De xàc dinh dugc so lugng càc dang kénh phàn phịi ta phài xàc dinh dugc 3 bién so: So
cip bị trung gian, mat dị trung gian va càc loai trug gian ĩ moi càp cùa kénh.
* So càp bị truns sian:
SĨ cip bị trung gian ĩ day dugc hilu là chilu dai cùa kénh. Do dàc thù cùa san phim là hàng vàt liéu xày dung, ed tiéu chuàn khà cao, khàch hàng tiéu dùng co bàn là ngudi dàn nén Cdng ty su dung kénh dai.
San phàm cua Cdng ty dugc tiéu thu khàp cà nude, do vày kénh phàn phĩi cùa Cdng ty nhu hién lai là lịi uu.
* Màt dị truns sian:
San phàm vat liéu xày dung bién nay tbuịng dugc bay bàn lé theo timg cùa hàng va ed xu thè càc cùa bang này tbuịng tàp trung ĩ nhùng khu phd nhit djnh. Chinh vi vày nguịi mua nhiéu khi chi càn dén mot khu phĩ là dà ed dù su lua chgn cho mình. De thuan tién cho khàch bang, khdng tdn cdng sue nèn càn tàng cuịng trung gian de dàm bào nguịi mua de dàng ed dugc san phàm ma Cdng ty àp dung chinh sàeh phàn phdi rdng khàp. Cdng ty càn su dung nhiéu càp dị trung gian, dàc biét là nhà phàn phdi. Hién lai sd lugng 33 nhà phàn phdi cùng chua thàt su dàp ùng dugc khà nàng bao phù tồn bd thj truịng. Vàn cdn mot so thi truịng cdn bd trdng nhu thj truịng Cao bang, Dién bién.
3.1.4 Tị chù:c nhàn su va mị hình phàn phịi:
* Phàt trién md hình phàn phdi hién tai thdng qua viéc cài tao chat lugng kénh:
Nèn kinh té nuĩc ta hién nay dang trén dà phàt trién, nhu càu su dung càc san phàm vàt liéu xày dung sé tàng nhanh. Viéc cung càp cho càc khàch hàng bàn lé day dù, kip thịi càc san phàm cùa Cdng ty là mot trong nbCnig yéu td rat càn thiét de ed thè già tàng dugc doanh sd bàn hàng.
Trong thdi gian nghién cùu, tdi dà khào sàt chat lugng phuc vu khàch bang d mot sd khu vuc thành phĩ va ndng thdn. Vi du nbu ĩ phd Càt linh, duịng Hồng qudc Vièt, duịng Truịng Chinh - Ha noi, tịi dà nhàn thày ràng trén thuc té tai nhièu cùa hàng, san phim
cùa Cịng ty khịng dugc trung bay diy dù, do dị ed mot sĨ luong khàc bang khĩng nhd khdng biét dén san phàm cùa Cdng ty va khdng dugc cung cip san phim.
Theo SĨ liéu diéu tra cùa phịng Marketing tai thj truịng mièn Bàc eĩ kbồng 4.000 cùa hàng thugc 33 nhà phàn phịi. So lugng cùa bang dang trung bay màu va eĩ giao djch kbồng 2.500 é bang (chièm kbồng 62.5%) (Nguịn tbĩng ké cùa phịng Marketing). Nhu vày hién tai he thịng phàn phịi cùa Cịng ty chua dàp ùng dugc nhu càu cùa thj truịng. Nguyén nhàn chù yéu do Cịng ty va càc nhà phàn phĩi mai chi tàp trung vào nhùng thành phị, thj xà chinh. Viéc tàc dịng vào càc thành vién trong kénh nhàm khàc phuc nhùng bàt càp bién tai là mot trong nhùng yéu tĩ giùp cho càc dịng chày trong kénh dugc van hành tịt.
