- CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH NHÓM SẢN PHẨM BAO BÌ PP, PE TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI HỮU TRONG THỜI GIAN TỚ
- 3.1. Dự báo triển vọng và phương hướng phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu trong thời gian tới
- 3.1.1. Dự báo triển vọng phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa trong thời gian tới
- Cùng với sự phát triển của nền kinh tế nói chung, công nghiệp bao bì cũng có điều kiện phát triển mạnh mẽ và đóng một vai trò quan trọng cho sự phát triển của ngành và trong đời sống dân sinh. Sản phẩm bao bì đặc biệt là bao bì nhựa được ứng dụng rộng rãi trên các lĩnh vực công nghiệp, thực phẩm, hóa chất, là một trong những ngành có tốc độ phát triển nhanh do có thị trường rất rộng và tiềm năng. Ngày nay, bao bì được sản xuất trên chuyền ngày càng hiện đại. Với nhu cầu sử dụng bao bì ngày càng tăng, bao bì là phương tiện giúp cho sản phẩm đến tay người tiêu dùng ở trạng thái chất lượng tốt nhất và ít hao hụt, dễ đóng gói và vận chuyển. Mặt khác, với sự phát triển của công nghệ in đã giúp cho bao bì trở thành phương tiện quảng cáo, tiếp thị cho sản phẩm, truyền tải các thông tin cần thiết của sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng. Bao bì nhựa đã, đang và sẽ ngày càng chiếm một vị thế quan trọng trong nền kinh tế.
- Mặc dù hiện nay, xu hướng sử dụng các sản phẩm thân thiện với môi trường như bao bì giấy, bao bì tự hủy… ngày càng tăng cao. Tuy nhiên, các sản phẩm này vẫn chưa thể hoàn toàn thay thế được bao bì nhựa PP, PE. Một trong những điểm làm cho các sản phẩm trên không thể trở nên thông dụng trong việc mua bán, chứa đựng hàng hóa thường ngày là do độ bền kém, khả năng chống thấm nước kém, đặc biệt là giá thành cao hơn nhiều lần (từ 3-4 lần) so với bao bì nhựa PP, PE. Chính vì vậy, thị trường cho ngành bao bì nhựa PP, PE vẫn còn rất rộng mở.
- Trước đây, nguồn nguyên liệu nhựa cung cấp cho sản xuất bao bì PP, PE trong nước còn rất hạn chế về chủng loại và sản lượng. Mỗi năm, ngành nhựa cần trung bình khoảng 2,2 triệu tấn các loại nguyên liệu đầu vào như PE, PP, PS... chưa kể hàng trăm loại hóa chất phụ trợ khác nhau, trong khi sản xuất trong nước mới chỉ cung cấp được khoảng 450.000 tấn nguyên liệu. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, lĩnh vực sản xuất nguyên liệu cho ngành bao bì nhựa đã có nhiều bước phát triển. Công ty TNHH Nhựa và Hóa chất (TPC VINA) đã đầu tư tăng thêm công suất 90 nghìn tấn/năm; nhà máy sản xuất nguyên liệu nhựa PP ở khu kinh tế Dung Quất mới đưa vào sản xuất được khoảng 6 tháng nay nhưng đã khai thác được 100% công suất (150 nghìn
tấn/năm) cung cấp hạt nhựa Polypropylen ra thị trường và có chất lượng tương đương nguyên liệu nhập khẩu. Đây là nguồn cung cấp nguyên liệu dồi dào, chất lượng với giá cả cạnh tranh bổ sung cho các doanh nghiệp bao bì trong nước. Chất màu dùng trong công nghiệp (trừ công nghiệp chế biến thực phẩm) cũng được điều chỉnh còn ở mức 6 USD/kg đối với hàng do các nước G7 sản xuất, 1 USD/kg nếu do Trung Quốc sản xuất và 3 USD/kg nếu do các nước khác sản xuất. Sự thay đổi này mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp ngành nhựa nói chung và bao bì PP, PE nói riêng cơ hội tiếp tục phát triển.
