IV. Các khoản đầu tư tài chính dài hạn
ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN 3.1 Đánh giá chung
3.2.1. Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ:
• Tăng cường nghiên cứu thị trường:
Nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên trong việc tiêu thụ sản phẩm mà bất kì doanh nghiệp nào cũng phải tiến hành.
Mục đích của việc nghiên cứu thị trường là xác định sản phẩm nào đó trên một khu vực xác định, trên cơ sở đó nâng cao khả năng cung ứng để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
Thu hút khác hàng chưa sử dụng sản phẩm và dịch vụ của công ty.
Thiết lập mối quan hệ với khách hàng mới.
Xác định nguồn thông tin mục tiêu, thu thập thông tin đầy đủ về thị trường: môi trường, tâm lí, nhu cầu sử dụng sản phẩm và dịch vụ của từng khu vực và từng khách hàng.
Phải tăng cường công tác tìm hiểu thị trường và nắm bắt thông tin phản hồi từ phía khách hàng.
Từ đó, công ty đã cử những chuyên viên nghiên cứu thị trường đi điều tra tình hình biến động nhu cầu thị trường và giá cả sản phẩm và dịch vụ trên thị trường nhằm thỏa mãn yêu cầu của khách hang và có chiến lược kinh doanh phù hợp.
• Hoàn thiện kênh phân phối:
Công ty cung cấp sản phẩm và dịch vụ trong và ngoài nước, trực tiếp phân phối và lắp đặt, bảo dưỡng cho các khách hàng trong nước. Vì vậy công ty sử dung kênh phân phối dọc là một mạng lưới kế hoạch hóa tập trung và quản lý có nghiệp vụ chuyên môn, kiểm soát hành vi của kênh và loại trừ mâu thuẫn phát sinh
Với chính sách phân phối trực tiếp như vậy các cán bộ của công ty sẽ có nhiều cơ hội nói chuyện trực tiếp với khách hàng tìm hiểu thêm nhu cầu , thị hiếu và quan trọng hơn cả là những đánh giá của khách hàng về sản phẩm của công ty mình so với các sản phẩm của công ty khác để có để có biện pháp khắc phục.
Là một công ty với vốn còn chưa lớn, công ty TNHH Quảng cáo TM&DV Quang Minh cần phải nỗ lực rất nhiều trong việc tăng vốn vầ sử dụng vốn có hiệu quả trong thời gian tới.
Đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh tạo nguồn tích lũy cho công ty. Đây là một biện pháp cơ bản nhất và cũng gặp nhiều khó khăn nhất vì thực chất đó là giải pháp đồng bộ nhằm sắp xếp lại hoạt động kinh doanh , đổi mới trang thiết bị và phát triển kinh doanh theo cả chiều rộng và chiều sâu.
Tích cực thu nợ từ phía khách hàng, khong để khách hàng nợ lâu, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ, tăng cường quay vòng vốn.
Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, quản lí vốn chặt chẽ để bảo toàn và phát triển vốn.
Giữ vững và nâng cao uy tín đối với khách hàng, thực hiện nghiêm túc mọi quy chế ngân hàng, không để nợ dây dưa và nợ quá hạn, xây dựng mối quan hệ gắn bó với ngân hàng, coi ngân hàng là một trợ thủ đắc lực trong hoạt động kinh doanh của công ty.
• Chiến lược sản phẩm:
Công ty Quang Minh được thành lập năm 2001 với tiêu chí kinh doanh các sản phẩm, dịch vụ quảng cáo, phục vụ các tổ chức triển lãm, thiết kế nội, ngoại thất…
- Biển quảng cáo LED
- Bảng hiệu ALU chữ nổi 3D - Biển hộp đèn
- Bảng quảng cáo, bảng tỷ giá, matrix - Biển Pano bạt Hiflex
- Biển Inox, biển đồng ăn mòn
- Biển quầy lễ tân, biển chữ nổi gắn quầy lễ tân - Đèn neon sign
- In poster, băng rôn quảng cáo, in bạt Hiflex,…
Qua một thời gian hoạt động Công ty đã tạo dựng được uy tín với khách hàng, các thiết bị máy móc do Công ty cung cấp ngày càng được khẳng định. Uy tín về sản phẩm chất lượng cao của công ty cùng với sự hiểu biết về kinh doanh thương mại đã đem đến cho khách hàng sự tin tưởng và hài lòng về chất lượng, giá cả sản phẩm.
Với đội ngũ cán bộ kỹ thuật, thiết kế lắp đặt, bảo đảm nhiều kinh nghiệm, trình độ chuyên môn cao và được chính chuyên gia của nhà Sản xuất đào tạo. Cùng với sự quản lý chuyên nghiệp của Ban Giám đốc Công ty đã tạo ra một dịch vụ hoàn hảo từ A đến Z. Từ khâu tư vấn cho khách hàng đến việc cung cấp cho khách hàng những thiết bị chất lượng và tiết kiệm được chi phí. Giúp khách hàng lắp đặt hệ thống thiết bị một
cách an toàn, thẩm mĩ và đưa vào hoạt động một cách liên tục trong thời gian dài với hiệu suất cao. Đặc biệt công ty luôn đảm bảo Quý khách cũng sẽ hài lòng với dịch vụ bảo hành và bảo trì nhanh chóng, hiệu quả của công ty. Tất cả đều nhằm mục đích "Vì sự phát triển của cộng đồng, vì lợi ích của Quý khách hàng và sự lớn mạnh của Công tyi". Đấy cũng chính là phương châm kinh doanh của công ty.
