Doanh thu & Chi phí Điểm hịa vốn Lỗ Lời Chi phí (TC) Định phí
Tiến trình định giá sản phẩm
- Bước 4: Phân tích ĐTCT
Thu thập thơng tin về ĐTCT: giá bán, chấtlượng…. lượng….
Phân tích điểm mạnh, điểm yếu trong chínhsách giá của đối thủ sách giá của đối thủ
Khảo sát mức độ chấp nhận giá của kháchhàng. hàng.
Tiến trình định giá sản phẩm
- Bước 5: Chọn PP định giá
Định giá dựa trên chi phí
Định giá dựa trên người mua
Tiến trình định giá sản phẩm
- Bước 6: Chọn mức giá cuối cùng
Lựa chọn một mức giá tối ưu trên cơ sở cânnhắc thêm: nhắc thêm:
Yếu tố tâm lý của khách hàng: “tiền nào của ấy” → Đặt giá thấp → Hàng kém chất lượng.
Yếu tố khác trong M-mix: thương hiệu SP..
Tiến trình định giá sản phẩm
- Một số sai lầm khi định giá
Coi trọng khâu phân tích chi phí, xem nhẹ
các yếu tố phản ứng của khách hàng & đối
thủ.
Bỏ qua các P cịn lại trong M-mix
Giá cứng nhắc giữa các đoạn thị trường,
Câu hỏi
1. Theo bạn giai đoạn nào của tiến trình định
giá là quan trọng nhất? Vì sao?
2. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến việcđịnh giá mà doanh nghiệp khơng thể kiểm định giá mà doanh nghiệp khơng thể kiểm
sốt được? Cho ví dụ minh họa?
3. Phân biệt chi phí cố định và chi phí biếnđổi? Cho ví dụ minh họa đổi? Cho ví dụ minh họa