Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chủ yếu của chi nhỏnh là xuất khẩu khoỏng sản(thiếc thỏi và antimony thỏi). Do vậy với tư cỏch là một đơn vị hoạt động trong lĩnh vực thơng mại thỡ chi nhỏnh phải hết sức quan tõm tới cỏc nhà cung cấp của mỡnh. Vỡ hiện nay ngày càng cú nhiều cỏc cụng ty tham gia vào hoạt đụng thu mua khoỏng sản để xuất khẩu. Do vậy việc tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp, tin cậy lẫn nhau giữa chi nhỏnh và cỏc nhà cung cấp là hết sức quan trọng. Cỏc nhà cung cấp chớnh là ngời cung cấp nguồn hàng hoỏ để cho chi nhỏnh cú thể thực hiện được cỏc hợp đồng xuất khẩu. Chi nhỏnh luụn thu mua hàng hoỏ từ cỏc đơn vị cú giấy phộp khai khoỏng. Chi nhỏnh luụn ý thức được điều này
và hiện nay chi nhỏnh cú những nhà cung cấp nguồn hàng xuất khẩu và cỏc dịch vụ khỏc như:
Cụng ty CP Đầu tư và Phỏt triển kĩ nghệ Việt Nam Cụng ty Kim loại mầu Nghệ Tĩnh
Cụng ty CP hoỏ chất vật liệu điện Đà Nẵng Cụng ty CP Dịch vụ Thương mại Việt Tiến
2.2.THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THIẾC THỎI SANG THỊ TRƯỜNG MALAYSIA CỦA CHI NHÁNH CễNG TY CỔ PHẦN XNK PETROLIMEX TẠI HÀ NỘI
2.2.1. Khỏi quỏt hoạt động kinh doanh của chi nhỏnh cụng ty cổ phần XNK Petrolimex tại Hà Nội
PITCO –Hà Nội được thành lập ngày 01/11/2004 hiện nay chi nhỏnh đang hoạt động trong cỏc lĩnh vực :
Kinh doanh xuất nhập khẩu: khoỏng sản, kim loại màu.
Xuất nhập khẩu hàng hoỏ: Nụng lõm, thuỷ hải sản, hàng thủ cụng mỹ nghệ, hàng tiờu dựng, vật tư mỏy múc thiết bị... phục vụ cho sản xuất và tiờu dựng.
Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của PITCO – Chi nhỏnh Hà Nội là:
Khoỏng sản: Thiếc thỏi, Antimony thỏi,... Trong năm 2005 vừa qua chi nhỏnh xuất khẩu được khoảng gần 1000 tấn thiếc thỏi đạt kim nghạch khoảng 6,35 triệu USD. Mặt hàng Antimony xuất được khoảng 300 tấn đạt kim nghạch 900.000 USD.
Hạt nhựa và cỏc sản phẩm từ nhựa… Cỏc sản phẩm nh hạt nhựa và cỏc sản phẩm khỏc từ nhựa kim ngạch nhập khẩu của chi nhỏnh đạt khoảng gần 1 triệu USD. Chi nhỏnh nhập khẩu cỏc mặt hàng này cung cấp cho thị trờng nội
Chi nhỏnh chớnh thức cú kỡ hạch toỏn đầu tiờn kể từ ngày 01/01/2005. Do đặc tớnh kinh doanh thuần tuý về thương mại (Chi nhỏnh chỉ thiờn về xuất khẩu), thị trường của chi nhỏnh rất cạnh tranh về giỏ và thụng tin tương đối hoàn hảo, tuy nhiờn tỷ suất lợi nhuận trờn doanh thu của Pitco – chi nhỏnh Hà Nội là khỏ tốt. Trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu, thời gian luõn chuyển hàng hoỏ và thời gian thanh toỏn lõu theo thụng lệ quốc tế nhưng hệ số quay vũng vốn của chi nhỏnh vẫn khỏ cao, điều này phản ỏnh hiệu quả kinh doanh của chi nhỏnh là tốt, tỷ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu chi nhỏnh cũng khỏ cao. Kết quả hoạt động kinh doanh của chi nhỏnh năm 2005 được đỏnh giỏ là khả quan.