• Chính sách về giá cả:
- Giá cả là yếu tố duy nhất trong marketing tạo ra doanh thu, các yếu tố khác thì tạo ra giá thành. Tuy nhiên nhiều doanh nghiệp không sử lý tốt quá trình định giá. Những sai lầm chủ yếu là việc định giá hướng quá nhiều vào chi phí, ít thay đổi giá cho phù hợp với biến đổi của thị trường, giá cả được đưa ra một cách độc lập với những yếu tố khác trong marketing- mix, thay vì phải xem nó như một yếu tố nội tại trong định vị thị trường
- Giá cả mà doanh nghiệp định ra xẽ nằm trong khoảng nào đó giữa một đầu là giá quá thấp để tạo ra một mức lợi nhuận và đầu kia là giá quá cao để có thể tạo nên bất kì mức cầu nào. Chi phí đơn vị sản phẩm (giá thành) tạo nên mức giá sàn, còn nhu cầu và cảm nhận đánh giá của người tiêu dung tạo nên mức giá trần. Tuy nhiên các doanh nghiệp cũng cần phải xem xét giá cả của đối thủ cạnh tranh.
Giá sàn giá trần
Hình 3.1. Các nhân tố ảnh hưởng tới giá
- Chính sách bán hàng: Công ty áp dụng giá ưu đãi với khách hàng truyền thống, các khách hàng tiềm năng, các công trình lớn (giảm giá, chiết khấu, …..) để mở rộng quy mô sản xuất.
• Chính sách đối thủ cạnh tranh:
Có đựợc những thông tin về đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ đảm bảo việc bạn có một vị trí tốt trên thị trường. Nó cũng đồng thời giúp bạn linh hoạt và đáp ứng nhanh với những thay đổi của thị trường. Bằng cách biết được các doanh nghiệp khác đang làm gì, bạn có thể chắc chắn được là giá cả của bạn cạnh tranh, công việc marketing
Giá Giá đối thủ Cảm nhận giá của thành cạnh tranh khách hàng
Nghiên cứu xem đối thủ cạnh tranh của bạn là ai và hiểu được sự khác nhau giữa cách họ kinh doanh và cách của bạn sẽ tạo động lực cho bạn cải tiến liên tục và điều chỉnh chiến lược kinh doanh của bạn. Sản phẩm của bạn cần khác biệt so với các sản phẩm khác thì mới thành công được, và để làm được điều này bạn cần phải lợi dụng những điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.
Một số đối thủ cạnh tranh :
Công ty Quảng cáo Quân Sơn
Công ty TNHH Quảng cáo Phước Sơn
Công ty cổ phần Du lịch Thương mại Quảng cáo Hà Việt
Công ty TNHH Quảng cáo Ngọc Hà
Công ty Quảng cáo Duy An
Công ty TNHH Quảng cáo và Thương mại Đại Phong
KẾT LUẬN
Trong điều kiện kinh tế cạnh tranh gay gắt hiện nay của cơ chế thị trường thì mọi doanh nghiệp, mọi tổ chức sản xuất kinh doanh đều đang đứng trước khó khăn và thử thách lớn trong việc làm thế nào để tồn tại và phát triển được trước các đối thủ cạnh tranh. Những khó khăn và thử thách này chỉ có thể giải quyết được khi doanh nghiệp chú trọng đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
- Trong thời gian thực tập tại phòng kế toán của Công ty TNHH Quảng cáo TM&DV Quang Minh, em đã được tiếp cận với thực tế hệ thống quản trị trong công ty, cơ cấu lao động, các hoạt động huy động vốn, sử dụng vốn một cách hiệu quả và lĩnh vực không kém phần quan trọng nữa là hệ thống đòn bẩy tài chính, báo cáo tài chính của công ty, từ đó em đã hiểu thêm được rất nhiều điều về chuyên ngành tài chính, hiểu hơn về những kiến thức đã được học và có thêm một số kinh nghiệm thực tiễn. Quá trình thực tập tại công ty giúp em thấy được vai trò của tài chính trong hoạt động sản xuất kinh doanh trong công ty. Đồng thời thấy được phải vận dụng lý thuyết vào thực tiễn như thế nào để đạt được hiệu quả cao nhất.
- Với trình độ học vấn và thời gian thực tâp có hạn việc tìm hiểu về Công ty còn chưa được đầy đủ. Điều kiện tiếp xúc với công việc thực tế ít nên không tránh khỏi những sai sót trong quá trình thực hiện. Vì vậy em rất mong được sự chỉ bảo, góp ý, bổ sung của các thầy, cô giáo, ban lãnh đạo và phòng kế toán để em có thể khắc phục được những hạn chế đó.
Một lần nữa Em xin chân thành cảm ơn sự Ban lãnh đạo và phòng tài chính kế toán của Công ty TNHH Quảng cáo TM&DV Quang Minh và Cô giáo Th.s: Nguyễn Chung Thủy trong thời gian thực tập đã giúp đỡ em hoàn thiện bài báo cáo này. Em xin chân thành cảm ơn!
PHỤ LỤC 1