II. Phương hướng và biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh xúc tiến bán
3. Tạo lập môi trường và điều kiện để thực hiện các biện pháp đẩy
mạnh xúc tiến bán hàng trong doanh nghiệp thương mại.
Để có thể tham gia vào các định chế kinh tế khu vực và thế giới ngoài nổ lực của các doanh nghiệp thì vai trò dẫn dắt và tạo lập nên môi trường hay nói cách khác là xúc tiến thương mại ở tầm vĩ mô là vô cùng quan trọng có vai trò tạo tiền đề đồng thời như là phao tiêu trên biển để giúp các con tàu doanh nghiệp Việt Nam căn cứ vào đó mà thâm nhập các “vùng đất mới”. Việc tạo ra môi trường và các điều kiện để hoà nhập vào thị trường trong nước, khu vực , thế giới là vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp Việt Nam cũng như nền kinh tế Việt Nam.
Vai trò xúc tiến bán hàng ở tầm vĩ mô thể hiện trên hai khía cạnh quan trọng sau. Đó là: cơ sở hạ tầng và kiến trúc thượng tầng đối với kinh doanh thương mại nói chung và xúc tiến bán hàng nói riêng.
Đối với thì trường nội địa: các doanh nghiệp Việt Nam mong muốn mở mang, phát triển doanh nghiệp của mình vững mạnh đồng thời nhanh chóng thâm nhập, cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngoài, thị trường nước ngoài. Do vậy họ rất cần có xúc tác để làm rõ vấn đề này. Trong hoạt động xúc tiến có những hoạt động doanh nghiệp tự có thể làm được, nhưng cũng có những hoạt động doanh nghiệp cần có sự trợ giúp của bên thứ ba thì mới có thể thực hiện được. Những trợ giúp này có thể nói là tương đối lớn như: quảng cáo trên truyền hình phải nhờ đài truyền hình, tổ chức một cuộc hội
là về phía nhà nước. Không chỉ có vậy, giải quyết được vấn đề về cơ sở vật chất còn phải giải quyết cho thoả đáng mặt luật pháp sao cho phù hợp với chính sách của nhà nước đường lối của Đảng đề ra. Đây là những công việc công tác quản lý vĩ mô chính vì vậy nhà nước cần phải:
Một: tạo lập cơ sở vật chất kỹ thuật cho việc xúc tiến bán hàng mà thấy sức của doanh nghiệp không thể thực hiện nổi hay nó giữ vai trò quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân mà nhà nước cần phải điều chỉnh để hướng các hoạt động kinh tế đi đôi với chính sách của Đảng và nhà nước. Bằng cách, thiết lập các tổ chức bán hàng tăng cường công tác đào tạo, giáo dục cán bộ, tổ chức, chuẩn bị các điều kiện vật chất kỹ thuật để phục vụ hoạt động xúc tiến.
Hai: bằng quyền lực của mình nhà nước tạo những điều kiện về pháp lý để các doanh nghiệp lấy đó làm căn cứ cho hoạt động kinh doanh của mình. Nhà nước đề ra các biện pháp chính sách, phương hướng phát triển kinh tế, tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh và chặt chẽ để các doanh nghiệp có sân chơi hợp lý và công bằng.
Đối với thị trường nước ngoài. Nhà nước cần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước ra nước ngoài kinh doanh và chủ động hoà nhập với thế giới. Bằng cách, cung cấp thông tin về thị trường nước ngoài trên tất cả các phương diện, đặc biệt là luật pháp , văn hoá và con người. Chủ động hợp tác trao đổi về thương mại, để các doanh nghiệp của Việt Nam và các doanh nghiệp nước ngoài có điều kiện giao lưu và trao đổi hàng hoá. Những việc làm này có vai trò vô cùng quan trọng để các doanh nghiệp Việt Nam cũng như kinh tế Việt Nam hoà nhập với thế giới, rút ngắn dần khoảng cách về kinh tế, khoa học kỹ thuật bằng chính hoạt động trao đổi và quan hệ.
Tóm lại hoạt động của các doanh nghiệp chịu tác động trực tiếp bởi những nổ lực của doanh nghiệp nhưng đồng thời nó cũng chịu tác động của quản lý vĩ mô do đó, doanh nghiệp cần phải nghiên cưu kỹ về kiến trúc thượng tầng, kinh tế của đất nước cũng như của nước ngoài và ngược lại nhà nước phải tạo điều kiện để doanh nghiệp hoạt động, nắm bắt thông tin tạo ra môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh và tổ chức các hoạt động nhằm mục đích phục vụ kinh doanh.
KẾT LUẬN
Trong quá trình đổi mới nền kinh tế chắc chắn sẽ có khó khăn và thuận lợi nhất định. Cần phải biết đứng dậy khi vấp ngã thì mới có thể tiến bộ được. Hoạt động xúc tiến thương mại là một hoạt động không còn xa lạ đối với thế giới nữa. Tuy vậy đối với nước ta nó còn nhiều điểm chưa được nhận thức một cách đúng đắn bởi các doanh nghiệp thương mại. Bởi vậy, chúng ta cần phải hiểu rõ vấn đề này và từ đó khắc phục để dần hoàn thiện hơn công tác tổ chức, kinh doanh cũng như quản lý nền kinh tế.
Xúc tiến thương mại có vai trò rất quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm được sản xuất ra. Nó ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại và hoạt động sản xuất của các doanh nghiệp sản xuất. Các phản ứng dây truyền sẽ ảnh hưởng đến cả nền kinh tế quốc dân trên góc độ của tiêu thụ sản phẩm. Vấn đề phát triển của nền kinh tế đất nước hay phát triển của từng doanh nghiệp kinh doanh chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau. Chỉ khi tất cả những yếu tố này đều hoàn thiện thì doanh nghiệp, nền kinh tế mới có thể khoẻ mạnh và phát triển được. Bởi vậy xúc tiến thương mại cần phải được hiểu rõ thực sự và vận dụng một cách hợp lý vào quá trình hoạt động kinh doanh thì mới đem lại hiệu quả tốt được.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Kinh Tế Thương Mại
PGS.PTS Nguyễn Duy Bột 1997
PGS.PTS Đặng Đình Đào
2. Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại
PGS.PTS Hoàng Minh Đường.
PTS Nguyễn Thừa Lộc
3. Giáo trình Marketing thương mại
TS. Nguyến Xuân Quang
4. Xúc tiến bán hàng phương hướng và các biện pháp thúc đẩy ở các doanh nghiệp thương mại.