Biểu 2: Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2005
ĐVT: Triệu đồng
Cỏc chỉ tiờu Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Cả năm
1.Doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ
- Doanh thu bỏn hàng Xuất khẩu
31167 26564 33919 28007 30761 26106 37294 34741 133140 115358 2. Cỏc khoản giảm trừ.
- Thuế TTĐB, Thuế XK, GTGT theo
phương phỏp trực tiếp phải nộp 461 522 421 672 2076 3. Doanh thu thuần 30706 33397 30340 36622 131064
4. Giỏ vốn 29559 32278 29298 35287 126522
5. Lợi nhuận gộp bỏn hàng và cung
cấp dịch vụ 1047 1119 1041 1335 4542 6. Doanh thu hoạt dộng tài chớnh 13 17 14 12 56 7. Chi phớ tài chớnh 50 62 56 43 211
8. Chi phớ bỏn hàng và quản lý 658 729 656 782 2825 9. Lợi nhuận từ hoạt dộng kinh
doanh 352 345 343 522 1562
10. Thu nhập khỏc 2 2
11. Lợi nhuận khỏc 2 2
12. Lợi nhuận trước thuế 352 347 343 522 1564
13. Thuế thu nhập Doanh nghiệp (*) - - - - - 14. Lợi nhuận sau thuế 352 347 343 522 1564
Chỳ thớch: (*) Lợi nhuận trước thuế và sau thuế bằng nhau bởi vỡ khi cổ phần hoỏ (1/10/2004) PITCO được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong vũng 2 năm. Và 50% trong 2 năm sau đú.
Nhỡn chung tỡnh hỡnh kinh doanh của chi nhỏnh trong năm 2005 là tương đối tốt và ổn định. Điều này khẳng định khả năng cạnh tranh và phỏt triển mở rộng hoạt động kinh doanh của chi nhỏnh. Đúng gúp một phần quan trọng trong kết quả kinh doanh của cả cụng ty PITCO núi chung. Việc đạt được doanh thu cao đồng nghĩa với Chi nhỏnh cú điều kiện giảm tỷ lệ chi phớ cố định và tăng tỷ suất lợi nhuận.
Với tổng doanh thu năm 2005 là hơn 133 tỷ đồng. Trong đú doanh thu bỏn hàng xuất khẩu đạt hơn 115 tỷ(chiếm 86% tổng doanh thu của chi nhỏnh) điều này phản ỏnh đỳng nỗ lực của chi nhỏnh trong việc tập trung vào lĩnh vực xuất khẩu khoỏng sản. Đõy là mặt hàng kinh doanh chủ lực của chi nhỏnh hiện tại và trong thời gian tới. Phần doanh thu cũn lại là doanh thu từ hoạt động cung cấp hàng hoỏ và dịch vụ trong nớc. Chi nhỏnh cũn thực hiện việc xuất khẩu uỷ thỏc cho một số đơn vị khỏc. Ngoài ra chi nhỏnh cũn nhập khẩu một số sản phẩm để bỏn nội địa như: hạt nhựa, cỏc sản phẩm khỏc từ nhựa…
Nguồn vốn kinh doanh của chi nhỏnh là do cụng ty cổ phần XNK Petrolimex cấp. Trước khi cổ phần hoỏ vốn của cụng ty XNK tổng hợp Petrolimex là do Tổng cụng ty xăng dầu cấp 100% vốn (là vốn của Nhà Nớc). Nhưng sau khi cổ phần hoỏ Tổng cụng ty xăng dầu chỉ cũn nắm giữ 80% số cổ phần của cụng ty PITCO.Và vốn của chi nhỏnh tại Hà Nội được cấp là vốn từ cụng ty cổ phần theo điều lệ.
