III -Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả SXKD của công ty
3- áp dụng chính sách giá cả mềm dẻo
Hiện nay mức thu nhập của ngời Việt nam còn thấp. Do vậy bất kể một doanh nghiệp nào khi đa sản phẩm của mình ra thị trờng ngoài chất lợng thì giá cả có ý nghĩa rất quan trọng. Cho nên việc hoạch định một chính sách có ý nghĩa sống còn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào
Đối với Công ty xi măng Tiên sơn là nhà máy đặt ngay chân núi đá mà đá là nguyên liệu chính sản xuất ra xi măng, đây là một lợi thế lớn đối với doanh nghiệp để Công ty đa ra những chính sách giá cả hợp lý cho từng phân đoạn thị trờng, tức là tuỳ theo phân đoạn thị truờng theo tiêu thức nào thì có mức giá áp dụng cho tiêu thức đó. Ví dụ : Khi cung cấp sản phẩm ra thị truờng Hà đông Công ty có một chính gia u đãi khác và thị trờng Hà nội Công ty cũng áp dụng một chính sách giá khác. Do đó việc áp dụng giá cả linh hoạt Công ty ngày càng mở rộng đợc thị trờng nâng cao đợc hiệu qủa sản xuất kinh doanh.
Giá cả là một trong ba tiêu thức canh tranh giữa các hãng trong nghành (Giá cả, chất lợng, thời gian ). Thì việc hoặch định một chính sách đúng đắn có ý nghĩa sống còn đối với một doanh nghiệp.
Để xác lập một chính sách giá thì bên cạnh việc căn cứ vào chi phí sản xuất và hàng hoá tồn kho ký trớc thì doanh nghiệp còn phải căn cứ vào các yếu tố có ảnh hởng tới giá cả thị trờng nh giá của sản phẩm đối thủ cạnh tranh và tình hình cung cầu trên thị trờng, các mục tiêu trên thị trờng mà doanh nghiệp đặt ra…. Do vậy doanh nghiệp phải có một chính sách giá cả linh hoạt theo
những thay đổi thị hiếu ngời tiêu dùng cũng nh các thay đổi khác có ảnh hởng đến thị trờng đầu ra của doanh nghiệp.
Trong thời gian qua Công ty Xi măng Tiên sơn cha đa ra đợc mức giá phù hợp cho từng phân đoạn của thị trờng. Do vậy, công ty nên đa ra hớng giải quyết sau.
- Công ty nên áp dụng những chính sách giá cả từng phân đoạn thị trờng, tức là tuỳ theo phân đoạn thị trờng theo tiêu thức nào để áp dụng giá sao cho phù hợp để thu hút khách hàng đến với công ty.
- Công ty nên áp dụng những giá cả linh hoạt đối với khách hàng quen thuộc và lấy hàng với số lợng lớn.
* Khi sản xuất ra một số sản phẩm có chất lợng cao từ việc đổi mới công nghệ công ty không nên đặt giá quá thấp vì nh thế xẽ taọ ra tâm lý e ngại. Việc đặt giá ngoài việc căn cứ vào các chi phí sản xuất kinh doanh công ty nên căn cứ vào nhân tố thị trờng. Đây là những căn cứ quan trọng để sản phẩm của công ty tiêu thụ nhanh chóng hay không. Do vậy khi xác định căn cứ này Công ty cần xem xét yếu tố sau.
+ Giá của đối thủ cạnh tranh. Giá bán của sản phẩm cùng là xi măng xem cao hay thấp mà từ đó Công ty đa ra những chiến lợc mức giá phù hợp với tình hình tiêu thụ hiện nay.
+ Sức cầu của thị trờng đối với sản phẩm của Công ty. Cầu trong thời gian này tăng lên hay hạ xuống. Tăng, giảm do những yếu tố nào ? Liệu việc thay đổi giá có tác động đến cầu hay không ?
- Dựa vào căn cứ trên để Công ty đa ra một mức giá tối u ban đầu. Việc này xẽ giúp cho sản phẩm của Công ty có khả năng thâm nhập vào thị trờng một cách dễ dàng hơn và bảo đảm dung hoà đợc mục tiêu lợi nhuận.
- ở các thị trờng có sức canh tranh gay gắt thì công ty cần có chính sách giá cả phù hợp với thị trờng, tránh đặt giá quá cao so với giá cả canh tranh trên thị trờng.