- Tuy nhiên, theo tin từ Hiệp hội nhựa Việt Nam, Bộ Tài chính đã chấp thuận đề xuất của hiệp hội đối với lộ trình tăng thuế nhập khẩu hạt nhựa PP và PE. Cụ thể, thuế nhập khẩu từ năm nay là 1%, năm 2015 là 2% và 3% vào năm 2016. Mức thuế này thay thế cho thông báo ban đầu của Bộ Tài chính, nâng thuế từ 0% lên 3% ngay từ tháng 9/2013. Nguồn cung trong nước của loại nhựa này chỉ mới đạt 150.000 tấn trong khi đó nhu cầu hàng năm của Việt Nam là 750.000 tấn, các doanh nghiệp hàng năm phải nhập khẩu 600.000 tấn, với giá nhập khẩu khoảng 1.500 đô la Mỹ/tấn, các doanh nghiệp sẽ phải bỏ ra thêm hơn 500 tỉ đồng (nếu áp dụng mức thuế 3%) để nhập khẩu cùng lượng nguyên liệu so với trước khi tăng thuế. Cùng với đó là những biến động thất thường trong giá điện và giá xăng dầu, điều này sẽ ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp bao bì trên cả nước. Các doanh nghiệp bao bì cần có biện pháp điều chỉnh thích hợp để giải quyết vấn đề trên.
- 3.1.2. Phương hướng phát triển kinh doanh của Công ty cổ phần Đại Hữu trong thời gian tới
o 3.1.2.1 Định hướng chung
- - Ưu tiên phát triển hệ thống phân phối, mạng lưới kinh doanh.
- - Giữ vững lòng tin với khách hàng, phát triển thương hiệu trên thị trường nội địa.
- - Tiếp tục tăng cường đầu tư về nhân lực, cung cấp các sản phẩm mới, đa dạng, phong phú, phù hợp mang tính dẫn hướng cho thị trường.
- - Đảm bảo chất lượng sản phẩm và giá thành ổn định, đó là vấn đề then chốt để có thể cạnh tranh trong môi trường khốc liệt.
- - Coi nguồn vốn nhân lực là yếu tố cần tích lũy nhất trong các nguồn vốn của công ty.
- - Đảm bảo phát triển kinh tế đi liền với các mục tiêu xã hội và hạn chế tác động đến môi trường.
o 3.1.2.2 Định hướng trong giai đoạn 2015 - 2020
bảo doanh thu, sản lượng tương xứng với quy mô sản xuất sau khi được mở rộng. - - Tiếp tục củng cố thị trường tại miền Bắc, phát triển thị trường tiềm năng ở miền Trung và miền Nam. Bên cạnh đó, thâm nhập thị trường, mở rộng kênh phân phối tại các tỉnh, giao hàng trực tiếp đến các đại lý và doanh nghiệp khách hàng.
- - Công ty tiếp tục nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm, phục vụ tối đa nhu cầu của khách hàng, nghiên cứu nhu cầu mới, phát triển sản phẩm thay thế…
- 3.2. Giải pháp phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu trong thời gian tới
- 3.2.1 Chú trọng giữ vững và mở rộng thị trường
- Việc duy trì các mối quan hệ làm ăn với khách hàng truyền thống, các bạn hàng đã từng có quan hệ với doanh nghiệp là vấn đề hết sức quan trọng. Đồng thời phải có chiến lược nhằm mở rộng các mối quan hệ tìm kiếm khách hàng mới là một trong những biện pháp tích cực để phát triển thị trường.
- Tham gia các hội chợ triển lãm để tạo cơ hội cho doanh nghiệp tự giới thiệu và quảng bá sản phẩm của mình, gặp gỡ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để có cơ hội tìm hiểu thị trường và kí kết các hợp đồng lớn, tăng cường công tác trưng bày, giới thiệu sản phẩm tại các trung tâm thương mại trong và ngoài nước.
- Xây dựng các website giới thiệu sản phẩm, cung cấp thêm nhiều thông tin về doanh nghiệp, các mặt hàng, đặc tính sản phẩm, có minh họa hình ảnh cụ thể và chú thích rõ ràng về tính năng, công dụng của từng loại mặt hàng để khách hàng có nhu cầu có thể tiếp cận tìm hiểu và mua bán bất cứ lúc nào.
- Áp dụng các biện pháp ưu đãi, các mức giá hợp lý cũng như đa dạng hóa hình thức thanh toán để khuyến khích các trung gian phân phối nổ lực hơn trong tiêu thụ sản phẩm của công ty. Cần linh hoạt trong việc đàm phán về giá (chính sách giá hợp lý để ưu tiên nhận đơn hàng có số lượng lớn).
