho nhà nước và tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động.

Qua quá trình thực tập em đã được tìm hiểu và học hỏi rất nhiều điều về công tác quản lí và chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận trong công ty. Đồng thời phân tích được kết quả kinh doanh một cách chính xác và nhanh chóng. Quá trình thực tập này giúp em có thể hiểu rõ được thực tế và có thể định hình được công việc của mình sau này.

Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ và chỉ bảo tận tình của Thạc sĩ Hoàng Đình Hiệp và Cô giáo hướng dẫn: Nguyễn Thị Thu Trang cùng toàn thể cán bộ nhân viên phòng Tài chính Kế toán của công ty TNHH TM và Dược phẩm Hải Thành đã giúp đỡ em hoàn thành Chuyên đề thực tập này.

Em xin chân thành cảm ơn !

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG

CHƯƠNG 1 : LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH

TRONG DOANH NGHIỆP...3

CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM VÀ DƯỢC PHẨM HẢI THÀNH GIAI ĐOẠN 2011 - 2013...10

2.1 Giới thiệu chung về công ty TNHH TM và Dược Phẩm Hải Thành...10

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty...10

2.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty TNHH TM và Dược Phẩm Hải Thành..11

2.1.3 Đặc điểm về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty...11

2.1.4 Một số chỉ tiêu kinh tế chủ yếu của công ty giai đoạn 2011 – 2013...12

2.2 Phân tích kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2011 – 2013...14

2.2.1 Phân tích chung kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2011 – 2013...14

2.3 Đánh giá kết quả kinh doanh của công ty TNHH TM và DP Hải Thành giai đoạn 2011 – 2013...27

2.3.1 Những kết quả đạt được của công ty giai đoạn 2011 – 2013...27

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Sơ đồ 2.1 : Tổ chức quản lý công ty TNHH TM và Dược phẩm Hải Thành ... 11

CHƯƠNG 1 : LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP...3