II. Một số giải pháp tăng cờng tiêu thụ sản phẩ mở công ty
5. Hoàn thiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm
6.2. Kích thích tiêu thụ sản phẩm
Ngày nay có nhiều sản phẩm tơng tự nhau, công tác xúc tiến bán hàng ngày càng nhiều lên do vậy ngời tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn và khả năng chung thành với nhãn hiệu của họ giảm đi, cho nên cần phải có nhiều các hoạt động xúc tiến bán hàng và yểm trợ bán hàng để thu hút khách hàng đối với Công ty vốn ch a quan tâm đúng mức đến hoạt động này, thời gian tới cần:
- Tổ chức thêm các cửa hàng bán hàng và giới thiệu sản phẩm ở các khu vực đông dân c, các đầu mối giao thông để tăng khả năng tiếp cận sản phẩm của Công ty đối với khách hàng.
- Tặng quà, tiền thởng; đây không phải là biện pháp thờng xuyên song Công ty cũng cần sử dụng vào những dịp nào đó, nhất là đối với những bạn hàng lớn, điều này sẽ tạo sự thú vị cho khách hàng.
- Cũng có thể tổ chức các cuộc thi và phát vé số bốc thăm trúng thởng vào một dịp nào đó có ý nghĩa. Không nên chỉ xúc tiến với ngời tiêu dùng mà nên làm với cả các nhà bán buôn, ngời bán lẻ qua chiết khấu giảm giá, trợ cấp quảng cáo, phần thởng tiêu thụ…
Tóm lại, nền kinh tế thị trơng với mức độ canh tranh ngày cang gay gắt, nó không khoan nhợng với bất cứ ai. Vì vậy nếu doanh nghiệp nào không có chiến lợc kinh doanh đúng đắn, linh hoạt, mềm dẻo, phù hợp với sụ biến động của thị trờng thì doanh nghiệp đó sớm muộn cũng sẽ bị phá sản, bị thất bại trên thơng trờng. Do đó đẻ tồn tại và phát triển Công ty TNHH Quang Vinh thực hiện phơng châm “khách hàng là thợng đế” trên cơ sở từng bớc hoàn thiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm, các chiến lợc marketing và các yếu tố phụ trợ khác.
Kết luận
Công ty TNHH Quang Vinh với hơn 7 năm hình thành và phát triển, đã đạt đ- ợc những thành quả to lớn đó là do Công ty đã hội tụ đợc công sức, trí tuệ của tất cả công nhân viên của Công ty. Nhng bên cạnh đó Công ty cũng nên cải tiến chất lợng ở một số chi tiết của sản phẩm của Công ty, hoàn thành mạng lới tiêu thụ sản phẩm một cách có hiệu quả hơn…
Trong điều kiện kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt, Công ty TNHH Quang Vinh đã tạo đợc vị trí và uy tín vững chắc trên thị trờng. Hoạt động kinh doanh của Công ty trong mấy năm qua đã đạt đợc những thành tựu to lớn cung cấp nhiều mặt hàng bếp gas, đồ nhà bếp cao cấp,đồ gia dụng phục vụ cho nhân dân đem lại lợi ích cho xã hội và đem lại lợi nhuận cho Công ty
Trên cơ sở phân tích thực trạng chiến lợc tiêu thụ sản phẩn của Công ty TNHH Quang Vinh, đa ra điểm mạnh, điểm yếu, xu thế phát triển của Công ty nh của thị trờng bếp gas, đồ nhà bếp cao cấp,đồ gia dụng để từ đó luận văn của em xin đợc nêu ra một số giải pháp có tính khả thi nhằm hoàn thiện chiến lợc tiêu thụ sản
phẩm của Công ty với mực tiêu tăng thị phần và uy tín của Công ty trong làng kinh doanh bếp gas, đồ nhà bếp cao cấp,đồ gia dụng Việt Nam.
Tài liệu tham khảo
1. Các giảng viên Marketing Trờng ĐH QL&KD Hà Nội. - Tập bài giảng Marketing.
2. Philip Kotler – nhà xuất bản thống kê. - Marketting căn bản.
- Quản trị Marketing.
3. Các giảng viên khoa Quản lý doanh nghiệp Trờng ĐH QL&KD Hà Nội. - Các sách chuyên ngành về Quản lý doanh nghiệp.
4. Các tài liệu tham khảo của Công ty TNHH Quang Vinh. 5. Mạng Internet.
Mục lục
Lời mở đầu………1
Nội dung………...2
Chơng I: Khái quá về công ty TNHH quang vinh………..2
1. Giới thiệu về Công ty TNHH Quang Vinh……… …. ..2
2. Đặc điểm nguồn lực của Công ty TNHH Quang Vinh……….5
2.1.Vốn kinh doanh………...5
2.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty………..6
2.3. Lao động trong Công ty………7
Chơng II: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Quang Vinh……….10
I. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty………..10
1. Cơ cấu sản phẩm kinh tế……….10
2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm………..10
II. Các biện pháp, hỗ trợ, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty………12
1. Biện pháp về sản phẩm………12
2. Biện pháp về giá cả sản phẩm………..14
3. Biện pháp xây dựng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm………...15
4. Biện pháp yểm trợ và xúc tién bán hàng………..17
5. Tổ chức vận chuyển……….19
Chơng III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Quang Vinh………...20
I. Phơng hớng phát triển của Công ty TNHH Quang Vinh………..20
1. Triển vọng thị trờng………...20
II. Một số giải pháp tăng cờng tiêu thụ sản phẩm ở công ty………..22
1. Nâng cao chất lợng sản phẩm………22
2. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng………23
3. Quan tâm hơn nữa đến chiến lợc giá cả……….24
4. Không ngừng mở rộng thị trờng………25
5. Hoàn thiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm……….26
6.Tăng cờng hoạt động xúc tiến thơng mại……….27
6.1. Quảng cáo………27
6.2. Kích thích tiêu thụ sản phẩm………29
Kết luận………...30