Tổng nguồn vốn: 10 tỷ đồng
Tại thời điểm 31/12/2005: 11,564 tỷ đồng(phần tăng thờm là do cộng thờm từ lợi nhuận kinh doanh năm 2005) Với một chi nhỏnh thỡ đõy là một ưu thế của chi nhỏnh PITCO tại Hà Nội. Với nguồn vốn ban đầu này chi nhỏnh đó thực hiện cỏc hoạt động kinh doanh khỏ thuận lợi. Với phương chõm là bảo toàn vốn và kinh doanh cú hiệu quả, chi
nhỏnh đó thực hiện cụng việc kinh doanh với nỗ lực lớn và kết quả kinh doanh cũng như tỡnh hỡnh vốn cuối kỡ đó chứng minh điều đú. Sau 1 năm hoạt động chi nhỏnh đó tạo ra doanh thu 133 tỷ đồng, tổng kim nghạch xuất khẩu của chi nhỏnh đạt 115 tỷ. Nộp thuế khoảng 2 tỷ đồng (thuế xuất khẩu khoỏng sản). Vốn của chi nhỏnh được bảo toàn và tăng khoảng 15%. Một số tăng rất lớn với một chi nhỏnh mới hoạt động và hạch toỏn độc lập sau 1 năm.
Chi nhỏnh hiện nay chưa cú trụ sở riờng. Hiện đang thuờ văn phũng tại Fotuna – 6B – Lỏng Hạ. Tỡnh hỡnh tài sản của chi nhỏnh hiện tại:
Tài sản cố định hữu hỡnh: 417,8 triệu đồng bao gồm mỏy múc trang thiết bị văn phũng, phương tiện vận tải.
Núi chung tỡnh hỡnh kinh doanh, kiểm soỏt tài chớnh và vốn của chi nhỏnh hiện tại là tốt. Sau đõy chỳng ta xem xột một số chỉ tiờu về khả năng sinh lời.
Biểu 2.3: Một số chỉ tiờu về khả năng sinh lời
ĐVT: %
Cỏc chỉ tiờu Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Cả năm
1. Tỷ suất lợi nhuận
gộp/doanh thu thuần 3,41 3,35 3,43 3,65 3,47
2. Tỷ suất lợi nhuận sau
thuế/doanh thu thuần 1,15 1,04 1,13 1,43 1,19
3. Tỷ suất lợi nhuận sau
thuế/vốn CSH 3,52 3,47 3,43 5,22 15,64
(Nguồn:B/C TC của PITCO-Chi nhỏnh Hà Nội)
Nhỡn chung kết quả kinh doanh của chi nhỏnh trong năm 2005 là khả quan. Tỷ xuất lợi nhuận trờn doanh thu của cụng ty là khỏ cao. ặn định và cú mức tăng truởng đều theo cỏc quý. Điều này chứng tỏ tỡnh hỡnh tài chớnh của chi nhỏnh đang tăng trưởng theo chiều hướng tớch cực.
Tỷ suất lợi nhận sau thuế của chi nhỏnh liờn tục tăng trưởng với mức cao và ổn định trong cỏc quý của năm 2005. Thờm vào đú tỷ suất lợi nhuận trờn vốn chủ sở hữu của chi nhỏnh là rất cao tới 15.64% năm 2005. Điều này cho thấy hiệu quả xử dụng vốn của chi nhỏnh là khỏ cao. Nú phản ỏnh sự nỗ lực của tất
cả cỏn bộ cụng nhõn viờn của chi nhỏnh trong năm đầu tiờn hạch toỏn với tư cỏch là một chi nhỏnh được hạch toỏn độc lập.
