ở các khu vực đó, hay dành những khoản chiết khấu cao hơn cho các
trung gian hoạt động tại khu vực đó, ta có thể không cần lợi nhuận hoặc
ít để có thể giữ được thị trường để phát triển trong tương lai. Tất cả các
việc đó sẽ là chất nhờn bôi chơn hoạt động của kênh.
Những khoản chiết khấu sẽ khiến các trung gian từ bỏ kinh doanh sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và tập chung kinh đoanh sản phẩm của công ty. Các trung gian họ thường không quan tâm đó là sản phẩm gì, điều mà
họ quan tâm là sản phẩm đó bán được nhiều, lợi nhuận cao.
Thực hiện được điều đó thì sản phẩm của chúng ta sẽ ở khắp mọi nơi, “bao quanh” khách hàng khi khách hàng có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm đó.
Đa dạng hình thức tiêu thụ sản phẩm, việc lựa chọn hợp lý mạng lưới tiêu
thụ và các hình thức tiêu thụ làm cho quá trình vận động hàng hóa được
đây nhanh, tiêu thụ được, tiết kiệm chỉ phí vận chuyến. Sử dụng hợp lý
các khâu trung gian khác nhau giúp cho doanh nghiệp có được hệ thống phân phối hợp lý.
Mạng lưới tiêu thụ của công ty còn nhiều yếu điểm chưa hoàn thiện mặc đù khách hàng của công ty có nhiều nhu cầu mua lớn về số lượng nhưng rất lẻ tẻ, không tập trung thường xuyên. Một số khách hàng ở nhiều nơi mua với số lượng ít, điều này rất rễ gây khó khăn trong việc sản xuất.
Cho nên để làm tốt công tác này công ty cần phải nghiên cứu đánh giá thông qua các cuộc tiếp xúc đàm thoại để hiểu rõ khách hàng:
Họ là a1?
+Bán ở thị trường nào? +Số lượng là bao nhiêu?
+Tình hình tài chính của họ ra sao?
+Cung cách làm ăn của họ trên thị trường như thế nào?
Sau khi quyết định chọn khâu trung gian trong tiêu thụ, công ty phải dứt khoát trong quan hệ và điều kiện buôn bán:
+Xác định cam kết. +Điều kiện giá cả. +Ký kết hợp đồng. +Thẻ lệ hoạt động.
Bên cạnh đó Công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để
củng có thị trường truyền thống và mở rộng thị trường mới.
Luận văn tốt nghiệp Khoa quản lÿ kinh doanh Kiểm tra nghiêm ngặt quy trinh công nghệ, tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm từ khâu đầu tiên đến khâu cuối cùng của sản phẩm.