II. THỰC TRẠNG BÁNHÀNG TRỰC TIẾP CỦA CÔNG TY
6. CÔNGVIệC THựCTậP
6.1 Phòng ban thựctập
Trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại công ty Cổ phần thiết bịTân Phát, tôi được sắp xếp vào thực tập với vị trí là nhân viên bán hàng tại phòng kinh doanh của công ty, tôi thuộc nhóm KD1
dưới sự quản lý của trưởng nhóm là ông Nhữ Trung Dũng, đây cũng chính là người chịu trách nhiệm hướng dẫn tôi trong suốt quá trình thực tập tại công ty.
SƠ ĐỒ 4: MÔ TẢ CHI TIẾT VỀ PHÒNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Sơ đồ tổ chức của phòng kinh doanh
Trưởng phòng kinh doanh: Ông Vũ Văn Nam.
Phòng kinh doanh chịu sự quản lý của trưởng phòng và trong đó được chia làm 4 nhóm nhỏ là: Nhóm KD1, nhóm KD2, nhóm KD3, nhóm KD4.
Ở mỗi một nhóm KD có một nhóm trưởng, quản lý các nhân viên kinh doanh còn lại, thường mỗi
một nhóm kinh doanh này có từ3 đến 5 nhân viên được phân công thực hiện kinh doanh tại những
khu vực được chỉđịnh.
Khu vực của nhóm KD1 bao gồm các quận, huyện tại thành phố Hồ Chí Minh như: Quận Tân Phú,
quận 12, quận Gò Vấp, huyện Hóc Môn cùng với khu vực các tỉnh Tây Nguyên bao gồm: ĐakLak,
Lâm Đồng, KonTum, Gia Lai và DakNong.
Chức năng cụ thể của phòng kinh doanh tại công ty Tân Phát:
- Khai thác thông tin thịtrường về sản phẩm thiết bị ô tô.
- Tư vấn bán hàng.
- Cung cấp thiết bị ô tô
SVTT: Nguyễn Văn Đức-MSSV:081529 Trang 28
- Làm báo giá và đàm phán đi đến ký kết hợp đồng với khách hàng.
- Thu tiền hàng, xác nhận công nợ với khách hàng.
- Thu thập thông tin phản hồi và chăm sóc khách hàng.
Một góc công ty( Từtrái sang: Trưởng nhóm KD1, khách hàng và trưởng phòng KD)