từng loại khách hàng của công ty là không tượng tự nhau. Đối với các đại lại,họ mua hàng hóa của công ty thông qua các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, đây họ mua hàng hóa của công ty thông qua các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, đây là lượng khách hàng thường xuyên và mua hàng của công ty với khối lượng lớn, do vậy các sản phẩm của công ty được tiêu thụ chủ yếu thông qua lực lượng khách hàng này. Đối với các điểm bán lẻ sản phẩm, hàng hóa của công ty được tiêu thụ theo các hợp đồng mua bán giữa công ty và điểm bán lẻ, đây là những khách hàng có lượng sản phẩm đươc tiêu thụ ở mức trung bình, song khoảng thời gian giữa các lần mua hàng của các điểm bán lẻ là không đều do họ phải phụ thuộc vào mức độ chấp nhận của khách hàng tại điểm bán hàng và tốc độ hàng hóa của công ty được tiêu thụ.
Các điểm về khách hàng, thói quen mua sắm của khách hàng nêu trênđó trực tiếp ảnh hưởng tới việc thiết lập các kênh phân phối sản phẩm, vận đó trực tiếp ảnh hưởng tới việc thiết lập các kênh phân phối sản phẩm, vận chuyển hàng hóa và ký kết các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với các điểm bán lẻ và các đại lý nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng khi mua các sản phẩm của công ty.
b. Yếu tố người cung ứng
Người cung ứng của công ty cũng bao gồm nhà cung ứng cũ và mới.Với các nhà cung ứng cũ, công ty luôn giữ uy tín trong các khâu thanh toán Với các nhà cung ứng cũ, công ty luôn giữ uy tín trong các khâu thanh toán để được hưởng các chế độ chiết khấu, giảm giá và có được những nguồn hàng tốt nhất trong thời gian ngắn nhất. Bên cạnh đó, do nhu cầu mở rộng thị trường và đa dạng hóa các loại sản phẩm công ty tìm thêm các nhà cung ứng mới để luôn đảm bảo được các nguồn cung cấp nguyên vật liệu. Các máy móc thiết bị của công ty hiện nay được cung cấp chủ yếu các nhà cung cấp trong nước.
+ Đối thủ cạnh tranh và sản phẩm thay thế
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty là thị trường cạnh tranh tự do,có rất nhiều công ty cũng hoạt động trên thị trường và các sản phẩm trên thị có rất nhiều công ty cũng hoạt động trên thị trường và các sản phẩm trên thị
trường có sự thống nhất, các sản phẩm do vậy ít có sự phân biệt lớn. Cho nênsự cạnh tranh trên thị trường là rất gay gắt. Các sản phẩm của công ty trên thị sự cạnh tranh trên thị trường là rất gay gắt. Các sản phẩm của công ty trên thị trường không chỉ phải cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của các công ty cạnh tranh khác mà còn chịu sự ép rất lớn từ các sản phẩm có tính thay thế trong tiêu dùng.
Trước những thách thức đặt ra của thị trường đòi hỏi công ty phải luôntìm cách nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản tìm cách nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty. Củng cố và duy trì mạng lưới phân phối và tiêu thụ sản phẩm, tiến hành các hoạt động kích thích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty như: