Lý do
Cải tiến để hệ thống phân phối có hiệu quả hơn Để thích ứng với những thay đổi của thị trường.
Có 3 quyết định
Thay đổi số lượng thành viên trong kênh
Thay đổi số kênh
PHÂN PHỐI VẬT CHẤTXử lý đơn đặt hàng Xử lý đơn đặt hàng
Khi nhận được đơn đặt hàng
Bộ phân nhận đơn phải nhanh chóng kiểm tra
lượng hàng tồn kho, khả năng chi trả của khách hàng
Lập hóa đơn, chứng từ và giao hàng
Lưu kho
Đảm bảo lượng hàng hóa cần thiết khi KH có nhu cầu
PHÂN PHỐI VẬT CHẤT
Xác định lượng hàng tồn kho
Tồn kho bao nhiêu ? Với chi phí thấp nhất.
Mô hình lượng đặt hàng tối ưu (Wilson)
ICDS DS Q
Q* = = 2
C: Đơn giá mua vật tư hàng hóa.
I: Tỷ lệ chi phí lưu kho trung bình 1 đơn vị vật tư, hàng hóa trong một năm.
IC: Chi phí lưu kho trung bình 1 đơn vị vật tư, hàng hóa trong một năm.
PHÂN PHỐI VẬT CHẤT
Lựa chọn phương tiện vận chuyển
Phương thức vận tải: đường sắt, đường bộ, đường thủy, đường hàng không…
Tuyến đường Bảo hiểm
Câu hỏi ôn tập
1. Trình bày vai trò của phân phối trong M – mix. Cho những ví dụ minh họa cụ thể?
2. Tại sao chúng ta cần phải sử những trung gian phân phối? Hãy giải thích bằng một ví dụ cụ thể?
3. Phân tích các tiêu chuẩn lựa chọn trung gian phân phối? Cho ví dụ?
4. Trình bày một số hình thức khuyến khích các trung gian phân phối? Cho một số ví dụ minh họa trong thực tế?