Với cỏc mặt hàng chủ lực trong kinh doanh xuất nhập khẩu là koỏng sản,hạt nhựa và cỏc sản phẩm từ nhựa.Hiện nay chi nhỏnh đang hoạt động tại nhiều thị trường lớn và khỏ đa dạng.Điều này cho thấy năng lực kinh daonh của chi nhỏnh hiện nay là khỏ tốt.Trong hoạt động kinh doanh của chi nhỏnh thỡ hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh doanh chớnh.Chiếm phần lớn doanh thu trong hoạt động kinh doanh của chi nhỏnh hiện nay.
Biểu 3.Kim ngạch xuất khẩu năm 2005
Cỏc thị trường
Thiếc thỏi Antimony
Lượng (Tấn) Giỏ trị (USD) Lượng (Tấn) Giỏ trị (USD)
Ấn Độ _ _ 19.723 66367.9 Nhật Bản _ _ 39.716 148704.39 Malaysia 480.16 3105050.33 171.938 488880.07 Hà Lan 83.827 567703.79 31.94 104124.4 Singapore 50.258 359974.27 _ _ Thổ Nhĩ Kỳ 150.468 1024354.91 _ _ Anh 185.054 1300739.73 46.237 123741.26 Tổng 949.767 6357823.03 309.554 931818.02
(Nguồn:BC hoạt động kinh doanh của PITCO Hà Nội)
Từ biểu 2.3 ta cú thể thấy rằng cỏc thị trường trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu của chi nhỏnh hiện nay là khỏ đa dạng.Từ thị trường EU như Anh ,Hà Lan cho độn thị trường Nhật Bản,Thị trường Nam Á là Ấn Độ,Thị trường cỏc nước ASEAN như Malaysia , Singapore và cả thị trường Thổ Nhĩ Kỳ-một đối tỏc thương mại chưa lớn của Việt Nam hiện nay.Ta cũng nhận thấy rằng mặt hàng thiếc thỏi là mặt hàng chủ lực trong kinh doanh của cụng ty với 950 tấn sản phẩm,cú kim ngạch khoảng 6.36 triệu USD (chiếm tới 87 %).Mặt hàng Antimony chiếm 13 % tổng kim ngạch đạt 0,93 triệu USD trong năm 2005 .
Biểu 4.Kim ngạch nhập khẩu năm 2005
Thị trường Lượng(Tấn) Giỏ trị(USD) Lượng(Tấn) (USD)Giỏ trị Lượng(Tấn) (USD)Giỏ trị Hàn Quốc 146 151840 37 38480 39.839 51591.5 Singapore 232.5 253177.5 33 32340 _ _ Đài Loan _ _ 96.8 121300 _ _ Thỏi Lan 44 49720 _ _ _ _ Trung Quốc 207.4 331574.98 _ _ 12.8 14464 Tổng 629.9 786312.48 166.8 192120 52.639 66055.5
(Nguồn:BC hoạt động kinh doanh của PITCO Hà Nội) Biểu 2.4 thể hiện kết quả kinh doanh nhập khẩu của chi nhỏnh trong năm 2005.Thị trường nhõp khẩu của chi nhỏnh khỏc so với cỏc thị trường xuất khẩu.Chỉ giống nhau tại thị trường Singapore.Cỏc thị trường cũn lại đều là cỏc quốc gia và nền kinh tế cú nền cụng nghiệp hoỏ chất khỏ phỏt triển ,đặc biệt là cỏc sản phẩm về nhựa,sợi hoỏ học…Như:Hàn Quốc,Trung Quục,Thỏi Lan,Đài Loan.
