TRƯỜNG MỸ
Café trung nguyên thâm nhập vào thị trường mỹ gặp phải vài khó khăn từ phía thị trường mỹ và một số đối thủ cạnh tranh nhưng nhìn chung thì vẫn thành công, và khi kinh doanh tại thị trường này thì rút ra một số kinh nghiệm sau:
- Phải tìm hiểu và cân nhắc kĩ càng trước khi quyết định thâm nhập vào thị trường
- Nghiên cứu kĩ đối thủ cạnh tranh của mình, xác định các chiến lược thích hợp.
- Lựa chọn thời điểm thâm nhập thích hợp. lúc này doanh nghiệp đủ khả năng về vốn, kinh nghiệm và uy tín sản phẩm, thâm nhập thị trương lúc này có thể chớp lấy cơ hội tạo chỗ đứng trên thị trường.
- Quá trình thâm nhập phải trãi qua các bước kĩ càng bởi thị trường mĩ yêu cầu cao về kĩ thuật và chất lượng. đặc biệt là mặt hàng café, rất thông dụng và được dùng phổ biến.
Kinh nghiệm rút ra cho các doanh nghiệp Việt Nam khi tham gia vào thị trường Mỹ: Trong thời kì kinh tế hội nhập, hàng hóa lưu thông dễ dàng từ trong nước ra ngoài nước và hàng nước ngoài cũng dễ dàng vào Việt Nam. Các doanh nghiệp VN phải nổ lực nhiều hơn để vươn ra ngoài thế giới, đặc biệt là thị trường Mỹ. sau khi phân tích các chiến lược mà café trung nguyên áp dụng vào thị trường nước này thì cũng rút ra một số bài học chung cho các doanh nghiệp VN là:
1. Tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng trước khi thâm nhập vào thị trường:
- Hoa Kỳ là nước thương mại tự do nhưng mà hàng hóa khi xuất khẩu đến thị trường này điều được kiểm tra rất kĩ càng về mặt chất lượng và kỹ thuật.
- Nền kinh tế Mỹ đứng thứ 2 trên thế giới và là nước đông dân đứng thứ 3 trên thế giới nên nhu cầu thiêu thụ hàng hóa cao.
- Điều tra thị trường : môi trường vi mô, môi trường vĩ mô? Xem thử có phù hợp với việc kinh doanh của doanh nghiệp mình hay không?
2. Lựa chọn phương thức thâm nhập phù hợp:
- Điều quan trọng hơn cả đối với ban giám đốc của một công ty kinh doanh trên thị trường quốc tế là phải lựa chọn quyết định liên quan đến các cách thức thâm nhập vào từng thị trường nước ngoài riêng biệt.
- Có nhiều cách để thâm nhập vào một thị trường nào đó, nhưng không phải cách nào cũng mang lại hiệu quả bởi nó phụ huộc vào nhiều yếu tố.
- Đối với thị trường Mỹ các doanh nghiệp cần phải thực hiện theo phương châm chậm mà chắc , việc thâm nhập cần phải tiến hành từng bước để đảm bảo sự chắc chắn.
- Cần phải xem xét các khía cạnh sau:
+ Xem sản phẩm hiện tại của công ty có phù hợp với thị trường Mỹ hay không ? nếu phù hợp thì xác định đâu là thị trường mục tiêu của mình? Khách hàng tiềm năng là những ai?
+ doanh nghiệp có đáp ứng được nhu cầu hiện tại và tương lai của thị trường Mỹ không?
- Sau khi lựa chọn được phương thức thâm nhập phù hợp cần tư vấn luật pháp và bảo hiểm doanh nghiệp.
3. Thay đổi để phù hợp với thị trường.
- Thị trường Mỹ yêu cầu cao về chất lượng và kĩ thuật nên các sản phẩm của doanh nghiệp Việt Nam đòi hỏi cao hơn về chất lượng.
- Thông qua việc nghiên cứu thị trường ở Mỹ thì doanh nghiệp sẽ xác định sự thay đổi của nhu cầu và điều chỉnh cơ cấu xuất khẩu của doanh nghiệp mình: gia tang sản lượng được ưa chuộng, đối với các sản phẩm có sức tiêu thụ yếu thì điều tra nguyên nhân và đưa ra quyết định nên loại bỏ hay thay đổi cho phù hợp.
4. Nâng cao năng lực cạnh tranh.
- Giá cả và chất lượng là hai yếu tố cạnh tranh cơ bản và quan trọng đối với bất cứ mặt hàng nào xuất hiện tại Mỹ . do đó để nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp cần hạ thấp giá thành đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Tăng cường các hoạt động xúc tiến, quảng cáo.
- Chính phủ nhanh chóng hoàn thànhdự thảo Luật thương mại điện tử , vi trong thời buổi kinh tế toàn cầu thì công nghệ thông tin thật sự rất cần thiết. để kiểm soát các doanh nghiệp cũng như hoạt động xuất khẩu của họ.
- Nhà nước nên hổ trợ các doanh nghiệp quảng bá sản phẩm của mình thông qua các buổi triễn lãm ở Mỹ , giúp các doanh nghiệp nắm rõ các quy định trong triễn lãm.