Thời gian thực hiện Kế hoạch: từ tháng 5- 9. Khoảng giữa tháng 9/2011 bắt đầu tung sản phẩm ra thị trường.
I. Mục tiêu : xâm nhập thi trƣờng thực Hàn Quốc
1. Thơng điệp:
Hạt điều làm thức nhấm cùng với rượu Sochu thì đúng gu sành ăn của người nhậu . Hạt điều sẽ gắn liền với hình ảnh rượu shochu . hay là mĩn khai vị trong các bữa tiệc. Nhân điều cĩ hàm lượng các chất đạm ,các chất béo và hydrat cacbon khá cao, cĩ mặt nhiều loại vitamin, khống đáp ứng nhu cầu cơ thể. ..
2. Slogan: TRUE TASTE (HỢP KHẨU VỊ)
II. Hành động khi tung sản phẩm sử dụng
1. Lực kéo
Cty đại diện sẽ liên kết với 1 số đài truyền hình địa phương , 1 số bài báo trực tuyến giới thiệu 1 phĩng sự (bằng tiếng Hàn) giới thiệu sơ nét về Việt Nam, quá trình sản xuất điều, đặc biệt là nĩi về cơng dụng của Hạt điều :
Theo đơng y, hạt điều cĩ vị ngọt, bùi, tính ấm, tác dụng bổ dưỡng, làm dịu, trừ đàm. Rất tốt cho người suy nhược cơ thể, đau họng, ho do phong hàn, nhiều đàm.
Như vậy, hạt điều là một sản phẩm cĩ giá trị dinh dưỡng và giá trị kinh tế. Khi rang lên, hạt điều cĩ hương vị thơm ngon, ngọt, bùi, rất độc đáo. Tạo nét hấp dẩn của các mĩn ăn, cách nhậu hạt điều cùng rượu.
Dự tốn chi phí: đài Truyền hình: 35.000 USD báo: 10.000USD
Báo và truyền hình cách nhau 10 ngày tung ra: như nhắc nhớ người HQ quan tâm đến HD 1 cách nhẹ nhàng, dễ tiếp cận.
Các hoạt động nhằm bổ sung và hỗ trợ cho việc chào hàng và quảng cáo. Các hoạt động này thường khơng lặp lại và cĩ từng đợt ngắn hạn khác nhau.
Hình ảnh hạt điêu gắn liền với rượu Shochu theo 2 hình thức:
Chính thức: hợp tác với hình ảnh một thương hiệu chuyên sản xuất rượu tại HQ, hợp đồng 2 bên thoả thuận
Khơng chính thức: xâm nhập vào 1 số quán rượu tại Seoul
Đợt 1: tháng 6
Tham gia hội chợ hữu nghị Việt – Hàn diễn ra vào tháng 6 hàng năm tại Seoul. Tại hội chợ sẽ thiết kế gian hàng dùng thử, và bán sản phẩm với số lượng thâm nhập. Bàn ghế theo phong cách 1 quán nhậu nhỏ HQ và nhấm nháp rượu Shochu (10.000 gĩi (loại 40g) làm mẫu thử).
Theo chi phí nhập khẩu ban đầu : 100g – 1.55$ 1 gĩi 40g =0.62$ 20.000 gĩi x 0.62 = 12.600 USD
Chi phí event : 30.000USD
Đợt 2: từ tháng 7
Kết hợp với cơng ty phân phối cho những sản phẩm điều (bịt nhỏ khoang 20g làm mẫu thử) đính kèm với những sản phẩm khác của cơng ty đang bán ( như vậy cà 2 điều cĩ lợi) vào các kênh phân phối đã định sẵn
Chi phí là : 20.000 gĩi điều mẫu thử = 20.000x 0.62=12.600 USD Chi phí tổ chức 30.000 USD
Thủ thuật: các hành động trên sửa dụng “lực kéo” KH. “Lực đẩy” chuẩn bị các kênh phân phối trong ký kết hợp đồng, hàng đã sẵn sàng trong kho, chỉ đợi thời điểm thích hợp là tung sản phẩm
Đợt 3: tháng 8
Event: là đơn vị cộng tác tài trợ miễn phí (20.000 sản phẩm hạt điều rang rong biển và rang tỏi phi loại 20g) với cty Jun Chuo nổi tiếng trong lĩnh vực sản xuất rượu Shochu tại lễ hội “Rượu “ tại Seoul
Chi phí là: 20.000x 0.62 = 12.600 USD Chi phí tổ chức: 20.000 USD
Thiết kế tờ rơi giới thiệu sản phẩm , cơng dụng, vắn liền hình ảnh rượu văn hĩa HQ
Chi phí: 20.000 USD
2. Lực đẩy
Đối với nhà phân phối cơng ty cĩ chính sách khuyến mại như sau (quá trình phân phối là văn phịng đại diện sẽ lên kế hoạch chi tiết, và cĩ sự đồng ý cả 2 nên trong bản ký kết hợp đồng phân phối)
Chiết khấu thương mại: Nhà phân phối sẽ hưởng % hoa hồng là:
Sản lƣợng Ít hơn 400 tấn Từ 400 - 600 tấn Từ 600 - 800 tấn
Mức chiết khấu
10% 15% 20%
Nhà sản xuất luơn cĩ sẵn một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp như: hỗ trợ bán hàng, giám sát, quản lý khu vực…Các cấp nhân viên này đều được cơng ty cung cấp các kiến thức về sản phẩm, huấn luyện kỹ năng bán hàng, kỹ năng giám sát, quản lý…trực thuộc văn phịng đại diện tại Seoul. Nhân viên:
Chức danh Giám đốc Đại diện Nhân viên hỗ trợ
Số lƣợng 1 người VN 4 người VN + 4
người HQ
Ngồi cơng việc chính là hỗ trợ và chăm sĩc các đại lý, các cấp nhân viên này cịn làm nhiệm vụ thu thập thơng tin, tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân khúc khách hàng… nhằm kịp thời báo cáo về nhà sản xuất để cĩ các chính sách kịp thời với tình hình biến đổi .