I. Giới thiệu qua Vingroup
1.4.4.Mục tiêu dài hạn
- Mang lại cho thị trường Việt những sản phẩm và dịch vụ đạt tiêu chuẩn quốc tế.
- Con người tinh hoa, sản phẩm/dịch vụ tinh hoa, cuộc sống tinh hoa, xã hội tinh hoa: Với mong muốn mang đến cho thị trường những sản phẩm – dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế và những trải nghiệm hoàn toàn mới về phong cách sống hiện đại, ở bất cứ lĩnh vực nào Vingroup cũng chứng tỏ vai trò tiên phong, dẫn dắt sự thay đổi xu hướng tiêu dùng.
- Giá trị thương hiệu và uy tín đảm bảo, thu hút khách thuê đẳng cấp và khách hàng cao cấp.
- Bán sản phẩm với số lượng và mức giá tốt hơn tại các dự án mới, tập trung vào phân khúc khách hàng trung - cao cấp ở Việt Nam.
- Chuyển nhượng bất động sản thành công giúp tái sử dụng vốn và tận dụng khoản ứng trước của người mua.
II.Chiến lược phát triển của Vingroup II.1. Chiến lược đa dạng hóa
a. Chiến lược đa dạng hóa có liên quan : ( Đa dạng hóa đồng tâm )
Vingroup phát triển chiến lược đa dạng hóa đồng tâm ở hầu hết các lĩnh vực thuộc mảng Thương mại- Dịch vụ, ngành này không chỉ đóng vai trò chủ chốt, là chỗ dựa tài chính cho 2 lĩnh vực còn lại mà còn là hệ sinh thái quan trọng trong việc hỗ trợ công tác nghiên cứu và thương mại hóa các sản phẩm công nghệ- công nghiệp.
Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm thể hiện rõ nhất ở mảng bất động sản. Vingroup đã đạt được những thành công rực rỡ với nhiều khu đô thị được đánh giá là có chất lượng và tiện ích hàng đầu tại Việt Nam như: Times City; Royal City; Vinhomes Riverside; Vinhomes Central Park; Park Hill… Chuỗi đô thị của Vinhomes của VinGroup đã góp phần thiết lập một mặt bằng đô thị mới trên thị trường bất động sản trung/ cao cấp.
Mô hình nhà phố thương mại - Vincom shophouse do Vingroup phát triển nằm trong quần thể khu dân cư, kết nối với trung tâm thương mại cũng là 1 điển hình của tập đoàn Vingroup
- Mảng Du lịch- Vui chơi giải trí
Các dự án tiêu biểu cũng liên tục được bổ sung với: Vinpearl Luxury Nha Trang- khu biệt thự cao cấp tại Nha Trang hoàn thành vào năm 2011, Vinpearl Resort & Golf Phú Quốc, Hội An khai trương năm 2015 và 2018, Vinpearl Discovery 2 Phú Quốc khai trương năm 2017, Vinpearl Luxury Landmark 81 hoàn thành năm 2019. Cùng với đó, Vingroup đã phát triển thêm Vintata vào năm 2018
Bắt đầu từ vài khu bất động sản nghỉ dưỡng từ khi thành lập và cho tới nay, Vingroup đã phát triển và bổ sung thêm rất nhiều các khu bất động sản khác trải dài từ Bắc tới Nam. Với chiến lược phát triển đa dạng hóa đồng tâm thì tập đoàn gần như là không có đối thủ, khi các sản phẩm mới được liên tục đưa ra cộng với việc không có đối thủ đã đưa Vingroup trở thành chủ đầu tư bất động sản uy tín nhất Việt Nam
- Mảng bán lẻ
Tuy đã được chuyển nhượng cho Masan nhưng mảng bán lẻ của tập đoàn cũng là minh chứng cho chiến lược đa dạng hóa đồng tâm khi mà Vingroup lần lượt ra mắt Vinmart và Vinmart + vào năm 2014 sau đó một năm phát triển thêm đồng thời VinDS - công ty vận hành các chuỗi bán lẻ các sản phẩm thời trang , ra mắt siêu thị điện máy VinPro và trang thương mại điện tử Adayroi !
