III/ Các biện pháp phấn đấu tăng lợi nhuận cuả công ty
3. Mở rộng các đại lý bán sản phẩm để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm.
Đây là một biện pháp rất quan trọng trong điều kiện nền kinh tế có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được thì phải có thị trường tiêu thụ bởi vì thị trường là khâu quan trọng nhất của sản xuất hàng hoá. Thị trường là nơi kiểm nghiệm các chi phí công ty bỏ ra có hiệu
quả hay không . Qua đó nó cũng phản ánh sự tiết kiệm hay lãng phí trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp .
Nhận thức rõ vị trí và vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh ,trước tình hình thị trường tiêu thụ của công ty đang bị cạnh tranh gay gắt, để giữ vững thị trường truyền thống và không ngừng mở rộng thị trường , đẩy mạnh khối lượng sản xuất và tiêu thụ công ty đã áp dụng một số biện pháp sau:
- Công ty đã mở rộng các đại lý trong thành phố và ở các vùng xa khác.
- Để thúc đẩy mạnh hơn việc tiêu thụ sản phẩm ,công ty đã áp dụng phương thức với khách hàng tiêu thụ khối lượng lớn, thực hiện thanh toán tiền hàng đúng thời hạn quy định được hưởng 1 khoản chiêt kháu 1% của doanh thu bán hàng .Việc nàygiúp cho sản phẩm của công ty tiêu thụ nhanh hơn nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
Bên cạnh đó với những mặt hàng tiêu thụ chậm , ứ đọng tồn kho thì công ty tiến hành định giá thấp đi để đẩy nhanh tiêu thụ hoặc áp dụng hình thức thanh toán như chậm trả, cho khách hàng nợ một thời gian... Với việc làm này, công ty đã giải quyết được phần lớn số hàng tồn kho để thu hồi lại vốn.
4. Tăng cường công tác giám sát và kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm
Mấy năm qua công tác này ở công ty được tiến hành thường xuyên và nghiêm ngặt .Những sản phẩm sản xuất ra không đảm bảo chất lượng đều phải làm lại. Chính vì vậy mà chất lượng sản phẩm tăng lên rõ rệt. Tình trạng sản phẩm hỏng do vi phạm kỹ thuật giảm đáng kể so với năm 1999 .Hiện nay công ty đã cải tiến cách quản lý chất lượng sản phẩm với mục đích không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm ,giảm thấp tỉ lệ sản phẩm hỏng. Công ty đã áp dụng các biện pháp tăng cường công tác giám sát kỹ thuật của từng khâu ,từng công đoạn sản xuất từ đó có biện pháp uốn nắn kịp thời các sai sót về kỹ thuật .Công ty cho thực thi bồi hoàn toàn bộ giá trị sản phẩm hỏng do công nhân sản xuất gây ra .Thực hiện biện pháp này đã buộc người lao động thường xuyên quan tâm tới chất lượng công việc của mình.
5.Tăng cường huy động vốn nhàn rỗi trong cán bộ CNVC
Trong điều kiện sản xuất kinh doanh hiện nay ,trước yêu cầu không ngừng đổi mới công nghệ tăng khối lượng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi công ty phải có một số vốn cần thiết để giảm bớt nguồn vốn vay ngân hàng với lãi suất cao. Công ty đã tìm biện pháp huy động vốn nhàn rỗi trong CBCNVC đầu tư cho sản xuất. Đây là một biện pháp tích cực và sáng tạo của ban lãnh đạo công ty khi mà lợi nhuận sản xuất của công
ty chưa nhiều , việc trích lập vào các quỹ của doanh nghiệp để tái đầu tư sản xuất là hầu như không có.
Phần III:
một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng lợi nhuận và tăng hiệu quả của phân phối lợi nhuận ở công ty xe máy-xe đạp Thống Nhất
Trong những năm qua ,đứng trước những khó khăn mới phát sinh và những phát sinh cũ còn tồn tại,công ty đã từng bước khắc phục những khó khăn, cải tiến phương thức quản lý để tác động tới quá trình sản xuất. Phần nào công ty đã khẳng định mình trong cơ chế thị trường. Tuy vậy trong quá trình quản lý công ty còn bộc lộ một số tồn tại thuộc về yếu tố chủ quan của mình. Những tồn tại đó đòi hỏi công ty phải gấp rút giải quyết để hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển và không ngừng tăng lợi nhuận . Trong một thời gian ngắn kiến tập tại công ty ,qua xem xét tình hình sản xuất kinh doanh và quản lý đồng thời được sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của CBCNV trong công ty em xin mạnh dạn đề xuất một số ý kiến sau đây về cải tiến công tác tổ chức ,quản lý sản xuất và đẩy mạnh tiêu thụ góp phần mở rộng kinh doanh, tăng lợi nhuậh và nâng cao hiệu quả phân phối lợi nhuận cho công ty như sau.