* Phàt trién thém dĩi tuons khàch hàns tiém nàng:
Hién nay viéc da dang hồ san phàm cùa Cịng ty là mot thuàn lgi vị cùng lĩn trong viéc tìm kiém va pbàt trìèn khàch hàng tiém nàng. Càc san phàm cùa Cdng ty bién nay rat day dù vdi càc loai kieh thuĩe:
- Gach làt: 300*300mm ; 400*400mm; 600*600 mm - Gach ĩp: 200*250mm ; 250*400 mm
- Gach trĩng tron: 200*200mm ; 250*250 mm
- Gach vién: 80*200mm ; 100*300 mm; 100*400 mm
Vdi chùng loai san phàm da dang nhu vày rat phù hgp vdi tàm ly nguịi tiéu dùng. vi khàch hàng khi di lua chgn san phàm CMC de hồn thién nhà hg ed day dù càc kieh thude cùa cà san phàm ịp va làt de lua chgn. Day cùng là mot lgi thè cùa san phàm CMC vi de ed thè da dang san phàm dugc nhu vày thi ngay tu khàu dàu tu nhà san xuàt dà phài tinh tồn dén diéu này.( Hién nay rat nhièu nhà san xuàt khdng thè ed day dù càc kieh
thude san phàm nhu vày).Tù viéc da dang san phim nhu vày Cdng ty sé phuc vu tịt hon nhu càu cùa nguịi tiéu dùng.
* Khuyén khich eịe thành vién tron2 kénh:
De khuyén khich càc thành vién trong kénh no lue bàn hàng, Cdng ty cdng bĩ cdng khai càc chuong trình thuịng, khuyén khich càc nhà phàn phĩi tàng san lugng bàn hàng trong nhiing thịi gian nhàt dinh, de hg cùng ibi dua bàn hàng va nhàn giài thuịng.
Tuy nhién Cdng ty cùng càn tinh tồn ky luịng, khdng nén voi va vi néu Cdng ty khdng quàn ly dugc sé rat de xày ra xung ddt giùa càc nhà phàn phdi. Vi de tàng san lugng hg ed thè bàn phà già, làn chièm khu vuc, tranh giành khàch hàng .,.
- Dĩi vĩi nhàn vién bàn hàng
Nhàn vién Marketing cùa Cịng ty boat dịng trén nhiing dia bàn dugc giao mot càch dịc làp, xa tru so Cịng ty nén rat càn Cĩng ty eĩ nhùng quan tàm, dịng vién kjp thịi. eĩ nbùng dai ngị nhàt dinh trong viéc thành tồn tién cĩng, phu càp ... va mot viéc cùng rat càn thiét de tao cho hg thày gàn gùi va gàn bĩ vĩi Cịng ty là Cịng ty nèn thuịng xuyén thịng tin dén hg cà nhùng thịng tin kbàc ve Cịng ty nbu tinh nbùng thay dịi ve nhàn su trong nĩi bị Cĩng ty, nhùng boat dĩng pbong trào cùa Cịng ty. Co nhu vày hg sé khĩng càm thày bj lac long vĩi tinh hình Cịng ty, hg thiy dugc quan tàm va sé gàn bd, hàng say làm viec hon.
Hién nay thi truịng Mièn bàc ed 33 nhà phàn phĩi vĩi 25 nhàn vien Marketing phu tràch, nhu vày là ed nhàn vién bàn hàng sé phài kiém nhiém bai hồc ba thj truịng. Nhu vày sé khd dàm bào hiéu qua cùa cdng tàc quàn trj he thdng. Trong tbịi gian tĩi cdng ty ein dào tao va bd sung thém ddi ngù nhàn vién thj truịng.
- Dĩi vĩi nhà phàn phĩi
Cdng ty nèn thuịng xuyén diéu tra mùc lgi nbuàn ma Nhà phàn phĨi ed dugc do tiéu thu
san phàm cùa cịng ty so vĩi lgi nhuan khi tiéu thu cùa càc dĩi thù canh tranh khàc. De tu
dd ed dugc nhùng diéu chinh phù hgp, tao co boi bàn hàng cho Cdng ty.
