Người xưa có câu:"Biết mình biết ta, trăm trận trăm thắng". Thật vậy, để có thể tồn tại và phát triển trên thị trường các công ty không thể không tìm hiểu đối thủ cạnh tranh của mình để có các đối sách phù hợp, thoả mãn nhu cầu của khách hàng tốt hơn đối thủ cạnh tranh.
Trong việc mở rộng thị trường hàng nội thất công ty Xuân Hoà gặp phải một đối thủ khá mạnh đó là Công ty Hoà Phát với chất lượng sản phẩm và giá cả tương đương.Sau đó phải kể đến một vài công ty tư nhân khác.Các công ty tư nhân này tuy không gây ảnh hưởng lớn như các công ty nhà nước và liên doanh nhưng nó có tác động xấu cho doanh nghiệp do có sự nhiễu giá mà nó gây ra.
Ngoài ra Công ty cũng gặp phải trở ngại lớn bởi các mặt hàng nhập lậu từ Trung Quốc - có thế mạnh về mẫu mã đa dạng và thường xuyên thay đổi đáp ứng nhanh nhu cầu thị trường, đồng thời giá cả lại thấp hơn sản phẩm của Xuân Hoà.
Trong xu thế mở cửa và hội nhập hiện nay tại thị trường Việt Nam xuất hiện rất nhiều những công ty nước ngoài với những sản phẩm thay thế cũng là những sức ép rất đáng kể về kiểu dáng, mẫu mã và chất lượng.
Kết luận
Như vậy, sau một thời gian dài xây dựng và trưởng thành công ty Xuân Hoà đã phát triển khá vững chắc và chiếm được lòng tin, sự tín nhiệm của khách hàng đặc biệt là các sản phẩm bàn ghế có chất lượng tốt, ổn định, giá cả phải chăng. Chính vì vậy mà lượng sản phẩm mà công ty bán được không ngừng tăng lên qua các năm đem lại doanh thu không nhỏ cho công ty tạo điều kiện để công ty đầu tư dây chuyền công nghệ tiên tiến, không ngừng sáng tạo cải tiến mẫu mã, chủng loại sản phẩm và bổ sung vào cơ cấu sản phẩm những mặt hàng hoàn toàn mới có khả năng sẽ phát triển mạnh trong tương lai.
Đồng thời với một hệ thống mạng lưới phân phối rộng khắp kết hợp với các hoạt động xúc tiến bán hàng: quảng cáo, tham gia hội chợ trong và ngoài nước nên công ty đã chiếm được thị phần lớn đối vơi mặt hàng bàn ghế, nội thất trong nước.
Tuy nhiên trước những biến động không ngừng và khó kiểm soát của nền kinh tế thị trường đòi hỏi mỗi cán bộ nhân viên công ty phải cố gắng hơn nữa nhạy bén trong việc nắm bắt và xử lý thông tin phản hồi từ thị trưòng để có những chính sách đúng đắn. Hy vọng trong tương lai không xa công ty sẽ đứng đầu cả nước về các sản phẩm nội thất.
Trên nền tảng HTQLCL theo ISO 9000, công ty đang thực hiện hiện đại hoá quản lý, áp dụng rộng rãi hơn công nghệ thông tin trong quản lý, phù hợp với trình độ các dây chuyền sản xuất đã được đầu tư hiện đại hoá, phù hợp với thời kì mới: thời kì hội nhập kinh tế quốc tế. Với truyền thống anh hùng hy vọng Công ty Xuân Hoà sẽ trụ vững và phát triển trong cuộc thử lửa mới./
mục lục
Lời mở đầu ………. 1
Phần 1: Khái quát chung về công ty Xuân Hoà……… 3 I. Sự hình thành và quá trình phát triển. ……… 3
1.1. Sự hình thành. ……… 3
1.2. Chức năng và nhiệm vụ. ……… 3
1.3. Quá trình phát triển. ……….. 5
1.4. Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty từ năm 1999 - 2003………. 10
II. Mục tiêu định hướng phấn đấu năm 2004………. 11
2.1 . Mục tiêu sản xuất - kinh doanh. ………. 11
2.2. Mục tiêu đầu tư phát triển. ………... 12
III. Các đặc điểm kinh tế - kĩ thuật……….. 12
3.1. Đặc điểm về sản phẩm. ……… 12
3.2. Đặc điểm về nguyên- vật liệu. ………. 13
3.4.Đặc điể m về n hân lực. ………14
3.5. Đặc điểm về công nghệ. ……….. 15
3.6. Đặc điểm của bộ máy tổ chức quản lý………….. 16
Phần 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ………. 20
I. Những nhân tố tác động đến hoạt động sxkd ……… 20
1.2. Khó khăn. ……… 20
II. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty………. 21
III. Các chính sách Marketing của công ty……… 21
3.1. Chính sách sản phẩm. ……….. 21 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.1. Chính sách giá bán. ………. 22
3.3. Chính sách phân phối. ………. 22
3.4. Chính sách giao tiếp và khuếch trương………. 23
IV. Phương thức hoạt động thương mại quốc tế ……… 24
V. Đối thủ cạnh tranh của công ty………... 24