1.Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
Nói đến hàng hoá là phải nói đến thị trường tiêu thụ .Trong điều kiện sản xuất kinh doanh hiện nay thị trường là căn cứ ,là mục tiêu để các nhà donah nghiệp hoạch định kế hoạch sản xuất của mình. Thị trường quan hẹ mật thiết với đầu tư tài chính ,chính sách gía cả ,uy tín sản phẩm, chính sách bán hàng. Thị trường là một thực tế khách quan còn kế hoạch thuộc về chủ quan của công ty. Bởi vậy thị trường phải được nghiên cứu trước khi đưa ra kế hoạch sản xuất .Với phương châm:sản phấm sản xuất ra không phải cho người sản xuất tiêu thụ mà sản xuất ra để bán và thu lợi nên vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm phải được các doanh nghiệp hoạch định mang tính chất chiến lược.Đây là một khâu có tính chất quyết dịnh tới việc tăng lợi nhuận của công ty.Trong những năm qua ,nhìn chung việc tiêu thụ sản phẩm của công ty có tăng lên nhưng đã có xu hướng chậm lại ,đã có mặt hàng bị lỗ ,áp lực của xe đạp ngoại ngày càng tăng ,đặc biệt là xe đạp mini Trung Quốc và xe mini Nhật .Chính đây là lý do chủ yếu làm cho công ty chưa khai thác hết được công suất máy móc thiết bị hiện có,có thể để duy trì và phát triển .Vấn đề hàng đầu cần quan tâm đối với công ty vẫn là vấn đề chất lượng và tiêu thụ.Hiện nay ở các thành phố người dân đi xe máy ngày càng tăng lên làm cho việc tiêu thụ sản phẩm xe đạp gặp nhiều khó khăn. Hơn nữa thị hiếu của
người tiêu dùng lại thay đổi liên tục.Một mặt công ty vẫn phải cải tiến mẫu mã ,kiểu dáng của xe để có thể cạnh tranh với xe ngoại ,mặt khác đẩy mạnh nghiên cứu thị trường để duy trì và mở rộng thị trường.Việt Nam với số đông dân số sống ở vùng nông thôn ,đây là một thi trường tiềm năng to lớn mà công ty cần quan tâm hơn nữa các công tác, kế hoạch xúc tiến bán hàng .Công ty có thể mở thêm nhiều đại lý ở các vùng nông thôn, hạ giá bán...Bên cạnh đó công ty nên coi trọng hơn các ý kiến phản hồi từ khách hàng để đầu tư nghiên cứu mẫu mã ,cải tiến chất lượng thông qua việc bán hàng qua các đại lý hoặc mở hội nghị khách hàng.
2.Tăng cường công tác quản lí và sử dụng nguyên vật liệu trong công ty
Trong những năm qua, công ty đã có nhiều cố gắng trong công tác quản lý và sử dụng nguyên vật liệu.Tuy nhiên thực tế cho thấy vấn đề quản lí và sử dụng nguyên vật liệu còn nhiều tồn tại, định mức nguyên vật liệu chưa sát thực ,dùng nguyên vật chưa tính toán chặt chẽ đến hiệu quả kinh tế ,đặc biệt giá cả nguyên vật liệu biến động gây khó khăn cho công tác quản lý chi phí và tính giá thành sản phẩm. Để góp phần sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu và đảm bảo cho quá trình sản xuất được ổn định nên tăng cường quản lý và sử dụng nguyên vật liệu theo định mức. Với những nguyên vật liệu mà giá cả và tình hình cung cấp thường xuyên biến động thì nên có chế độ dự trữ hợp lý hơn, thời gian dự trữ dài hơn so với các nguyên vật liệu ít biến động khác .Kiểm tra chặt chẽ việc xuất ,nhập cũng như kiểm kê nguyên vật liệu thường xuyên để đảm bảo tính kinh tế trong quá trình chế tạo và tính giá thành sản phẩm.
3.Tăng cường liên doanh –liên kết.