b. Chiến lược đa dạng hóa không liên quan :
Vingroup có bề dày thành công trong việc tạo dựng các mảng kinh doanh mới, hoàn thành hệ sinh thái, củng cố vị thế ngày càng vững chắc trong ngành. Đối với việc phát huy thế mạnh trong ngành Thương mại- Dịch vụ, Vingroup đầu tư mạnh vào ngành Công nghệ và Công nghiệp làm nền tảng cho hệ sinh thái trong thời đại công nghệ 4.0
Ngay từ ban đầu, hoạt động kinh doanh cuả Vingroup chỉ ở ngành thương mại và du lịch với lĩnh vực chủ chốt là bất động sản và bất động sản nghỉ dưỡng. Dấu mốc đầu tiên là khai trương Vinpearl Nha Trang Resort vào năm 2003 và năm 2004 khai trương Vincom Center Bà Triệu thì sau 16 năm tập đoàn Vingroup đã mở rộng ngành kinh doanh sang ngành công nghiệp, công nghệ cùng với đó là mở rộng các lĩnh vực kinh doanh đối với ngành thương mại và du lịch thông qua chiến lược đa dạng hóa hàng dọc
- Mở rộng lĩnh vực kinh doanh trong ngành Thương mại và Dịch vụ
Năm 2012, tập đoàn cho ra mắt thương hiệu Vinmec và đưa vào hoạt động thương hiệu Bệnh viện Đa khoa quốc tế Vinmec Times City.
Năm 2013, gia nhập lĩnh vực giáo dục với thương hiệu Vinschool sau đó vào năm 2018, công bố tham gia vào lĩnh vực giáo dục đại học, khởi công xây dựng Trường Đại học VinUni
Năm 2015, gia nhập thị trường bán lẻ bằng việc ra mắt thương hiệu VinMart và VinMart + tiếp đó mở rộng thêm thị trường bán lẻ VinPro.
- Gia nhập ngành công nghiệp với lĩnh vực sản xuất ô tô- xe máy và thiết bị điện tử thông minh
Vào ngày 2/9/2017, khởi công xây dựng tổ hợp sản xuất ô tô – xe máy điện VinFast. Với Vinfast, tham vọng của tỷ phú Phạm Nhật Vượng là nơi đây sẽ trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu của Đông Nam Á.
Năm 2018, thành lập công ty VinTech tiến hành sản xuất thiết bị điện tử thông minh với bốn dòng điện thoại VinSmart.
- Gia nhập ngành công nghệ với các nghiên cứu ứng dụng công nghệ và quỹ đầu tư khởi nghiệp
Thành lập 4 viện nghiên cứu ứng dụng công nghệ có khả năng ứng dụng cao với các giáo sư – tiến sỹ đầu ngành, gồm: Viện Dữ liệu lớn, Viện Nghiên cứu AI, Viện Nghiên cứu và Ứng dụng Tối ưu hóa, Viện Nghiên cứu Vật liệu cho Năng lượng, Môi trường và Sức khỏe.
Với chiến lược này, Vingroup đã xây dựng được lợi thế cạnh tranh cho mình khi mà chưa một doanh nghiệp Việt Nam nào làm được điều này. Cùng với đó tạo được sự khác biệt hóa so với các đối thủ cạnh tranh khác, minh chứng là Vingroup là tập đoàn đa ngành hàng đầu tại Việt Nam. Bằng việc kiểm soát được công nghệ bổ sung nhờ
tiềm lực tài chính và đầu tư vào việc mời các chuyên gia hàng đầu về công nghệ về làm việc cho mình, Vingroup đã thành công trong áp dụng chiến lược đa dạng hóa hàng dọc.
II.2. Chiến lược tích hợp
a. Chiến lược tích hợp phía trước
- Vingroup đang dẫn đầu trong việc xây dựng khu trung tâm thương mại bán lẻ. Trong 6 lĩnh vực Vingroup đầu tư định hướng rất rõ ràng, bán lẻ là chủ lực. Trong tương lai bán lẻ chiếm 50% doanh thu của Vingroup. Vingroup đang có chiến lược mở 2000 điểm Vinmart+, trước mắt chưa đặt mục tiêu lợi nhuận mà chỉ để chớp thời cơ phủ kín thị trường. Sau đó, khi các nhà đầu tư nước ngoài đổ bộ vào thì cũng chỉ là người đến sau. Sau 3 năm nữa, Vingroup có khoảng 10.000 điểm bán hàng Vinmart+ và 400 trung tâm thương mại cả nước.
b. Chiến lược tích hợp phía sau
- Xây dựng nhóm các công ty công nghệ cung cấp các dịch vụ công nghệ thông tin, các giải pháp quản trị, giải pháp an ninh mạng, giải pháp phân tích dữ liệu, số hóa cho Vingroup và các công ty thành viên (P&L).
- Quỹ đầu tư khởi nghiệp Vingroup Vrntures đầu tư vào các công ty khởi nghiệp trên toàn câu với ba trụ cột đầu tư. Đặc biệt là các công ty và quỹ có thể tận dụng hệ sinh thái Vingroup để có thể phát triển nhanh, mạnh hơn nữa và các công ty có thể hỗ trợ cho tăng trưởng của Vingroup và các P&L.
