I phơng hớng và mục tiêu hoạt động của chi nhánh NHNo&PTNT Nam Hà Nội
Để đảm bảo nhu cầu vốn phục vụ cho nền kinh tế góp phần thực thi chính sách tiền tệ ,NHNo&PTNT Việt Nam đã đề ra định hớng hoạt động của ngành nh sau :
“Tăng cờng huy động và khai thác nguồn vốn trên địa bàn với mức tăng tr- ởng từ 20-25% để mở rộng cho vay các ngành kinh tế, tác động tích cực đến chủ trơng chuyển cơ cấu kinh tế của từng địa phơng, thúc đẩy sản xuất hàng xuất khẩu, khai thác tiềm năng kinh tế nông lâm ng nghiệp, công nghiệp góp phần xoá đói giảm nghèo ở nông thôn thực hiện tốt đờng lối phát triển kinh tế của Đảng và Nhà nớc”.
Thực hiện định hớng đó, Chi nhánh NHNo&PTNT Nam Hà Nội đề các mục tiêu kế hoạch chủ yếu sau đây:
1. Về huy động vốn :Tăng trởng mức huy động vốn :Năm 2005 so với năm 2004, tăng 255tỷ .
2. Về tín dụng :Tăng trởng mức tín dụng (D nợ cho vay ) tăng 25% so với năm 2004, phấn đấu thực hiện tỷ lệ nợ quá hạn so với tổng d nợ dới 1,5%.
3. Về kết quả kinh doanh : Tiết giảm tối đa chi phí hoạt động ngân hàng, tăng cờng nguồn thu bằng cách tận thu các khoản nợ cho vay và mở rộng các dịch vụ thanh toán quốc tế, bảo lãnh vv...đạt mức lợi nhuận tăng 28% so với năm 2005 .
II. Một số giải pháp huy động vốn của chi nhánhNHNo&PTNT Nam Hà Nội NHNo&PTNT Nam Hà Nội
1. Xây dựng và thực hiện chiến lợc kinh doanh của Chi nhánh
Ngân hàng No&PTNT Nam Hà Nội căn cứ vào điều kiện, nhu cầu thị tr- ờng về khả năng tài chính và các nhân tố ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh của chi nhánh để từ đó xác định phơng hớng xây dựng hoàn thiện và điều chỉnh chiến lợc phát triển đúng đắn đa ra các biện pháp phù hợp và hiệu quả
Khi xây dựng và điều chỉnh chiến lợc phát triển của Chi nhánh NHNo &PTNTNam Hà Nội phải đảm bảo tính khoa học, các bộ phận cấu thành, sự tác động, mối liên quan giữa các yếu tố bên trong và bên ngoài chiến lợc đó,
đảm bảo tính thực tiễn qua việc xây dựng, điều chỉnh các căn cứ có tác động thực tế liên quan của thị trờng, tính khả thi cao trong việc tăng cờng hoạt động huy động vốn.
2. Tăng cờng và đa dạng hoá các hình thức huy động vốn
Huy động vốn là nhiệm vụ quan trọng đợc xác định là mục tiêu hàng đầu có tính chiến lợc để bám sát phơng châm “Đi vay để cho vay ” tích cực vận dụng các chính sách lãi suất với các hình thức huy động vốn, sáng tạo phù hợp với cơ chế thị trờng mơí có thể thu hút đợc khối lợng nguồn vốn lớn nâng dần tỷ trọng nguồn vốn trung – dài hạn đồng thời thu hút đợc tối đa nguồn vốn nhàn rỗi trong dân c .Đa dạng hoá các hình thức huy động nhắm vào nhiều chủ thể, đặc biệt là các đối tợng khách hàng có nguồn vốn trung dài hạn và ngoại tệ. Với quy chế tạo niềm tin vững chắc từ những ngời gửi tiền, điều chỉnh lãi suất huy động vốn hợp lý vận hành theo cơ chế thị trờng .
Ngoài các hoạt dộng trên hình thức huy động tiền gửi của các doanh nghiệp hay các tổ chức kinh tế gửi vào để thanh toán qua ngân hàng và một số ngời có nhiều tiền gửi vào để chi trả bằng séc hoặc qua thẻ thanh toán, tạo điều kiện thuận lợi cho việc ngời cầm séc nộp vào ngân hàng có thể nhận đợc tiền mặt ra ngay hoặc chuyển vào tài khoản của họ trong ngân hàng.
