I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ PHỤ TÙNG NGÀNH DỆT MAY:
4. Mạng lưới khách hàng củaCông ty Texparts
Mạng lưới khách hàng của Công ty Texparts trải rộng từ miền Bắc, miền Trung tới miền Nam. Ở miền Bắc, một số các khách hàng quen thuộc của Công ty trong nhiều năm vừa qua có thể kể đến như: tại Hà Nội Công ty
Dệt may Hà Nội (Hanosimex), Công ty Dệt Kim Đông Xuân, Công ty Dệt 8/3, Công ty Dệt Minh Khai, Công ty May 20 (Gatexco 20); tại Nam Định Công ty Dệt Nam Định, Công ty Dệt Lụa Nam Định, Công ty cơ khí dệt Nam Định; tại Thái Bình Công ty Dệt May xuất khẩu Thăng Long, Công ty Dệt May Bình Minh; tại Vĩnh Phú Công ty Dệt Vĩnh Phú, Công ty TNHH Dệt Phú Thọ. Đây là những Công ty mà Texparts đã đặt mối quan hệ ngay từ ngày mới thành lập. Trong số những khách hàng này, Công ty Dệt May Hà Nội, Công ty May 20 và Công ty Dệt Nam Định là những khách hàng lớn của Công ty Texparts, có số lượng đơn đặt hàng thường xuyên với giá trị đáng kể.
Sau khi thành lập một thời gian, công ty bắt đầu thâm nhập thị trường miền Trung.Có thể nói, miền Trung là một thị trường tương đối nhỏ với số lượng ít các công ty Dệt May như Công ty Dệt May 29/3, Công ty Dệt Đà Nẵng, Công ty Dệt Hoà Thọ và Công ty Dệt May Huế. Do đặc thù là những Công ty có quy mô vừa, năng lực sản xuất còn nhiều hạn chế, chưa có nhiều đơn hàng xuất khẩu về dệt may nên nhu cầu về phụ tùng cũng như máy móc của các công ty này cũng còn hạn chế. Tuy nhiên trong thời gian tới, cùng với chính sách di dời nhà máy khỏi khu vực thành phố, một số trong các công ty trên cũng đang có các dự án xây dựng lại mới hoàn toàn các nhà máy hoặc nâng cấp cải tạo các nhà máy hiện có.
Kể từ khi Công ty Texparts mở chi nhánh tại thành phố Hồ chí minh, thiết lập mối quan hệ với các Công ty Dệt May tại thị trường này, tình hình kinh doanh của Công ty phát triển một cách rõ rệt, doanh thu tăng một cách đáng kể. Các khách hàng thường xuyên của Công ty là Công ty Dệt Việt Thắng, Công ty Dệt Đông Á, Công ty Dệt May Thành Công, Công ty Dệt May Thắng Lợi, Công ty Dệt May Gia Định, Công ty Dệt May Thiên Nam, Công ty Dệt Đông Nam, Công ty X 28...