II. Ngußn kinh phí, quỹ khác
H thanh toán tức thời = Vốn bằng tiền Các khoản nợ ngắn hạn
Các khoản nợ ngắn hạn
Khả năng thanh toán của Công ty năm 2003 có phần tốt hơn năm 2004 nhưng không đáng kể vì hệ số thanh toán tức thời của Công ty cả hai năm là rất bé. Doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thanh toán công nợ, tuy nhiên các khoản thu của khách hàng cũng rất lớn và được đảm bảo thanh toán đúng hạn nên vấn đề thanh toán các khoản nợ của Công ty không đáng lo lắm.
5. Hệ số hoàn vốn chủ sở hữu:
Hhoàn vốn CSH = Lợi nhuận Vốn chủ sở hữu
Ta thấy cứ 100 đồng vốn đầu tư của chủ sở hữu thì năm 2003 thu được 0,53 đồng và năm 2004 thu được 1 đồng. Như vậy năm 2004 Công ty sử dụng vốn có hiệu quả hơn năm 2003.
6. Tư suất lợi nhuận trên doanh thu:
Lợi nhuận trên doanh thu = Lợi nhuận * 100 Tổng doanh thu
Ta thấy qua hai năm hoạt động tư suất lợi nhuận trên doanh thu của Công ty là rất thấp. Năm 2003 cứ 100 đồng doanh thu thì đem về cho Công ty 0,015 đồng lãi, đến năm 2004 con số này tăng lên gấp đôi là 0,031 đồng lãi nhưng vẫn còn rất thấp. Công ty cần cố gắng giảm chi phí để tăng lợi nhuận trên tổng doanh thu.
Phần iii
tốt nghiệp
3.1.Đánh giá, nhận xét chung tình hình của doanh nghiệp
Kết thúc năm 2004, Công ty cổ phần Kim Khí và vật liệu xây dựng đã có nhiều biến chuyển theo chiều hướng phát triển hơn. Cụ thể là:
*Về các hoạt động Marketing:
- Chính sách sản phẩm: Công ty đã lựa chọn sản phẩm ống thép Vinapipe cung cấp cho thị trường là một quyết định chính xác. Sản phẩm của Vinapipe luôn đảm bảo chất lượng, cung cấp đúng, đủ cho khách hàng. Hơn nữa ống thép và vật liệu xây dựng là những sản phẩm hiện đang được tiêu thụ mạnh trên thị trường, lý do là vì mÂy năm gần đây ngành xây dựng đang phát triển một cách nhanh chóng.
- Chính sách giá: Công ty áp dụng một hệ thống giá phân biệt, mềm dẻo, linh hoạt, thoả mãn từng đối tượng khách hàng. Tuy giá sản phẩm của Công ty cao hơn một số công ty khác nhưng chất lượng sản phẩm của Công ty lại được đảm bảo, thời gian thanh toán cho phép trong một tháng… vì thế Công ty có ưu thế trên thị trường, có khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác.
- Chính sách phân phối: Công ty có một hệ thống phân phối sản phẩm qua các kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp. Công ty đã mở được một hệ thống các đại lý cấp II trên cả ba miền của đất nước mà chủ yếu là miền Bắc. Công ty còn xây dựng được những mối quan hệ là những bạn hàng có độ tin cậy cao.
- Chính sách xúc tiến bán hàng: Công ty đã áp dụng phương thức quảng cáo, bán hàng cá nhân, hoa hồng bán hàng và giảm giá theo số lượng và theo phương thức thanh toán. Tuy nhiên, kết quả mà Công ty đạt được là chưa cao, Công ty cần có biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng để doanh thu đạt được cao hơn.
*Về tình hình lao động tiền lương:
Công ty có một đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, có tinh thần trách nhiệm cao. Công ty luôn quan tâm đến các nhân viên, luôn kích thích động viên nhân viên và tạo điều kiện vật chất cho nhân viên trong việc nâng cao trình độ nhân viên. Tuy nhiên lương của nhân viên trong Công ty chưa được cao vì vậy giám đốc cần tăng lương cho nhân viên.