Trong cỏc sản phẩm nhập khẩu thỡ hạt nhựa là sản phẩm nhập khẩu chủ yếu của chi nhỏnh.Sản phẩm này cú nhu cầu rất lớn trong nước do hiện nay chỳng ta đang phỏt triển ngành cụng nghiệp nhẹ và đồ nhựa hiện nay là mặt hàng cú sức tiờu thụ rất lớn.Cỏc cụng ty sản xuất kinh doanh sản phẩm nhựa trong nước luụn phải phụ thuộc vào nguyờn liệu là hạt nhựa nhập khẩu do trong nước khụng đỏp ứng được nhu cầu cho sản xuất cảu họ.Hạt nhựa chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng kim nghạch nhập khẩu của chi nhỏnh với 786000 USD tương ứng với 75 %.Ngoài hạt nhựa chi nhỏnh cũn nhập khẩu cỏc sản phẩm từ nhụa và một số sản phẩm khỏc như cỏc loại sợi hoỏ học…với lượng kim nghạch đạt hơn 250000 USD chiếm 25 %.
Trong cỏc thị trường mà chi nhỏnh đang tiến hành nhập khẩu hạt nhựa htỡ thị trường Singapore và Trung Quốc là hai thị trường lớn nhất với khoảng 440 tấn hạt nhựa chiếm 70 % lượng nhập khẩu của chi nhỏnh.
Núi chung hoạt động nhập khẩu của chi nhỏnh hiện nay cũng như xuất khẩu chỉ tập chung chủ yếu vào một mặt hàng là hạt nhựa.Với cỏc thị trường cú sức cung lớn và luụn đảm bảo yờu cầu nhập khẩu của chi nhỏnh.Đõy cũng là một
lĩnh vực kinh doanh cũn nhiều tiềm năng do nhu cầu trong nước rất lớn mà khả năng sản xuất trong nước khụng thể đỏp ứng được.Trong thời gian tới chi nhỏnh cú thể tăng cường hoạt động ở lĩnh vực đầy tiềm năng này.
Như đó trỡnh bày ở trờn.Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là hoạt động kinh doanh chủ yếu của chi nhỏnh và mặt hàng chủ lực của chi nhỏnh hiện nay là thiếc thỏi.Chỳng ta cú thể tỡm hiểu thờm về cỏc thị trường và kim ngạch xuất khẩu thiếc sang cỏc thị trường đú thụng qua biểu 2.5
Biểu 5;Kim nghạch xuất khẩu thiếc của chi nhỏnh
Thị trường
Sản phẩm thiếc
Lượng (Tấn) Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%)
Malaysia 480.16 3105050.33 48,84 Hà Lan 83.827 567703.79 8,93 Singapore 50.258 359974.27 5,35 Thổ Nhĩ Kỳ 150.468 1024354.91 16,11 Anh 185.054 1300739.73 20,77 Tổng 949.767 6357823.03 100,00
(Nguồn:BC kết quả hoạt động kinh doanh của PITCO Hà Nội)
Chỳng ta nhận thấy rằng trong cỏc thị trường xuất khẩu của chi nhỏnh thỡ thị trường Malaysia là thị trường lớn nhất.Với 480 tấn thiếc mà chi nhỏnh đó xuất khẩu sang Malaysia năm 2005 tương ứng lượng kim nghạch xuất khẩu là 3,1 triệu USD chiếm 48,84 % tổng kim nghạch.Tiếp theo đú là thị trường Anh và Thổ Nhĩ Kỳ với hơn 335 tấn tương ứng lượng kim ngạch xuất khẩu là 2,3 triệu USD chiếm 36,88 %.Hai thị trường Singapore và Hà Lan chỉ chiếm 14,28 % tổng kim ngạch với 134 tấn tương ứng với gần 1 triệu USD.
Đối với chi nhỏnh hiện nay thị trương Malaysia là thị trường quan trọng nhất và cần phải duy trỡ và tăng cường hoạt động trờn thị trường đầy tiềm năng này.Trong cỏc thị trường mà chi nhỏnh nờn tăng cường sự hoạt động tiếp theo là thị trường Anh.Tại đõy cú cỏc cụng ty hàng đầu trờn thế giới về sản phẩm thiếc.