Tăng cường hoạt động liên doanh –liên kết là một việc làm rất cần thiết đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trưòng hiện nay .Mở rộng hoạt động liên doanh –liên kết nhằm tận dụng mọi nguồn nhân lực sẵn có đồng thời giảm bớt những khó khăn cho công ty như về vốn và chuyển giao công nghệ .Là một đơn vị thành viên trong Liên hiệp xí nghiệp xe máy –xe đạp Hà Nội nên đây là cơ hội tốt cho công ty liên kết theo hình thức hợp tác hoá và chuyên môn hoávới các đưn vị thành viên khac trong Liên hiệp và cần đẩy mạnh hơn nữa việc hợp tác, liên kết này trong điều kiện có sự cạnh tranh gay gắt hiện nay và những năm tiếp sau. Bên cạnh đó công ty cần đánh giá ,xem xét khả năng liên doanh – liên kết với các công ty , xí nghiệp khác ngoài liên hiệp để tranh thủ mọi tiềm năng , cơ hội để có thể đứng vững trong
cạnh tranh. Thực hiện liên doanh –liên kết ở công ty nên mở ra trên nhiều lĩnh vực khác nhau dưới nhiều hình thức khác nhau.
4.Tăng cường công tác quản lý TSCĐ và nâng cao hiệu qủa sử dụng TSCĐ
Trong giai đoạn hiện nay ,một trong những lối thoát có tính then chốt của công ty là phải đổi mới máy móc thiết bị , thay đổi quy trình công nghệ .Chỉ có đổi mới TSCĐ mới nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm ,góp phần hạ giá thành thì sản phẩm của công ty mới đủ sức cạnh tranh trên thương trường do vậy đổi mới TSCĐ là vấn đề sống còn đối với công ty .Đây là vấn đề có tính chiến lược ,lâu dài đòi hỏi công ty phải có kế hoạch và phương hướng đầu tư đúng đắn,đảm bảo cho nguồn vốn đầu tư có hiệu quả. Trong đầu tư mua sắm mới máy móc thiết bị cần chú ý tới đặc điểm quy trình sản xuất của công ty có phù hợp với máy móc thiết bị cần mua hay không, chú ý tới trình độ quản lý và khả năng sử dụng máy mócđể có thể tận dụng tối đa công suất cả thiết bị ,phải có phương pháp tính khấu hao và sử dụng quỹ khấu hao phù hợp với mỗi loại máy móc thiết bị .Cần giáo dục cho công nhân ý thức sử dụng, giữ gìn máy móc thiết bị sản xuất nói riêng và tài sản của công ty nói chung và có thể đưa ra chế độ thưởng phạt thích đáng với việc giữ gìn và sử dụng đó. Vì có quản lý tốt TSCĐ thì mới nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và TSCĐ .Qua đó mới huy động hết khả năng hiện có vào sản xuất mới có thể tăng khối lượng sản phẩm, nâng cao chất lượng đồng thời hạ được giá thành sản phẩm. Có như vậy vịêc tiêu thụ sản phẩm mới được đẩy mạnh ,tăng doanh thu dẫn tới tăng lợi nhuận và việc phân phối lợi nhuận sẽ được thực hiện dễ dàng và có hiệu quả hơn theo đúng chế độ ,chính sách phân phối lợi nhuận của Bộ Tài Chính và của Nhà nước, thúc đẩy sự lớn mạnh không ngừng của công ty.
kết luận
Trên đây là toàn bộ nội dung của đề án môn học với đề tài “Tình hình thực hiện lợi nhuận và chế độ phân phối lợi nhuận tại Công ty xe máy –xe đạp Thống Nhất”.
Qua thời gian kiến tập này đã giúp em nắm bắt ,xâm nhập thực tế và củng cố một số kiến thức,lí luận học tại trường. Trên cơ sở phân tích , đánh giá tình hình thực tế tại công ty xe máy –xe đạp Thống Nhất ,báo cáo đã nêu lên những điểm mạnh ,điểm còn tồn tại và mạnh dạn đưa ra một ssố ý kiến đề xuất có tính khả thi phù hợp với đặc điểm ,tình hình cụ thể ở công ty nhằm tăng cường đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh để thu lợi nhuận ngày càng nhiều và thực hiện chế độ phân phối lợi nhuận đạt hiệu quả cao nhất phù hợp với công ty và phù hợp với quy định của Nhà nước.
Tuy nhiên do trình độ và khả năng thực tế ,thời gian còn hạn chế nên trong qúa trình tìm hiểu ,phân tích vấn đề không tránh khỏi những sai sót nhất định , em rất mong được sự góp ý,giúp đỡ của cô giáo hưóng dẫnvà CBCNV trong công ty giúp em có sự nhận thức và hiểu biết về lí luận và thực tiễn sâu sắc hơn, đồng thời rút ra những bài học kinh nghiệm quý báu ,bổ ích cho bản thân trong quá trình công tác sau này