III Hoạt Hoạt đ động tiờu thụ sản phẩm của ộng tiờu thụ sản phẩm của doanh doanh nghiệp
1 Nghiờn cứu thị tr Nghiờn cứu thị trư ường ờng
Nghiờn cứu
Nghiờn cứu TT TT là cụng việc là cụng việc đđầu tiờn và cần thiết ầu tiờn và cần thiết đđối với mỗi ối với mỗi DN DN trong trong mọi mọi hoạt
hoạt đđộng ộng SXKDSXKD, , nhằm trả lời cỏc cõu hỏinhằm trả lời cỏc cõu hỏi:: Sản xuất
Sản xuất những SP ginhững SP gi? ? Sản xuất nhSản xuất nhưư thế nàothế nào? ? SP SP bỏn bỏn cho ai? cho ai? Khi
Khi nghiờn cứu nghiờn cứu TT TT sản phẩmsản phẩm, , DN DN phải giải phải giải đđỏp ỏp đưđược vấn ợc vấn đđề:ề: -- Đõu là Đõu là TT TT cú triển vọng cú triển vọng đđối với ối với SP SP của của DN ? DN ?
-- Khả Khả năng năng tiờu thụ tiờu thụ SP SP của của DN DN trờn trờn TT TT đđú ú ra sao ?ra sao ?
-- DN DN cần phải xử lý cần phải xử lý những những biện phỏp biện phỏp gi gi cú liờn cú liờn quan quan và cú thể sử dụng những và cú thể sử dụng những biện phỏp nào
biện phỏp nào đđể ể tăng tăng khối lkhối lưượng ợng SP SP tiờu thụ tiờu thụ ??
-- Những Những mặt hàng nàomặt hàng nào, , TT TT nào cú khả nào cú khả năng năng tiờu thụ với khối ltiờu thụ với khối lưượng lớn phự ợng lớn phự hợp với
hợp với năng năng lực và lực và đđặc ặc đđiểm sản xuất cuả iểm sản xuất cuả DN ?DN ?
-- Với mức giỏ nào Với mức giỏ nào thi thi khả khả năng năng chấp nhận của chấp nhận của TT TT là lớn nhất là lớn nhất trong trong từng thời từng thời kỳ.
kỳ.
-- Yờu cầu chủ yếu của Yờu cầu chủ yếu của TT TT về mẫu mó, về mẫu mó, bao bao gúigúi, , phphươương thức ng thức thanh thanh toỏntoỏn, , ph
phươương thức phục vụ ng thức phục vụ ......
-- Tổ chức mạng lTổ chức mạng lưưới tiờu thụ và phới tiờu thụ và phươương thức phõn phối ng thức phõn phối SP.SP. Trờn c
Trờn cơơ sở sở đđiều iều tra tra nghiờn cứu nghiờn cứu nhu nhu cầu cầu TT, TT, DN DN tiến hành lựa chọn tiến hành lựa chọn SP SP thớch thớch ứng với
2