=> Giúp phát triển dịch vụ của riêng Vingroup và các công ty thành viên, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ và tăng tính đồng bộ cho tập đoàn.
c. Chiến lược tích hợp hàng ngang
- Từ năm 2017, Dự án Tổ hợp sản xuất ô tô VINFAST tại khu kinh tế Đình Vũ - Cát Hải (Hải Phòng) đã chính thức khởi công, với tham vọng trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu Đông Nam Á. Đến tháng 6 năm 2018, VinFast và General Motors (GM) đã ký kết một thoả thuận hợp tác chiến lược quan trọng nhằm thúc đẩy sự phát triển của cả hai thương hiệu ô tô Chevrolet của GM và VinFast tại thị trường Việt Nam.
- Theo đó, Vingroup sẽ hoán đổi toàn bộ cổ phần trong VinCommerce và VinEco thành cổ phần của Công ty mới sau sáp nhập. Masan Group sẽ nắm quyền kiểm soát hoạt động, Vingroup là cổ đông. Khi thương vụ được công bố, hai bên đều thừa nhận sẽ có nguồn lực để tập trung vào mảng kinh doanh chiến lược. Lãnh đạo
Vingroup cũng chia sẻ muốn dồn toàn tâm thương vụ này cho lĩnh vực công nghiệp (Vinfast) và công nghệ (VinSmart). “Hệ sinh thái của tập đoàn sẽ tiếp tục phủ sóng mạnh mẽ và gia tăng sức ảnh hưởng trên toàn quốc”.
II.3. Chiến lược cường độ
a. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vingroup:
- Vingroup thể hiện rõ tham vọng trở thành tập đoàn kinh tế đa ngành hàng đầu Việt Nam, có uy tín và vị thế trên bản đồ kinh tế Thế giới. Ở bất cứ lĩnh vực nào khi tham gia, Vingroup đều chứng tỏ vai trò người tiên phong và dẫn dắt sự thay đổi xu hướng người tiêu dùng với việc đem lại cho thị trường những sản phẩm/dịch vụ tiêu dùng chuẩn quốc tế.
- Ở mảng bất động sản, Vingroup đã tận dụng lợi thế về quỹ đất lớn,hệ sinh thái hoàn thiện để tiếp tục phát triển các Đại đô thị có quy mô vượt trội,có vị trí nằm gần các trục hạ tầng quan trọng đã và đang được hình thành.
- Đối với mảng bất động sản bán lẻ, Vingroup sẽ tiếp tục mở rộng mạng lưới dự án với tốc độ phát triển nhanh và đảm bảo độ phủ cao.
- Ngày 2/9/2017, Tập đoàn Vingroup đã chính thức khởi công Dự án Tổ hợp sản xuất ô tô VINFAST và tuyên bố sau 2 năm cho ra sản phẩm đầu tiên với tỷ lệ nội địa lên đến 60%. Điều nay đã gây bất ngờ và kích thích sự hiếu kỳ của người tiêu dung khi mà trước đó, ngành công nghiệp ô tô trong nước chỉ luẩn quẩn ở việc lắp ráp với tỷ lệ nội địa hóa dưới 10%.
- Chiến lược mở rộng thị trường quốc tế tới nhiều quốc gia và khu vực; hợp tác toàn diện với các hãng hàng không nội địa và cung cấp các gói dịch vụ du lịch trọn gói cao cấp. Mục tiêu chiến lược nhằm góp phần thúc đẩy tăng trưởng số lượng du khách trong nước và quốc tế đến với hệ thống Vinpearl nói riêng và Việt Nam nói chung.
- Với hệ thống bán lẻ, Vinmart đã vươn lên trở thành chuỗi siêu thị lớn nhất Việt Nam và đem lại lợi nhuận đứng thứ 2 cho tập đoàn VinGroup sau bất động sản. Sự bùng nổ của chuỗi cửa hàng tiện ích Vinmart đã khiến cho các nhà đầu tư nước ngoài phải dè chừng.
- Vingroup thâm nhập thị trường bán lẻ công nghệ, điện máy,4 trung tâm kinh doanh đầu tiên thuộc hệ thống bán lẻ công nghệ - điện máy mang thương hiệu VinPro tại Hà Nội và TP HCM sẽ được Tập đoàn Vingroup khai trương vào ngày 21/3.
- Ở mảng du lịch nghỉ dưỡng và vui chơi giait trí, Vingroup đặt mục tiêu trở thành thương hiệu du lịch, nghỉ dưỡng và giải trí hàng đầu châu Á .
- Với mảng công nghiệp Vingroup đang đẩy mạnh phát triển các sản phẩm với chất lượng vượt trội.
