I. Định hướng phát triển của doanh nghiệp đến 2012 1 Mục tiêu của Công ty.
2 Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2.2 Nâng cao cạnh tranh của sản phẩm.
Đã từ lâu chính sách sản phẩm đặc biệt là chất lượng mẫu mã sản phẩm của Công ty đã được coi trọng. Để xác định phương hướng phát triển doanh nghiệp và cũng là cơ sở để xác định giá bán hàng thực hiện các mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu về an toàn, vệ sinh lao động. ở bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng cần có cách phát hiện ra những khả năng mới của thị trường . Nếu một doanh nghiệp nào đó mà vẫn giữ mãi sản phẩm của mình thì không thể đứng vững được trên thị trường. Đối với khách hàng có nhu cầu về hàng hoá là tư liệu tiêu dùng thì đòi hỏi phải có chất lượng tốt , giá cả hợp lý nhưng mẫu mã đẹp . chất lượng phải phù hợp với sở thích . Còn hàng hoá là tư liệu sản xuất thì ngoài chất lượng giá cả các nhà sản xuất xuất còn phải quan tâm đến dịch vụ sau bán hàng và quan tâm đến phương pháp thanh toán .
Trong cơ chế thị trường đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường một cách có ý thức cao hơn để nắm được các thị trường kinh tế và khai thức được nhu cầu thực tế của khách hàng . Trên cơ sở đó mà doanh nghiệp xây dựng được chiến lược kinh doanh phù hợp với tiềm năng , thế mạnh của mình đúng hơn và tìm cơ hội hấp dẫn đối với doanh nghiệp .
Để phát huy được cơ hội tốt và có thể dành quyền thắng trong cạnh tranh gay gắt của nhiều thành phần kinh tế, điều đó yêu cầu Công ty phải sử dụng đồng bộ nhiều biện pháp, tạo ra nhiều khả năng và đứng vững trên thị trường.
- Về mẫu mã: Công ty luôn chú trọng đến công tác thăm dò nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng. Từ những tài liệu thống kê tổng hợp được, Công ty phân tích chi tiết thị trường và từ đó tạo ra các sản phẩm đa dạng về mẫu mã, đáp ững một cách tối đa nhu cầu thị hiếu của khách hàng .
- Về chất lượng: Công ty nhập nhiều loại vải khách nhau để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Công ty luôn thực hiện theo phương châm: Đảm bảo về chất lượng, kỹ thuật đa dạng về mẫu mã, chất lượng nguyên liệu đáp ứng theo yêu tiêu dùng của khách hàng. Chất lượng sản phẩm là thước đo về trình độ cũng như uy tín của Công ty. Vì vậy Công ty luôn quản lí sát sao trong các khâu kỹ thuật, không để những sai xót đáng kể về kỹ thuật.
2.3Tổ chức và quản lý có hiệu quả mạng lưới tiêu thụ.
Kênh phân phối là con đường mà hàng hoá được lưu thông từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Nhờ có mạng lưới kênh phân phối mà khắc phục được những khác biệt về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu giữa người sản xuất với những người tiêu dùng các hàng hoá và dịch vụ .
Vấn đề đặt ra là phải phân chia hợp lý các chức năng của kênh phân phối, giữa các thành viên kênh. Nguyên tắc để phân chia các chức năng là chuyên môn hoá và phân công lao động. Nếu nhà sản xuất thực hiện các chức
năng này thì chi phí sẽ tăng và giá cả sẽ cao hơn so với việc chuyển một số chức năng cho người trung gian. Do đó, vấn đề đáng quan tâm là ai thực hiện các công việc của kênh sẽ làm cho năng suất và hiệu quả cao hơn.
Đứng trước vấn đề đó, một mặt Công ty vẫn lựa chọn kênh phân phối