1. Thu thập và xử lý thông tin thị trờng.
Để ổn định và mở rộng thị trờng tiêu thụ thì các công ty nói chung luôn phải xem xét dự báo nhu cầy và bảo đảm chất lợng công việc. Thực chất hiện nay công ty cha coi trọng công tác dự báo nhu cầu thị trờng nh những khâu khác trong sản xuất kinh doanhví dụ trong hoạt động bán hàng, sản xuất nhập khẩu... Tại công ty cha có phòng nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trờng riêng biệt.
Căn cứ và dự báo nhu cầu thị trờng hiện nay của công ty cha chính xác. Căn cứ và dự báo nhu cầu thị trờng chủ yếu là dự kiến mức tăng trởng GDP và công nghiệp cả nớc trong thời kì từ năm bắt đầu dự báo cho đến hết năm cuối của giai doạn cần dự báo. chính những điều này đã ảnh hởng phần nào đén khả năng tiêu thụ của công ty.
2. Sử dụng có hiệu quả các công cụ marketing.
2.1 Chính sách chào hàng khuyến mại: Chào hàng hiện nay đã và đang
đợc áp dụng rông ở công ty bằng các hoạt động nh:
Tăng cờng công tác hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng đối với các sản phẩm tồn kho
- Khách hàng mua nhiều lần thì trung gian phân phối của công ty sẽ có các chính sách u đãi thoả đáng, bán với giá thấp hơn, vận chuyển đến tận nơi khách hàng yêu cầu
- Bán có thởng: Có thể thởng thực tiếp cho ngời bán hàng hay ngời giới thiệu khách hàng
- Giảm giá cho khách hàng mua với số lợng lớn, và có giá chào hàng trong thời gian đặc biệt nào đó...
2.2 Hoàn thiện mạng lới bán hàng: Tổ chức mạng lới bán hàng và ph-
ơng thức bán hàng một cách hợp lý là góp phần quan trọng đẩy mạnh đợc hoạt động bán hàng. ở công ty kim khí Hà Nội trong những năm qua phơng thức bán hàng chủ yếu là bán lẻ tại các cửa hàng và cả ở phòng kinh doanh, các hình thức này chiếm tỷ trọng trong khối lợng bán hàng của công ty, bán hàng theo kênh phân phối trực tiếp cho ngời tiêu dùng có u điểm là thúc đẩy nhanh đợc tốc độ lu thông hàng hoá, thu lợi cao nhng có nhợc điểm là tổ chức quả lý hàng phức tạp và vận chuyển chậm.
2.3-Đa dạng hoá hình thức bán hàng: Các kết quả của hoạt động bán
hàng thờng đợc phản ánh qua doanh số bán, số lợng bán trên thị trờng. Để tăng thêm hiệu quả bán hàng công ty đã bán hàng theo nhiều hình thức nh:
Bán buôn và bán lẻ, bán hàng thông qua các đại lý của công ty, tăng cờng xúc tiến bán, tìm đối tác mua hàng trực tiếp từ các công ty sản xuất đến chủ thầu xây dựng.
2.4-Phân chia lực lợng bán hàng theo khu vực thị trờng và tập tục khách hàng.
Mỗi thị trờng khác nhau công ty sử dụng một cơ cấu, quy mô lực lợng bán hàng cho phu hợp với thị trờng. Nh vậy theo cách phân chia lực lợng bán hàng theo khu vực, thị trờng và tập khách hàng công ty đã bố trí đợc phù hợp nguồn lực với nhu cầu.
sau đây là mô hình phân chia lực lợng bán hàng của công ty theo khu vực