3. Đảm bảo hiệu quả hoạt động cho vay của ngân hàng .
Điều chỉnh cơ cấu nguồn vốn và cơ cấu cho vay theo hớng tăng tỷ trọng nguồn vốn huy động dài hạn để đáp ứng và cân đối với tốc độ tăng về cho vay trung và dài hạn .
Để nâng cao chất lợng tín dụng, hạn chế đến mức thấp nhất rủi ro trong tín dụng ,cần tăng cờng thực hiện tốt công tác thẩm định, các dự án đầu t .Theo dõi chặt chẽ các khoản cho vay ...bảo đảm hiệu quả trong công tác cho vay của ngân hàng .
4. Xây dựng chính sách lãi suất phù hợp
Lãi suất huy động là một yếu tố quan trọng quyết định trực tiếp đến hoạt động huy động vốn của ngân hàng. Lãi suất vừa là bộ phận chủ yếu của chi phí huy động ngân hàng, nó vừa là mục tiêu hàng đầu của đa số khách hàng gửi tiền. Chính vì vậy lãi suất có hợp lý mới đảm bảo cho ngân hàng huy động đơc vốn và đáp ứng đợc nhu cầu sử dụng vốn hiệu quả, tăng cờng các biện pháp và hình thức huy động vốn, ổn định tăng trởng vững chắc nhng không ảnh hởng tới đến mục tiêu chênh lệch lãi suất, đảm bảo lợi nhuận thu đợc của ngân hàngnhằm tránh lãng phí về vốn ,tiết kiệm chi phí .Chi nhánh cũng phải
có kế hoạch huy động vốn gắn với kế hoạch sử dụng vốn để tìm nguồn vốn phù hợp.
5. Tiếp tục triển khai mô hình giao dịch một cửa theo chơng trìnhNgân hàng bán lẻ Ngân hàng bán lẻ
Đây là một loại hình công nghệ tiên tiến và hiện đại đang đợc coi là xu hớng phát triển trong kinh doanh Ngân hàng hiện đại Việt Nam. Theo mô hình này thì khi khách hàng đến ngân hàng họ sẽ đợc máy xếp hàng điện tử hớng dẫn đến một quầy giao dịch nào đó và tại mỗi quầy sẽ bố trí nhân viên giao dịch với khách hàng để kiểm soát, xử lý tất cả các nghiệp vụ :Nhận tiền gửi, chi trả tiền gửi, giải ngân theo hạn mức tín dụng, thu đổi ngoại tệ, trực tiếp thu và chi tiền mặt cho khách hàng trong phạm vi hạn mức tín dụng.
6. Tăng cờng các hoạt động Marketing
Không ngừng tuyên truyền quảng bá tiếp thị, khuyến mại không chỉ giúp cho khách hàng biết đến ngân hàng. Nâng cao chất lợng t liệu và phơng pháp tiếp thị qua việc khuếch trơng quảng cáo , tuyên truyền qua các thông tin đại chúng để khách hàng hiểu và biết đến Chi nhánh , chú ý tính kiên trì tạo hiệu quả lâu dài trong quan hệ tiếp thị, chủ động đẩy mạnh hoạt động tiếp thị kết hợp khai thác khách hàng từ nhà cung cấp và các đối tác có quan hệ với chi nhánh để phát triển thơng hiệu Agribank trong nớc và quốc tế theo đề án đợc duyệt. Tham gia tổ chức tốt các hoạt động, xây dựng thơng hiệu và văn hoá doanh nghiệp qua đó nâng cao hình ảnh vị thế của mình.
7. Tăng cờng hoạt động ứng dụng tin học vào công tác quản lý
Tiếp tục trang bị các máy móc thiết bị hiện đại đồng bộ cho các bộ phận, thực hiện áp dụng những đổi mới về công nghệ và đặc biệt chú trọng tới việc ứng dụng tin học vào công tác quản lý dữ liệu nhằm cung cấp thông tin cập nhật, chính xác, kịp thời cho ban lãnh đạo. Chỉ khi có đợc một hệ thống thông tin dữ liệu hoàn chỉnh, chứa đầy đủ những thông tin về khách hàng của mình thì chi nhánh mới có thể nắm bắt và đáp ứng đợc kịp thời những nhu cầu, mong đợi của khách hàng.