*Về tình hình vật tư, tài sản cố định:
Như đã trình bày ở phần II Công ty luôn cố gắng cung cấp đúng, đủ và kịp thời cho khách hàng. Tình hình dự trữ, bảo quản hàng hoá luôn đảm bảo chất lượng không gây ảnh hưởng tới uy tín của nhà máy thép Vinapipe. Còn về tài sản cố định đến năm 2004 Công ty đã có phương tiện vận tải nên chủ động hơn trong vấn đề vận chuyển hàng đến khách hàng, giảm được chi phí vận chuyển thuê ngoài đáng kể.
* Về chi phí và giá thành:
Chi phí là nhân tố làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty, đối với Công ty cổ phần Kim Khí và Vật liệu Xây dựng tư trọng của yếu tố chi phí trên doanh thu lên tới 99,99% trong năm 2003 và 99,98% năm 2004. Chi phí quá lớn nên lợi nhuận mà Công ty đạt được là rất thấp so với tổng doanh thu mang về. Công ty cần có biện pháp giảm chi phí để có lợi nhuận cao hơn.
Giá thành của sản phẩm thì Công ty phụ thuộc gần như hoàn toàn vào giá của nhà máy nên chúng ta không nói đến yếu tố này.
* Về tình hình tài chính của Công ty:
Nhìn chung năm 2004 tình hình tài chính của Công ty có phần tăng so với năm 2003 nhưng không đáng kể. Tổng tài sản và nguồn vốn của Công ty tăng 2.584.992.430 (VN§), kéo theo một số chỉ tiêu cũng tăng theo chiều hướng tốt. Công ty đang tìm biện pháp để có thể tăng khả năng về vấn đề tài chính để Công ty ngày càng phát triển hơn.
3.2. Lựa chọn hướng đề tài tốt nghiệp
Sau khi tìm hiểu thực trạng của Công ty cổ phần Kim Khí và Vật liệu Xây dựng em nhận thấy Công ty là công ty thương mại, dịch vụ nhưng hoạt động Marketing còn yếu là nhân tố chủ yếu dẫn đến doanh thu mà Công ty đạt được chưa cao,vì thế Công ty cần khắc phục điểm yếu này. Là sinh viên thực tập tại Công ty em xin đưa ra hướng đề tài tốt nghiệp “ Đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm tăng khả năng tiêu thụ của Công ty”.
Phương thức đẩy mạnh hoạt động Marketing như thế nào em sẽ trình bày ở đồ án tới.
Công ty cổ phần Kim Khí và Vật liệu Xây dựng sau hai năm thành lập Công ty có một số bạn hàng có độ tin cậy cao, có đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, có tinh thần trách nhiệm cao. Công ty luôn đáp ứng đầy đủ hàng, đúng chất lượng… vì thế đã xây dựng được uy tín với khách hàng ngay từ năm đầu hoạt động. Tuy nhiên Công ty cũng gặp rất nhiều những khó khăn như: Công ty kinh doanh các mặt hàng theo thời vụ, chủ yếu phục vụ cho các công trình xây dựng cơ bản, nên doanh thu trong năm không đều, lượng hàng tồn kho lớn, thu hồi vốn chậm. Thị trường giá cả biến động thất thường dẫn đến hiện tượng thiếu, thừa hàng giả tạo, ảnh hưởng đến việc kinh doanh của Công ty. Hơn nữa, các hoạt động Marketing của Công ty còn yếu, đội ngũ nhân viên kinh doanh rất ít nên doanh thu của Công ty chưa cao. Công ty cần có biện pháp làm tăng khả năng tiêu thụ để Công ty ngày càng phát triển hơn và đời sống của nhân viên được nâng cao.
Với thời gian thực tập 7 tuần, kiến thức của em còn hạn hẹp nên bản báo cáo thực tập này chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong được sự góp ý của thầy cô và các bạn để em có thể hoàn thiện hơn bản báo cáo này.