- Bên cạnh đó, công ty cũng cần nhanh chóng tạo lập sự chuyên nghiệp từ khâu đặt hàng, vận chuyển, thanh toán cho đến việc thực hiện các dịch vụ đi kèm nhằm đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
- Không chỉ duy trì, mở rộng thị trường các sản phẩm bao bì PP, PE truyền thống, công ty cần có kế hoạch nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm mới thân thiện hơn với môi trường, phù hợp với xu thế hiện nay.
- Tiếp tục đẩy mạnh và thực thi hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường. Việc nghiên cứu thị trường góp phần quan trọng giúp cho công ty xác định được quy mô thị trường và xác định được khả năng mà doanh nghiệp có thể đáp ứng thị trường đó về một loại sản phẩm nhất định. Trên cơ sở những số liệu thu được, công ty tiến hành so sánh giữa các thị trường xem thị trường nào là có triển vọng nhất sau đó thực hiện các chính sách kinh doanh phù hợp. Muốn làm tốt công tác nghiên cứu và dự báo thị trường, doanh
nghiệp cần:
+ Thành lập bộ phận chuyên trách về công tác nghiên cứu và dự báo thị trường. Bộ phận này sẽ đảm nhận các công việc liên quan đến phân tích, dự báo và nắm bắt nhu cầu thị trường cũng như hành động của đối thủ cạnh tranh. Hoạt động của các bộ phận này cũng cần có sự liên kết chặt chẽ với bộ phận khác, trên cơ sở những báo cáo nghiên cứu và dự báo thị trường, bộ phận kinh doanh và kế hoạch sẽ xây dựng những chiến lược và chính sách kinh doanh phù hợp.
+ Tăng cường ngân sách cho công tác nghiên cứu và dự báo thị trường. Để làm tốt công tác này, doanh nghiệp cần có những khoản đầu tư phù hợp, tăng ngân sách cho việc đào tạo nguồn nhân lực cũng như những trang thiết bị hiện đại phục vụ cho nghiên cứu và dự báo thị trường.
+ Đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực làm công tác nghiên cứu, dự báo thị trường. Đó phải là những người có chuyên môn, kinh nghiệm. Mặt khác doanh nghiệp cũng cần thường xuyên tạo điều kiện để đội ngũ nhân lực làm công tác này được nâng cao nghiệp vụ, chuyên môn và kỹ năng của mình. Thường xuyên có sự kiểm tra, đánh giá và rút kinh nghiệm để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả mong muốn, phát hiện và khắc phục kịp thời những sai sót, hạn chế xảy ra.
- 3.2.2 Mở rộng và phát triển hệ thống phân phối
- Hệ thống phân phối đóng vai trò hết sức quan trọng trong phát triển kinh doanh sản phẩm. Mở rộng các đơn vị phân phối, phát triển hệ thống kênh phân phối sẽ giúp công ty tăng cường sự liên kết chặt chẽ với các doanh nghiệp bạn hàng cũng như các doanh nghiệp khác trong ngành. Chính sự liên kết này giúp các doanh nghiệp cùng nhau đáp ứng tối đa nhu cầu của thị trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng như nắm bắt thông tin kịp thời ngay khi có biến động. Nhận biết được điều trên, Công ty cổ phần Đại Hữu đã thành lập nhiều trung tâm kinh doanh và tiêu thụ hàng hóa, mở rộng hệ thống bán buôn, bán lẻ tạ Hà Nội và các tỉnh, thành phố, địa phương trong cả nước. Tuy nhiên, để đáp ứng mục tiêu mở rộng thị trường ra miền Trung và miền Nam thì số lượng 2 cửa hàng giới thiệu sản phẩm chính thức: 1 tại miền Trung và 1 tại TP Hồ Chí Minh là vẫn còn khá khiêm tốn. Nhất là tại thị trường miền Nam, nơi mà nhu cầu về bao bì PP, PE để đóng gói hóa chất, nông sản… là rất cao. Ngoài ra, công ty cũng cần mở thêm một số đại lý phân phối tại các tỉnh, thành phố, địa phương trên cả nước, không chỉ mở rộng về số lượng mà còn phải tăng thêm về quy mô, đồng thời tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động của các đại lý để có thể kiểm soát và đảm bảo được giá cả cung cấp cho khách hàng phù hợp. Đây chính là đầu mối quan trọng đưa sản phẩm của công ty đến với các doanh nghiệp trên cả nước.