2.2.2.Thực trạng xuất khẩu thiếc thỏi sang thị trường Malaysia của chi nhỏnh cụng ty cổ phần XNK Petrolimex tại Hà Nội
Malaysia là quốc gia nằm ở Đụng Nam Á.Với diện tớch là 330000 km vuụng,cú dõn số gần 24 triệu người.Hiện nay Malaysia là một nền kinh tế lớn ở Đụng Nam Á với GDP đạt khoảng 110 tỷ USD năm 2005.Núi tới Malaysia khụng thể khụng núi đến ngành cụng nghiệp khai khoỏng của nước này.Nghành này ở Malaysia cú truyền thống từ lõu đời và được tập trung khai theo quy mụ lớn trong giai đoạn nước này là thuộc địa của thực dõn khi Malaysia giành được độc lập ngành này vẫn là một trong những ngành kinh tế lớn của Malaysia cho tới hiện nay.Trong đú Malaysia là nước cú trữ lượng thiếc lớn trờn thế giới.Do vậy ở Malaysia khụng chỉ cú cỏc cụng ty khai thỏc đơn thuần mà họ cũn luyện quạng thiếc thành cỏc sản phẩm thiếc chất lượng cao cung cấp cho thị trường thế giới.
Cũng như cỏc hàng hoỏ khỏc như nụng sản ,dầu thụ…giỏ thiếc trờn cỏc sàn giao dịch lớn trờn thế giới là giỏ tham khảo quan trọng cho bất cứ thị trường nào trờn thế giưới nếu khụng muốn núi là nú quyết định giỏ trờn toàn cầu.
Biểu 6:Giỏ thiếc trờn thị trường Malaysia 2001-2005
ĐVT:USD/Tấn
Năm Giỏ tại KLTM Giỏ tại LME
Giỏ cao nhất Giỏ thấp nhất Giỏ trung bỡnh
2001 5205 3510 4424 4519 2002 4500 3647 4064 4086 2003 6610 4251 4890 4900 2004 9890 6420 8493 8347 2005 Thỏng 1 8000 7240 7713.50 7730.75 Thỏng 2 8380 7865 8053.31 8054.50 Thỏng 3 8580 8045 8388.57 8380.48 Thỏng 4 8240 8020 8108.50 8106.67 Thỏng 5 8130 8015 8051.25 8059.75 Thỏng 6 7990 7245 7618.00 7563.41
(Nguồn:KLTM- Kuala Lumpur Tin Market)
Chỳ thớch:-KLTM là thị trường giao dich thiếc tại Kuala Lumpur -LME là sàn giao dịch kim loại mầu London
Giỏ thiếc mà chi nhỏnh và cỏc đối tỏc ỏp dụng thường là giỏ trờn sàn giao dịch kim loại mầu London.Chỳng ta cú thể nhỡn thấy sự thay đổi giỏ cả thất
thường của thiếc trong những năm gần đõy thụng qua biểu 2.6.Giỏ thiếc trờn thế giới phụ thuộc vào quy luật cung cầu trờn thị trường.Lượng cung hay cầu trờn thế giới về sản phẩm thiếc cũng thay đổi theo cỏc năm và dẫn tới sự thay đổi về giỏ của nú trờn toàn thế giới.Giỏ thiếc thay đổi từng giờ trờn cỏc sàn giao dịch lớn trờn thế giới như LME ,KLTM.Trong cỏc năm 2001 đến 2003 giỏ thiếc luụn ở mức thấp giao động trong khoảng 4086 USD/Tấn đến 4900 USD/Tấn (theo giỏ trờn LME ) .So với cỏc năm trước đú giỏ này đó giảm khỏ mạnh vỡ trong giai đoạn 1996-2000 giỏ trờn thị trường giao dịch London giữ trong khoảng 5406 USD/Tấn đến 6202 USD/Tấn.Giỏ trờn thị trường thiếc của