Kỹ thuật giải quyết những tình huống bế tắc trong đàm phán
1.3Một số chiến thuật được sử dụng trong đàm phán hợp đồng
dụng trong đàm phán hợp đồng
• Tại sao lại như vậy? Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít các cuộc đàm phán và thương lượng chỉ xảy ra một lần giữa hai bên là xong. Hoặc chỉ "làm ăn" với nhau một lần xong là thôi. Thông thường chúng ta cần làm ăn lâu dài với nhau. Cao hơn tất cả là uy tín và tiếng tăm tốt. Bạn có thể dùng các biện pháp để thắng đối tác một lần với những lợi nhuận to lớn. Nhưng nếu bạn không tạo cho đối tác một điều gì có lợi cho họ, dù là một sự an ủi, thì bạn sẽ mất rất nhiều, nếu
không nói là sụp đổ sự nghiệp trong tương lai. Chúng ta gọi cách làm như vậy là "chụp giựt".
1.3 Một số chiến thuật được sử dụng trong đàm phán hợp đồng dụng trong đàm phán hợp đồng
• Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc cạnh tranh ngoạn mục. Cách làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không phải đối tác nào cũng có cùng tư tưởng như vậy. Nhiều người chỉ muốn dành thắng lợi về
phía họ. Tiếp theo đó, bạn phải có tính cách của một con người công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn mà tiếp tục đàm phán.
1.3 Một số chiến thuật được sử dụng trong đàm phán hợp đồng dụng trong đàm phán hợp đồng
41 chiến thuật đàm phán HĐ: 1.Chiến thuật chê bai
2.Chiến thuật bỏ đi
3.Chiến thuật cạnh tranh công kênh
4.Nguyên tắc viết ra các ràng buộc chặt chẽ 5.Chiến thuật đánh tụt giá xuống
6.Chiến thuật “hỏi ý kiến cấp trên” 7.Chiến thuật thả mồi bắt bóng
1.3 Một số chiến thuật được sử dụng trong đàm phán hợp đồng dụng trong đàm phán hợp đồng
8. Chiến thuật thêm thắt
9. Chiến thuật xẻ thành mảnh nhỏ
10.Chiến thuật không đàm phán không thương lượng
11.Chiến thuật chia nhỏ tiền
12.Chiến thuật cưa đôi chênh lệch 13.Chiến thuật mặc cả có đi có lại 14.Chiến thuật giả bộ từ bỏ
1.3 Một số chiến thuật được sử dụng trong đàm phán hợp đồng dụng trong đàm phán hợp đồng
15.Chiến thuật từ chối dứt khoát 16.Chiến thuật “ép bí” hay “ép giá” 17.Chiến thuật giả bộ “ngây thơ” 18.Chiến thuật siết ốc
19.Chiến thuật liên tưởng
20.Chiến thuật kích thích mua hàng 21.Chiến thuật “quậy” và quấy rối
1.3 Một số chiến thuật được sử dụng trong đàm phán hợp đồng dụng trong đàm phán hợp đồng
23.Chiến thuật nước đã chảy qua đập
24.Chiến thuật người tốt-người xấu hay chiến thuật hai mặt
25.Chiến thuật dồn nhau đến bờ vực nguy hiểm 26.Chiến thuật tâng bốc và hài hước trong đàm
phán-thương lượng
27.Chiến thuật đặt các điều kiện và giới hạn khống chế
1.3 Một số chiến thuật được sử dụng trong đàm phán hợp đồng dụng trong đàm phán hợp đồng
28.Chiến thuật đẩy vấn đề vào sự đã rồi
29.Chiến thuật tung ra bằng chứng và các số liệu thống kê (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
30.Chiến thuật lấy cái nọ bù cái kia 31.Chiến thuật bắt chẹt
32.Chiến thuật trì hoãn 33.Chiến thuật lừa phình
34.Chiến thuật đưa rayeeu cầu làm thông lệ hoặc quy định thông thường
1.3 Một số chiến thuật được sử dụng trong đàm phán hợp đồng dụng trong đàm phán hợp đồng
35. chiến thuật không bao giờ đồng ý ngay cho đề nghị đầu tiên
36.Chiến thuật chia cắt đối phương để thương lượng
37.Chiến thuật đối tác đến tham quan cơ sở của mình
38.Chiến thuật thuyết trình giới thiệu 39.Chiến thuật lập tuyến chắn
1.3 Một số chiến thuật được sử dụng trong đàm phán hợp đồng dụng trong đàm phán hợp đồng
40.Chiến thuật ăn vạ bị xúc phạm hoặc bội ước 41.Chiến thuật khai thác thông tin qua các đối