1. Thu thập và xử lý thông tin thị trường.
Để ổn định và mở rộng thị trường tiêu thụ thì các công ty nói chung luôn phải xem xét dự báo nhu cầy và bảo đảm chất lượng công việc. Thực chất hiện nay công ty chưa coi trọng công tác dự báo nhu cầu thị trường như những khâu khác trong sản xuất kinh doanhví dụ trong hoạt động bán hàng, sản xuất nhập khẩu... Tại công ty chưa có phòng nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường riêng biệt.
Căn cứ và dự báo nhu cầu thị trường hiện nay của công ty chưa chính xác. Căn cứ và dự báo nhu cầu thị trường chủ yếu là dự kiến mức tăng trưởng GDP và công nghiệp cả nước trong thời kì từ năm bắt đầu dự báo cho đến hết năm cuối của giai doạn cần dự báo. chính những điều này đã ảnh hưởng phần nào đén khả năng tiêu thụ của công ty.
2. Sử dụng có hiệu quả các công cụ marketing.
2.1 Chính sách chào hàng khuyến mại: Chào hàng hiện nay đã và đang được áp dụng rông ở công ty bằng các hoạt động như:
Tăng cường công tác hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng đối với các sản phẩm tồn kho
- Khách hàng mua nhiều lần thì trung gian phân phối của công ty sẽ có các chính sách ưu đãi thoả đáng, bán với giá thấp hơn, vận chuyển đến tận nơi khách hàng yêu cầu
- Bán có thưởng: Có thể thưởng thực tiếp cho người bán hàng hay người giới thiệu khách hàng
- Giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn, và có giá chào hàng trong thời gian đặc biệt nào đó...
2.2 Hoàn thiện mạng lưới bán hàng: Tổ chức mạng lưới bán hàng và phương thức bán hàng một cách hợp lý là góp phần quan trọng đẩy mạnh được hoạt động bán hàng. ở công ty kim khí Hà Nội trong những năm qua phương thức bán hàng chủ yếu là bán lẻ tại các cửa hàng và cả ở phòng kinh doanh, các hình thức này chiếm tỷ trọng trong khối lượng bán hàng của công ty, bán hàng theo kênh phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng có ưu điểm là thúc đẩy nhanh được tốc độ lưu thông hàng hoá, thu lợi cao nhưng có nhược điểm là tổ chức quả lý hàng phức tạp và vận chuyển chậm.
2.3-Đa dạng hoá hình thức bán hàng: Các kết quả của hoạt động bán hàng thường được phản ánh qua doanh số bán, số lượng bán trên thị trường. Để tăng thêm hiệu quả bán hàng công ty đã bán hàng theo nhiều hình thức như: Bán buôn và bán lẻ, bán hàng thông qua các đại lý của công ty, tăng cường xúc tiến bán, tìm đối tác mua hàng trực tiếp từ các công ty sản xuất đến chủ thầu xây dựng.
2.4-Phân chia lực lượng bán hàng theo khu vực thị trường và tập tục khách hàng.
Mỗi thị trường khác nhau công ty sử dụng một cơ cấu, quy mô lực lượng bán hàng cho phu hợp với thị trường. Như vậy theo cách phân chia lực lượng bán hàng theo khu