Trong mấy năm qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty đạt đợc những thành tựu to lớn.
* Thị trờng đợc mở rộng:
Thị trờng của Công ty không ngừng đợc mở rộng trên cả nớc đẩy mạnh sản lợng sản phẩm tiêu thụ tăng 10%/năm. Có đợc kết quả trên là nhờ Công ty đã thực hiện đa dạng hoá sản phẩm kết hợp với nâng cao chất lợng từng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trờng. Năm 2002 Công ty đã mở rộng thị trờng ở khu vực phía Nam, mở văn phòng đại diện, các đại lý nhằm giới thiệu sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ trên thị trờng miền Nam đợc coi là “khó tính” này.
* Phơng thức phân phối và thanh toán hợp lý.
Công ty đã tổ chức phân phối mạng lới rộng khắp trên 61 tỉnh và thành phố với hơn 200 đại lý bán buôn và cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty thực hiện phơng thức giao hàng tận nơi, nhanh chóng, thuận tiện và phơng thức thanh toán đơn giản tạo điều kiện cho các kênh tiêu thụ phối hợp nhịp nhàng, lu thông nhanh chóng. Với phơng thức trả chậm đã khuyến khích nhiều đại lý bán lẻ tham gia vào kênh phân phối của Công ty thúc đẩy quá trình tiêu thụ diễn ra nhanh chóng.
* Các hoạt động nghiên cứu thị trờng, yểm trợ xúc tiến bán hàng liên tục đợc đẩy mạnh. Công ty luôn có mặt trong các đợt triển lãm, hội chợ hàng tiêu dùng, hội chợ hàng Công nghiệp (1 năm 1 lần) tổ chức hội nghị khách hàng, các đợt khuyến mại trong năm. Cử các nhân viên nghiên cứu thị trờng tìm tỏi khảo sát thông tin về nhu cầu thị trờng... Tất cả các hoạt động tiêu thụ trong một vài năm trở lại đây đợc Công ty chú trọng nhiều hơn vì vậy đã đem lại 1 kết quả khả quan trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
* Các hoạt động nghiên cứu thị trờng, yểm trợ xúc tiến bán hàng liên tục đợc đẩy mạnh. Công ty luôn có mặt trong các đợt triển lãm, hội chợ hàng tiêu dùng, hội chợ hàng Công nghiệp (1 năm 1 lần) tổ chức hội nghị khách hàng, các đợt khuyến mại trong năm. Cử các nhân viên nghiên cứu thị trờng tìm tỏi khảo sát thông tin về nhu cầu thị trờng... Tất cả các hoạt động tiêu thụ trong một vài năm trở lại đây đợc Công ty chú trọng nhiều hơn vì vậy đã đem lại 1 kết quả khả quan trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. hợp hạn chế tối đa những yếu kém, tồn tại cha đạt đợc trong hoạt động tiêu thụ.
Hiện nay trong kết cấu sản phẩm của Công ty cha hợp lý. Những sản phẩm cho lãi nhiều phần chiếm tỷ trọng thấp. Những sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn thì mức lãi thấp
* Công ty cha có phòng Marketing riêng biệt. Đội ngũ cán bộ nghiên cứu phát triển thị trờng còn thiếu, năng lực chuyên môn bị hạn chế không có phơng pháp nghiên cứu thị trờng 1 cách khoa học và chính xác.
4. Những nguyên nhân chủ yếu: