- Chất lợng sản phẩm xuất khẩu:
b. Nguyên nhân khách quan:
Chính sách tín dụng Ngân hàng còn nhiều bất cập, giá thành các dịch vụ Bu chính Viễn thông còn quá cao, Nhà nớc cha có sự hỗ trợ trong việc cung cấp thông tin về thị
trờng Thế giới cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu và nhiều chính sách nhà nớc cha phù hợp đến việc xuất nhập khẩu.
CHƠNG III
PHƠNG HỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM
MỞ RỘNG THỊ TRỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CUNG ỨNG TẦUBIỂN QUẢNG NINH. BIỂN QUẢNG NINH.
I/- PHƠNG HỚNG CHUNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI.1/.Vấnđềmởrộng thịtrờng xuất khẩu của Công ty. 1/.Vấnđềmởrộng thịtrờng xuất khẩu của Công ty.
Công ty Cung ứng Tầu biển Quảng Ninh đã đề ra phơng hớng cho mình để
tồn tại và vơn lên, hoà nhập với sựphát triển ngày càng mạnh mẽ của nền kinh tế Thế Giới là duy trì và khôi phục thị trờng chuyền thống giữ vững và mở rộng thị trờng hiện có đồng thời tập chung đi sâu vào nghiên cứu thị trờng và các châu lục khác đặc biệt là thị trờng Châu mỹ Công ty đã đề ra trong kế hạch phát triển của mình sau khi hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc ký kết và đa vào áp dụng đãmở ra cho hàng hoá Việt Nam và hàng hoá Mỹ
xuất nhập khẩu một cách thuận lợi.
2/. Vấnđề xây dựng kế hoạch kinh doanh.
Tập chung đẩy mạnh khai thác các loại hình kinh doanh hiện có chú trọng nâng cao chất lợng phục vụ năng lực cạnh tranh để giữ vững và mở rộng thị trờng. Chuẩn bị cácđiều kiện cần thiết đểmởmang thêm ngành nghề, phạm vi kinh doanh.
Kinh doanh đúng pháp luật, triệt để tiết kiệm, kiểm soát chặt chẽ các khoản chi phí để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cờng công tác giáo dục chính trị t tởng để
nâng cao ý thức tôn trọng và chấp hành pháp luật trong cán bộ công nhân viên. Phát huy sức mạnh của đoàn thể quần chúng, tạo ra sức mạnh tổng hợp hoàn thành các mục tiêu đề
ra.
* Kếhoạch kinh doanh xuất khẩu của Công ty:
Với u thế kinh doanh xuất nhập khẩu đa dạng và phong phú cho dù có sự
cạnh tranh về giá cả song vẫn không gây khó khăn gì lớn đến Công ty. Công ty đã không ngừng nâng cao chất lợng phục vụ cũng nh chất lợng hàng hoá với giá kinh doanh phù hợp,
đểtạo đàphát triển ngày càng bền vững của Công ty.
II/- MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRỜNG XUẤT KHẨU CỦACÔNG TY CUNG ỨNG TẦU BIỂN QUẢNG NINH. CÔNG TY CUNG ỨNG TẦU BIỂN QUẢNG NINH.
1/. Hoàn thiện bộmáy quản lý và nâng cao trình độcán bộ kinh doanh.
Công ty muốn đạt kết quả cao ttrong kinh doanh thì trớc hết phải hoàn thiện bộ maý quản lý. Bộ máy quản lý càng gọn nhẹ, thông suốt và phận định rõ chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban thì mới nâng cao đợc tinh thần trách nhiệm của từng phòng ban và đảm bảo tinh thần chung của Công ty. Thực tế hiện nay, cơ cấu tổ chức bộ máy
quản lý của công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh cha thật hợp lý, các phòng ban chức năng nghiệp vụ còn chồng chéo, hoạt động còn kém hiệu quả.
Do vậy Công ty cần tiến hành những công việc sau: Phòng kinh doanh phải cần thành lập thêm bộphận Marketing, bộphân này có nhiệm vụ điều tra xácđịnh nhu cầu thị trờng, nghiên cứu mởrộng thị trờng, kinh doanh xuất nhập khẩu. Từ đókết hợp với các phòng đa ra chiến lợc kinh doanh trong từng trờng hợp cụthể.