-
o - Thiết lập mối quan hệ lâu dài và vững chắc với các nhà cung ứng, tiếp tục duy trì tốt hoạt động, mối quan hệ với các công ty thành viên và các nhà cung ứng lâu năm. Dựa trên thông tin từ bộ phận nghiên cứu, dự báo thị trường để có kế hoạch thu mua, đặt hàng nguyên vật liệu từ sớm để có đủ nguồn hàng đảm bảo về cả số lượng, chất lượng và giá cả hợp lý.
o - Sau khi mở rộng quy mô sản xuất, để đảm bảo hoạt động sản xuất diễn ra liên tục, tận dụng tối đa năng suất hiệu quả các nhà máy, công ty cần chú trọng nghiên cứu và mở rộng thêm nguồn cung cấp nguyên vật liệu, tránh việc phụ thuộc quá nhiều vào những nhà cung ứng lâu năm.
- - Tiếp tục duy trì tận dụng nguồn hàng trong nước. Trong 3 năm tới thuế nhập khẩu nhựa PP và một số phụ liệu sẽ tăng lên từ 0% như hiện nay lên 3% vào năm 2016, do vậy cần hạn chế nhập khẩu nguyên vật liệu, có chính sách thu mua hợp lý để có được giá cả cạnh tranh nhất, đồng thời, phải có công tác dự trữ nguồn hàng thích hợp.
- - Nâng cao hiệu quả trong việc sử dụng nguồn lực phục vụ cho công tác thu mua, dự trữ cũng như bảo quản nguồn hàng. Công ty thường xuyên kiểm tra tình hình kinh doanh của nhà cung ứng như thế nào để xử lý tình huống kịp thời.
- - Sử dụng tiết kiệm, hiệu quả, tận dụng các nguyên liệu, phụ gia tồn kho và đảm bảo các phân cưởng sản xuất sử dụng đúng mã số, cấp, chất lượng. Đánh giá toàn bộ việc sử dụng phụ gia như: hạt màu, mực in,… để cải tiến sử dụng phù hợp từng đơn hàng tương ứng với chất lượng nguyên liệu mua vào. Có công tác thu mua, tái chế sản phẩm lỗi hỏng, phế liệu, hạn chế rác thải nhựa ra môi trường.
- - Quản lý kiểm soát sử dụng tốt các nguồn năng lượng điện, nước, xăng dầu… hiệu quả, đẩy mạnh sản xuất vào các thời điểm giá năng lượng hạ thấp.
- - Đi đôi với mở rộng quy mô sản xuất, công ty cần mở rộng và nâng cao chất lượng kho dự trữ thành phẩm, nguyên vật liệu, tránh lãng phí do thất thoát, hư hỏng thành phẩm, nguyên vật liệu trong quá trình dự trữ.
- 3.2.4 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực
- Cần có một đội ngũ cán bộ quản lý hoạt động kinh doanh có chuyên môn, trình độ. Bên cạnh lớp cán bộ quản lý cốt cán lâu năm, giàu kinh nghiệm, công ty cần đào tạo bồi dưỡng thêm lớp cán bộ trẻ năng động và linh hoạt trong tìm kiếm những khách hàng mới, với các kĩ năng tin học, ngoại ngữ, hiểu biết về pháp luật và thị trường. Cần chú trọng đào tạo và nâng cao về các mặt này, đồng thời thường xuyên cử cán bộ nhân viên quản lý tìm hiểu thực tế thị trường, giúp họ có những quan điểm mới về thị trường, nắm bắt và xử lý những thông tin về thị trường, một số hình thức kinh doanh mới, đồng thời củng cố nghiệp vụ trong lĩnh vực kinh doanh bao bì, có trình độ và am
hiểu thị trường thì mới có thể quản lý hoạt động kinh doanh có hiệu quả được.
- Bên cạnh đội ngũ cán bộ quản lý, công ty cần trau dồi thêm tay nghề đội ngũ nhân công lao động trực tiếp, nâng cao kiến thức về dây chuyền sản xuất mới hiện đại, nâng cao năng suất lao động công nhân.
- 3.3. Một số kiến nghị nhằm phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa
- 3.3.1. Kiến nghị với Nhà nước
- Quản lý và bổ sung nguồn nguyên liệu đầu vào