- Đối với mảng Y tế, Giáo dục, Nông nghiệp,Vingroup sẽ tiếp tục đầu tư bài bản, Vingroup đã học hỏi, liên kết với các trường Đại học, viện nghiên cứu uy tín hàng đầu thế giới.
b. Chiến lược phát triển thị trường:
- Chiến lược mở rộng thị trường bán lẻ: Vingroup dự tính tương lai bán lẻ chiếm 50% doanh thu, trước mắt có chiến lược mở 2.000 điểm Vinmart+ để chớp thời cơ phủ kín thị trường, trở thành doanh nghiệp dẫn đạo thị trường với sản phẩm, dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế.
- Sau 3 năm nữa sẽ có khoảng 10.000 điểm bán hàng Vinmart+ và 400 trung tâm thương mại cả nước, phủ sóng toàn quốc, mang lại tiện ích cho người tiêu dùng.
Định hướng chiến lược phát triển thị trường trong 5 năm tới:
+ Vingroup sẽ mở văn phòng đại diện tại các thị trường chiến lược để xúc tiến quảng bá sản phẩm du lịch và phát triển kinh doanh trực tiếp. Các thị trường triển khai đầu tiên gồm: Nga, Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc. Các khu vực tiềm năng như Châu Âu, Mỹ, Canada và các nước Đông Nam Á… cũng nằm trong lộ trình đa dạng thị trường du khách và mở rộng tầm ảnh hưởng của thương hiệu Vinpearl của Vingroup tới quốc tế trong năm 2020.
+ Ở mảng bất động sản: Tập đoàn đang tiếp tục tìm kiếm và mở rộng quy mô quỹ đất trên khắp đất nước. Cung cấp sản phẩm, dịch vụ đa dạng, phát triển và đa dạng hóa nhóm khách hàng nước ngoài đầy tiềm năng để mở rộng thị trường.
+ Đối với mảng bất động sản bán lẻ, Vingroup sẽ tiếp tục mở rộng mạng lưới dự án với tốc độ phát triển nhanh và đảm bảo độ phủ cao, tiếp cận các thị trường mới với bốn mô hình sản phẩm đa dạng:Vincon Center,Vincom Mega Mall,Vincom Plaza,Vincom.
+ Đối với mảng dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng – vui chơi dã chở thành dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng – vui chơi giải trí lớn nhất Việt Nam với 45 cơ sở tại 17 tỉnh thành, bao gồm 35 khách sạn với công suất hơn 17.200 phòng khách sạn và biệt thự; 4 khu vui chơi giải trí, 2 công viên bảo tồn và chăm sóc động vật hoang dã, 4 sân golf...
+ Đối với mảng bán lẻ: tiếp tục mở rộng quy mô và độ phủ trên toàn quốc. Đẩy mạnh phát triển và đa dạng hóa các sản phẩm mang nhãn hiệu riêng gồm: VinEco, VinMart Cook, VinMart Good Và VinMart Home.
+ Với mảng công nghiệp đang hoàn thiện mạng lưới phân phối và dịch vụ hậu mãi trong và ngoài nước,tối ưu hóa chi phí.
+ Đối với mảng Y tế, Giáo dục, Nông nghiệp Vingroup đang và đã đảm bảo đẳng cấp dịch vụ ngang tầm quốc tế cho người dân Việt Nam.
c. Chiến lược phát triển sản phẩm:
- Sự chủ động của Vinpearl trong việc đa dạng hóa dịch vụ và sản phẩm; mở rộng thị phần du lịch thế giới, tăng cường liên kết hợp tác để thu hút du khách quốc tế và trong nước sẽ không chỉ gia tăng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp mà còn tiên phong đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường, mang tới dịch vụ trọn gói hoàn hảo và góp phần tạo đà phục hồi - phát triển mạnh mẽ cho ngành du lịch Việt Nam.
- Với mảng bất động sản Vingroup đã đa dạng hóa sản phẩm,phát triển và đa dạng hóa nhóm khách hàng nước ngoài đầy tiềm năng,tăng doanh thu từ hoạt động cho thuê căn hộ, biệt thự và văn phòng, tạo nguồn thu ổn định và nâng cao giá trị cho thương hiệu Vinhomes.
- Đối với mảng bất động sản bán lẻ Vingroup tập trung chăm sóc, hỗ trợ để phát triển khách thuê đồng hành trong nhiều dự án, tiếp tục năng cao khách chuỗi với chính sách riêng để phát triển khách chuỗi theo mô hình trung tâm thương mại.
- Đối với mảng dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng – vui chơi phát triển mô hình phức hợp, đồng thời đẩy mạnh mở rộng thêm các dịch vụ bao gồm ẩm thực, mua sắm và nghỉ dưỡng y tế...
- Đối với mảng công nghệ,cho biết sẽ sản xuất thương mại mẫu xe ô tô Fadil vào quý II, Lux A và Lux SA vào quý III năm 2019, tiếp tục ra mắt xe ô tô mới ở hầu hết các phân khúc. Sẽ phát triển các dòng xe điện thân thiện với môi trường. Và đặc