Đồng thời, Công ty cần chú trọng tới việc nâng cao trình độcán bộ công nhân viên nh:
Đào tạo và bồi dỡng đội ngũ cán bộ làm công tác quản lý cả về chuyên môn, nghiệp vụ và tổ chức quản lý hành chính. Nâng cao trình độ và ngoại ngữ, sắp xếp lại lao
động cho hợp lý và có hiệu quả. Có nh vậy mớiđáp ứngđợc nhu cầu hiện nay và chiến lợc phát triển trong tơng lai của Công ty.
Ngoài ra Công ty cần chú trọng quan tâm tới đời sống vật chất tinh thần của cán bộ công nhân viên, áp dụng hình thức trả lơng thoả đáng theo khả năng công việc. Thực hiện tốt những vấn đềvề quyền mà ngời lao độngđợc hởng, đểhọ an tâm học tập và công tác. Tạo sự gắn bó của công nhân viên đối với Công ty, nhằm góp phần thúc đẩy sự
phát triển của Công ty ngày càng mạnh mẽ.
2/. Chủ động trong việc tìm kiếm thông tin vềthịtrờng kinh doanh xuất khẩu.
Công ty muốn mở rộng thị trờng kinh doanh, thì trớc hết cần đi sâu vào nghiên cứu các thông tin về thị trờng của từng khu vực của từng Quốc gia về các vấn đề
sau: Thu thập xử lý, chuyển tải thông tin kịp thời đến các bộ phận của Công ty để có các biện pháp kịp thời thíchứng với sự thayđổi môi trờng bên trong và bên ngoài Công ty.
Tìm kiếm các bạn hàng, các địa chỉ giao dịch để giới thiệu, chào hàng và thăm dò yêu cầu vềnhu cầu hàng hoá của họ đểtranh thủcơhội kinh doanh.
- Cần nghiên cứu các quy định về pháp luật, về thuế quan và các thủ tục cần xuất nhập khẩu hàng hoá của từng nớc.
- Tăng cờng nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của từng nớc nhập khẩu, để đa ra kế
hoạch đáp ứng các nhu cầu đó và cũng đồng thời đa ra các loại hàng hoá sản phẩm kích thích nhu cầu tiêu dùng của thịtrờngđó.
- Tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh hiện nay của Công ty, để đa ra phân tích những mặt mạnh và yếu của họ, để tìm cách nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty mình với cácđối thủ cạnh tranh đó.
- Mở rộng quan hệ ngoại giao và gặp gỡ các bạn hàng để trao đổi thông tin và tạo mối quan hệ kinh doanh với Công ty mình. Ngoài ra còn phải tăng cờng quan hệ với các ngành chức năng, cơ quan quản lý ngành và các đơn vị cùng ngành để nâng cao tầm hiểu biết về thông tin cũng nh phơng thức kinh doanhđể đáp ứng nhu cầu của mình.
- Qua các vấn đề trên Công ty cần phải nghiên cứu cẩn thận thị trờng và đề ra những giải pháp phù hợp đểthíchứng với công việc kinh doanh của mình.
3/. Chiến lợc Marketing.
Đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào, cũng cần phải quan tâm đến vấn đề Marketing sản phẩm hàng hoá, nó là một trong những công cụ góp phần thúc đẩy lợng tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đó, đối với Công ty Cung ứng tàu biển Quảng ninh vấn đề Marketing đã đợc thực hiện, nhng còn yếu và nhiều thiếu sót. Nên Công ty cần chú ý, thực hiện các vấn đềsau:
- Nên tuyển chọnđội ngũ nhân viên Marketing có năng lực, năng động và sáng tạo. - Công ty nênđầu t tốt cho môi trờng kinh doanh xuất nhập khẩu.
- Công ty nên đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, chú trọng vào những mặt hàng chủ
lực và tiếp tục tìm kiếm nguồn thông tin, đi sâu vào đầu t công nghệ tin học,đào tạo nhân viên tin học có tay nghề cao. Bồi dỡng và nâng cao trình độ ngoại ngữ cho cán bộ công nhân viên.
- Tăng cơng quảng cáo tiếp thị trên mọi hình thức thông tin đại chúng, vận dụng quảng cáo qua mạng Internet.
- Luôn luôn giữvững uy tín của Công ty về mọi mặt.
4/. Áp dụng chiến lợc Marketing - Mix vào công tác thâm nhập thịtrờng nớc ngoài.