nhập khẩu của công ty
2. 1. Chú trọng cải tiến sản phẩm
Công ty cần có những định hớng đúng đắn và hợp lý về chiến lợc và sản phẩm để tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình trên thơng trờng
Về cơ cấu mặt hàng, công ty nên mở rộng và đa dạng hoá sản phẩm Về chất lợng sản phẩm, đây là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công. Công ty cần lấy chất lợng ổn định để giữ uy tín với khách hàng, nên áp dụng những phơng pháp quản lý chất lợng tiên tiến để đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh.
Để tăng cờng kiểm tra chất lợng và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, công ty cũng đã thành lập Ban kiểm tra chất lợng trớc khi đa sản phẩm ra thị tròng.
2. 2. Xây dựng chính sách giá cả hợp lý
Thực tế, giá các sản phẩm chế biến của công ty còn khá cao so với mặt bằng chung trên thị trờng nên công ty cần xem xét và điều chỉnh giá cho hợp lý Hiện nay, chính sách về định mức giá mà Simex đang áp dụng là chính sách gía cộng chi phí đồng thời áp dụng linh hoạt với chính sách định giá dới cức cạnh tranh và định giá trên mức cạnh tranh.
Chính sách định giá cộng chi phí sử dụng tơng đối phổ biến với những loại hàng có giá trị lớn và với loại hàng hoá hay bị tồn kho.
Công ty sẽ định giá cao hơn mức giá của đối thủ cạnh tranh khi nhu cầu không co giãn, đặc biệt với những loại hàng có uy tín, chất lợng cao.
Trong một chính sách có hiệu quả vốn chi phí của công ty thấp hơn phía đối thủ cạnh tranh thì hôi đồng quản trị để thực hiện chiến lợc thu hút khách hàng với giá thấp.
Nh vậy xác dịnh một chính sách giá đúng đắn và hợp lý sẽ làm cho hoạt động kinh doanh của công ty an toàn hơn tăng cờng khả năng liên kết, giảm sự cạnh tranh và làm cho quá trình lu thông hang hoá nhanh và hiệu quả 2. 3. Triễn khai chiến lợc thị trờng và hỗ trợ maketing
Các luồng thông tin về thị trờng trên các thông tin đại chúng thờng chậm. Và mang tính chất chung chung. Vì vậy, công ty cần có một hệ thống thông tin cho riêng mình. Công ty phải triệt để khai thác nguồn thông tin có đợc đồng thời thờng xuyên có sự trao đối thông tin qua lại giữa công ty với đại diện thơng mại của Việt Nam, và các công ty mà mình có quan hệ làm ăn.
Và để tác động vào khách hàng Simex đã chú trọng nhiều đến công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm dới nhiều hình thức khác nhau.
Trớc hết, công ty tiến hành nghiên cứu nhu cầu của khách bằng phơng pháp trực tiếp, tức là tổ chức hội nghị khách hàng chuyên môn hội thảo, mở văn phòng đại diện tại nớc ngoài tổ chức bán hàng và giới thiệu sản phẩm, tham gia triển lãm tìm hiểu thị trờng nhằm mở rộng uy tín của công ty… thông qua hội nghị khách hàng, công ty đã có những thu nhập thông tin về thị trờng, giúp công ty hiểu biết hơn về khách hàng, đồng thời công ty cũng có thể kí kết những hợp đồng cung ứng với khách hàng đến dự hội nghị. Cũng qua hội nghị này công ty thu đợc một số ý kiến của khách phản ánh trực tiếp về những việc làm tốt và cha tốt từ đó Tổng công ty biết đợc xu h- ớng thay đổi về sở thích thị hiếu của khách hàng hiện nay. Nh thế Simex có thể tiến tới tiêu thụ tốt sản phẩm của mình
Công ty còn đa ra chính sách “thởng khuyến khích “ cho những khách hàng thờng xuyên mua với khối lợng lớn tuy nhiên để kích thích tiêu thụ, Simex cũng trích thởng cho khách hàng mua với khói lợng nhỏ song mức th-
ởng thấp hơn và cũng tuy theo từng thời điểm mà công ty ban hành chính sách khen thởng khuyến khích với tỷ lệ cao hay thấp. đây là một trong những hình thức chiều khách của công ty.
Ngoài ra công ty nên có kế hoạch quảng cáo giới thiệu sản phẩm của công ty không chỉ trên các phơng tiên thông tin đại chúng trong nứơc mà còn trên các báo, các kênh truyền hình quốc tế.
Nhằm phát triển thị trờng ngoài nớc công ty nên cùng kết hợp với Bộ thơng mại và các cơ quan có chức năng xem xét
2. 4. Đề xuất cơ chế – chính sách với nhà nớc
Sự ổn định và thống nhất về chủ trơng cũng nh hành động từ phía Nhà n- ớc là một trong những yếu tố quyết định sự phát triển của ngành rau quả. Vì vậy Nhà nớc cần có quy chế, chính sách đúng đắn và hợp lý để thúc đẩy ngành rau quả phát triển.
Trớc hết, Nhà nớc cần chú trọng đến việc đơn giản hoá các thủ tục xuất khẩu, đồng thời khuyến khích các đơn vị kinh doanh băng cách giảm thuế đánh vào lợi nhuận xuất khẩu, giúp cho công ty thực hiện các hợp đồng XK rau quả một cách thuận lợi nhất.
Bên cạnh đó, Nhà nớc cần qua tâm tháo gỡ những vớng mắc trong khâu thanh toán, tạo thuận lợi cho hai bên có thể áp dụng nhiều hình thức buôn bán với nhau. Nhà nớc Việt Nam có thể thành lập chi nhánh ngân hàng của mình tại Nga, để cùng với các ngân hàng khác bảo lãnh việc xuất khẩu sang các thị trờng. Có điều là phí bảo lãnh không nên quá cao.
Mặt khác, Nhà nớc cũng cần tiếp tục đầu t vốn và có chính sách trợ giá hợp lý đối hàng XK của công ty, để công ty có đầu t đổi mới, xây dựng tốt cơ sở hạ tầng phục vụ cho công tác sản xuất, chế biến một cách hiệu quả, đồng thời tăng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trờng
Kết luận
Công ty XNK Nam Hà Nội là một trong những công ty sản xuất kinh doanh có hiệu quả từ khi đợc phép thành lập cho đến nay, Công ty đã tự vơn lên và đứng vững trong thời kỳ đổi mới,trong khi hàng loạt các doanh nghiệp phải giải thể, điều đó không phải là một điều dễ dàng
Tuy nhiên với thời gian có hạn nên tôi không thể tìm hiểu hết các hoạt động kinh doanh của công ty. Báo cáo này chỉ là tình hình hoạt động chung Công ty. Với trình độ hạn chế báo cáo này không tránh khỏi sai lầm thiếu sót, vì vậy rất mong có sự góp ý,chỉ bảo của thầy giào hớng dẫn và các chú trong Công ty XNK Nam Hà Nội.
Cuối cùng tôi xin cảm ơn sự giúp đỡ của thầy giáo hớng dẫn và các chú ở Công ty XNK Nam Hà Nội đã tạo mọi điều kiện giúp đỡ cho tôi hoàn thành bài viết này
Sinh viên thực hiên: Nguyễn Thảo Ninh Lớp QTKD K35-A7