4.2.3.1 Mục tiêu kinh doanh của SGHC khi đưa vào hoạt động: - Tổng số căn hộ: 567 CHKS
¾ Khách sạn lớn nhất VN đưa vào khai thác ¾ Mô hình kinh doanh Condo Hotel lớn nhất VN ¾ Tập đoàn Furama quản lý SL căn hộ lớn nhất - Công suất khai thác (bao gồm cả lưu trú của chủ sở hữu)
¾ ngày thường: 15%-20% (>80 phòng lưu trú /ngày) ¾ 2 ngày cuối tuần: 80%-90% (>400 phòng lưu trú) - Giá phòng:
4.2.3.2. Khách hàng mục tiêu của SGHC: Tuổi: trung bình từ 35, chia làm 2 nhóm chính
30% là người mua có nhu cầu thực sự (phân khúc căn hộ) 70% từ Tp.HCM hoặc Hà Nội.
Nhóm 1: Từ 35-45
• Có gia đình, từ 1-2 con nhỏ, tuổi <10
• Sở hữu ít nhất 1 ngôi nhà tại TP
• Có xe hơi
• Sở thích đi du lịch, nghỉ dưỡng vào những ngày cuối tuần
• Có kinh nghiệm đầu tư BĐS
Nhóm 2: Trên 55 (sắp về hưu)
• Có con, có cháu
• Sở hữu ít nhất 1 ngôi nhà tại TP
• Có kế hoạch hưởng thụ tuổi hưu trong 5 năm tới.
• Nhu cầu sở hữu căn hộ nghỉ dưỡng tại biển cao hơn nhu cầu đầu tư BĐS 4.2.3.3. Chương trình hành động:
- Teasing (Khơi gợi sự tò mò)
• Các bài PR sẵn có về BĐSND
• Tham gia triển lãm (T9.2010)
• POSM, catalogue
• Bill board branding
- Awareness (Xây dựng sự nhận biết thương hiệu)
• Sự kiện bán hàng & giới thiệu lễ ký kết
• PR: Tin tức, bài viết cảm nhận biển Hồ Cóc
• Tự giới thiệu
- Credibility/Trust (Xây dựng niềm tin, sự tin tưởng)
• Kế hoạch tài trợ du lịch tại địa phương
• Xây dựng hình ảnh tài trợ các hoạt động cộng đồng (Caravan, hội nhiếp ảnh)