3 KINH NGHIỆM & NHẬN XÉT BẢN THÂN:
3.1.2 Chương trình bán hàng cụ thể
Trong thời gian thực tập, tôi có điều tìm hiểu và học hỏi chiến lược hoạt động của công ty Thiên An Lộc:
- Đối với khách hàng sỉ: chiết khấu vào mặt hàng 20% giá cả MNN NLMT Master thể hiện trong bảng giá. Nếu khách hàng mua với số lượng lớn thì giá cả chiết khấu có thể thương lượng hơn nữa.
- Đối với khách hàng lẻ: có quà tặng cho từng nhóm máy mà khách hàng mua. Nhưng không thể hiện cụ thể mặt hàng nào sẽ được những loại quà tặng nào, mà áp dụng phương pháp “nói một phần sự thật” nhằm:
o Khách hàng: gây sự tò mò, liên hệ lại của hàng. Từ đó xây dựng một mạng lưới khách hàng rộng khắp, một thương hiệu vững mạnh trên thị trường.
o Đối thủ cạnh tranh: do mặt hàng MNN NLMT đang cạnh tranh rất mạnh, việc làm này nhằm giúp không tiết lộ chương trình khuyến mãi của công ty cho phía đối thủ cạnh tranh. Việc này nhằm giúp chiến lượt giá của công ty qua các thời kì được ổn định.
Tuy nhiên, công ty cũng khuyến khích nhân viên tiếp thị làm việc bằng áp dụng khoản mức hoa hồng nhận được nếu tiếp thị được một MNN NLMT.
Đồng thời với chiến lượt giá bán ra, công ty Thiên An Lộc còn có kế hoạch quảng bá hình ảnh của công ty ra bên ngoài, đến mọi đối tượng khách hàng khác nhau, cụ thể là:
- Gửi Thư tự giới thiệu, gồm có: Thư ngõ, bảng báo giá và catalogue đến các đại lý Xây dựng, công ty Xây dựng, công ty Thiết kế - Xây dựng. Việc làm này giúp nhân rộng hình ảnh của công ty trên thị trường, tìm kiếm khách hàng lớn tiềm năng một cách chủ động.
- Tiếp thị tại công trường dân dụng: với đội ngũ nhân viên tiếp thị làm việc bên ngoài, công ty Thiên An Lộc tự giới thiệu về công ty và sản phẩm MNN NLMT Master-Consol đến khách hàng, tiếp thị về chính sách giá đối với từng mặt hàng cụ thể.