Sự thay đổi kênh phân phối Lý do

Một phần của tài liệu Chương 8 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI ppt (Trang 28 - 32)

Lý do

 Cải tiến để hệ thống phân phối có hiệu quả hơn  Để thích ứng với những thay đổi của thị trường.

Có 3 quyết định

 Thay đổi số lượng thành viên trong kênh

 Thay đổi số kênh

PHÂN PHỐI VẬT CHẤTXử lý đơn đặt hàng Xử lý đơn đặt hàng

 Khi nhận được đơn đặt hàng

 Bộ phân nhận đơn phải nhanh chóng kiểm tra

lượng hàng tồn kho, khả năng chi trả của khách hàng

 Lập hóa đơn, chứng từ và giao hàng

Lưu kho

 Đảm bảo lượng hàng hóa cần thiết khi KH có nhu cầu

PHÂN PHỐI VẬT CHẤT

Xác định lượng hàng tồn kho

 Tồn kho bao nhiêu ? Với chi phí thấp nhất.

 Mô hình lượng đặt hàng tối ưu (Wilson)

ICDS DS Q

Q* = = 2

 C: Đơn giá mua vật tư hàng hóa.

 I: Tỷ lệ chi phí lưu kho trung bình 1 đơn vị vật tư, hàng hóa trong một năm.

 IC: Chi phí lưu kho trung bình 1 đơn vị vật tư, hàng hóa trong một năm.

PHÂN PHỐI VẬT CHẤT

Lựa chọn phương tiện vận chuyển

 Phương thức vận tải: đường sắt, đường bộ, đường thủy, đường hàng không…

 Tuyến đường  Bảo hiểm

Câu hỏi ôn tập

1. Trình bày vai trò của phân phối trong M – mix. Cho những ví dụ minh họa cụ thể?

2. Tại sao chúng ta cần phải sử những trung gian phân phối? Hãy giải thích bằng một ví dụ cụ thể?

3. Phân tích các tiêu chuẩn lựa chọn trung gian phân phối? Cho ví dụ?

4. Trình bày một số hình thức khuyến khích các trung gian phân phối? Cho một số ví dụ minh họa trong thực tế?

Một phần của tài liệu Chương 8 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI ppt (Trang 28 - 32)