3 Triển khai chơng trình Marketing hỗn hợp ( Marketing – mix )
3.2Chính sách giá cả
Giá thành sản phẩm không chỉ là chỉ tiêu phản ánh chất lợng, đo lờng hiệu quả kinh tế của sản xuất kinh doanh mà nó còn phản ánh uy tín, sức mạnh cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp trên thị trờng. Công ty giầy Thợng Đình đã sử dụng một hệ thống chính sách giá khá linh hoạt nhằm tăng khối lợng hàng tiêu thụ và đạt đợc mục tiêu lợi nhuận bao trùm.
Hệ thống giá linh hoạt mà công ty áp dụng là định giá phân biệt đối với từng loại khách hay khôí lợng mua của họ
+Đối với đại lý bán sản phẩm cho Công ty thì sẽ đợc chiết khấu từ 2-10%. Song mức giá bán của đại lý lại là mức giá của Công ty quy định. Mức giá này thờng là thấp hơn mức giá bán lẻ .
+Đối với giá bán buôn: Công ty sẽ chiết khấu tuỳ thuộc mức độ sản lợng bán ra. Nếu số lợng càng nhiều thì công ty sẽ chiết khấu càng lớn trong giá bán buôn cho khách hàng.
+Đối với sản phẩm mới:Công ty thờng định giá cao nhằm nâng cao uy tín cho sản phẩm.
*Để xem xét tình hình thực hiện giá cả trong nớc chúng ta có thể xem xét, phân tích bảng giá cả sau
Bảng giá cả của các đối thủ cạnh tranh
Tên sản phẩm Tên công ty
Thợng Đình Thuỵ Khuê Thăng Long
Bata thờng 13.000-15.000 12.000-15.000 13.000-14.000 Bata chất lợng cao 18.000-22.000 18.000-21.000 19.000-21.000
Basket 14.000-17.000 12.000-15.000 13.000-14.000
Cao cổ bộ đội 16.000-20.000 16.000-18.000
Giầy nam chất lợng cao 35.000-55.000 35.000-50.000 33.000-47.000 Giầy nữ chất lợng cao 30.000-60.000 35.000-55.000 30.000-52.000
Giầy trẻ em 12.000-18.000 11.000-15.000
Qua biểu giá của Công ty và của một và Công ty sản xuất giầy vải khác cho thấy, mặc dù giá cả có phần linh hoạt ( khoảng mở của giá khá là rộng so với các Công ty khác ), nhng so với thị trờng trong nớc thì giá sản phẩm của Công ty vẫn còn quá cao, đặc biệt là đối với giầy vải của Trung Quốc nhập vào Việt Nam thì giá chỉ bằng 70-80%giá giầy của Công ty. Nh vậy nếu chính sách giá của Công ty không có sự thay đổi, thì mặc dù sản phẩm có uy tín và có chất lợng cao, nhng không cạnh tranh nổi về giá ngay trên thị trờng nội địa.
VD: Nh đối với loại giầy bata của Trung Quốc giá bán ngoài thị trờng Việt Nam chỉ có từ 8000-11000đ Việt Nam giầy nam-nữ chất lợng cao của họ cũng chỉ khoảng 24000-40000đồng
Rõ ràng với giá nh vậy hàng Trung Quốc vừa thấp hơn giá của Công ty, vừa thấp hơn giá của các doanh nghiệp sản xuât khác trong nớc. Nó sẽ tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt về giá đối với hàng Việt Nam, đặc biệt là đối với đoạn thị trờng ngời thu nhập thấp. Với giá này giầy Trung Quốc hầu nh đã chiếm lĩnh hết đoạn thị trờng này. Với 40% thị phần giầy ở thị trờng Việt Nam. Chỉ tính riêng đoạn thị trờng thu nhập thấp ớc tính này chiếm 70% lợng giầy Trung Quốc tiêu thụ ở Việt Nam, tức là 28%thị phần giầy tiêu thụ ở Việt Nam.
So sánh giá cả của giầy Thợng Đình với các Doanh nghiệp sản xuất khác trong nớc ta thấy giá cả của công ty bán ra trên thị trờng cao hơn so với giá sản phẩm cùng loại
Sản phẩm gia công là sản phẩm xuất khẩu chủ yếu ở các công ty, hình thức này đối tác đặt hàng với cách thức đa nguyên vật liệu cũng nh nhãn mác, mẫu mã kích cỡ và kiểu dáng sản phẩm tới và yêu cầu công ty gia công sản phẩm theo đơn đặt hàng của họ. Thông thờng, giá gia công của sản phẩm giầy đợc thoả thuận tính theo số chi tiết mà các bộ phận hoàn thành và mức độ phức tạp của các chi tiết ấy, đối với giầy vải giá gia công thờng đợc tính bằng 20% giá thành sản phẩm . Với hình thức gia công này thì đem lại lợi nhuận thấp, công ty bị lệ
thuộc chi phối ở các đối tác, hơn nữa các sản phẩm gia công không mang nhãn mác của công ty nên ngời tiêu dùng nớc ngoài không biết đến công ty.