C. VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
1. Kế hoạch Marketing năm 2011 Mục tiêu năm
Mục tiêu năm 2011
Mục tiêu marketing của công ty ngày càng thu hút được nhiều nhà đầu tư đến với Công ty, đồng thời quảng bá hình ảnh công ty một cách tốt nhất để đến với khách hàng, để công ty là một “ điểm đến thành công” để nhả đầu tư có thể an tâm đầu tư.
Kế hoạch cụ thể
Năm 2011, nhìn chung nền kinh tế vẫn còn nhiều khó khăn và theo nhận định của CLSC thì năm nay thậm chí còn khó khăn hơn cả năm 2010, thị trường chứng khoán chưa thể phục hồi. Do vậy, kế hoạch 2011 là công ty tiếp tục kiện toàn bộ máy nhân sự theo hướng gọn nhẹ và hiệu quả. Kết hợp đào tạo tại chỗ và huấn luyện kỹ năng chuyên môn cho nhân viên.
- tập trung các mảng dịch vụ như: Môi giới, hỗ trợ vốn.
- Đưa ra các chính sách phục vụ khách hàng một cách hợp lý nhằm tạo ra những sản phẩm dịch vụ có tính nổi trội và chuyên nghiệp hơn.
- Thường xuyên đánh giá lại phần mềm hệ thống lõi “ code” nhằm hoàn thiện hơn về công nghệ để đáp ứng nhu cầu giao dịch của khách hàng.
Kế hoạch kinh doanh
- Tiếp tục chú trọng đến công tác đào tạo kỹ năng cho nhân viên đặc biệt là Bộ phận tư vấn nhằm hỗ trợ tối đa kiến thức cho nhà đầu tư.
- Chú trọng đến công tác chăm sóc khách hàng như nghiên cứu để sớm ứng dụng các tiện ích Online ( ứng trước tiền Online, chuyển tiền Online…) cải tiến tốc độ đặt lệnh, hỗ trợ vốn cho nhà đầu tư kinh doanh chứng khoán… - Tìm kiếm mặt bằng mới để di chuyển sàn giao dịch, qua đó cải thiện bộ mặt
công ty và sớm ổn định hoạt động kinh doanh.
Kế hoạch tăng vốn điều lệ
Năm 2011, công ty tiếp tục theo đuổi việc tìm kiếm đối tác để phát hành cổ phiếu, theo đó kế hoạch đặt ra cho năm 2011 là tăng vốn lên 200 tỷ đồng, chia làm 2 giai đoạn cụ thể:
• Giai đoạn 1: Tăng vốn điều lệ từ 90 lên 150 tỷ đồng
Số lượng cổ phiếu phát hành: 6.000.000 cổ phiếu. Giá phát hành: 10.000 đ/Cổ phiếu
Tổng số vốn huy động: 60.000.000 đồng Thời điểm phát hành: 6 tháng đầu năm.
• Giai đoạn 2: Từ vốn điều lệ từ 150 tỷ đồng lên 200 tỷ đồng
Số lượng cổ phiếu phát hành: 5.000.000 đồng. Giá phát hành 10.000 đồng.
Thời điểm phát hành: 6 tháng cuối năm.
1.2 Ngân sách
Hằng năm ngân sách Marketing hằng năm của công ty khoảng 100 triệu đồng, chi phí cho các khoản quảng cáo, tài trợ và giới thiệu, quảng bá thương hiệu của công ty bằng các chương trình hội thảo…