De ed su khuyén khich càc nhà phàn phĩi hon nùa trong viectiéu thu san phim cùa Cdng ty, Cdng ty nén ed nhùng chuong trình thudng mang tinh dai han nhu cdng dịn san lugng bàn trong mot quy. sàu thàng hay cdng ddn trong nàm. Nhùng khàch hàng mua dal chi tiéu Cdng ty de ra trong thịi gian này ngồi phin chiét khiu dà dugc quy djnh nhàn lù dàu cdn dugc nhàn thém mdt khoan cho viéc dal doanh so. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Vdi nhùng thj truịng xa, khd khan nhu dja bàn Ha giang, Cao bang, Dién bién bién nay chua ed nhà phàn phdi chinh thùc, cdng ty càn nghién cùu, diéu tra, xày dung he thdng phàn phịi cho nhirng dia bàn này.
- Dĩi vĩi nguịi bàn lé:
Do su dung kénh phàn phĩi nhu hién nay nén Cĩng ty thuịng chi tiép xùc va quan tàm nhiéu dén nhà phàn phdi chua chu thuc su quan tàm dén hét thdng cùa hàng bàn lé. Mae dù vàn thuịng xuyén làm càc chuong trinh khuyén mai nhung chù yèu vàn thdng qua nhà phàn phdi. Chinh vi vày su hién dién cùa Cdng ty d nhùng nguịi bàn lé này khdng nhiéu, do vày bg chi biét dén nhà phàn phdi nhièu hon là biét dén Cdng ty. Dét khuyén khich nguịi bàn lé, trong càc ky làm khuyén mai Cdng ty nén bd xung càc nhàn vién Marketing két hgp cùng nhà phàn phĩi dén dai dién cho Cịng ty de thuc hién chuang trình, trao qua.
- Dĩi vĩi nguịi tiéu dùng:
Cùng tuong tu nhu dĩi vĩi nguịi bàn lé, Cịng ty khuyén khich hg bang nhùng phin thuịng cu thè khi su dung san phàm cùa Cĩng ty. Va cùng nén co chinh sàeh khuyén khich khi hg giĩi thiéu dugc cho nhùng nguịi quen biét cùa hg su dung nhùng san phàm
cùa Cĩng ty. Viéc khuyln khich này phài dugc thè hién bang nhùng chinh sàeh cu thè va cĩng khai rịng rài cho nguịi tiéu dùng dugc biét.
* Dào tgo, nàng cao chat luong lao dĩng
Cịng ty càn mị càc lĩp bịi duịng nàng cao ky nàng nhu: ky nàng bàn bang, ky nàng giài quyét vàn de, ky nàng dien dat cho càc nhàn vién, dac biét là nhàn vién phịng Marketing, phdng ké tồn, phdng ky thuat.
Cu càc nhàn vién ed nàng lue di hgc thém de nàng cao trình do quàn ly hién dai. phuc vu tịt hon cho cdng tàc kinh doanh cùa Cdng ty.
Thudng xuyén càp nhàt thdng tinvé linh hình kih té , xà bịi trong nude va nude ngồi di ed nhùng dành già mot càch tồn dién ve thi trudng, ve nhu ciu tiéu dùng.
Ngồi ra Cdng ty càn chù trgng tdi viéc tè chùe bd mày quàn ly cùa Cdng ty cho thàt phù hgp vĩi yéu càu cùa san xuàt va kinh doanh. Trong tinh hinh thi truịng bién dgng khdng ngìmg nhu bién nay, viec td chùe bob mày phù hgp de thich ùng nhanh nbay, linh hoat là viec rat càn dugc quan tàm. Nèu co càu bg mày td chùe khdng hgp sé gay khd khan cho viéc diéu hành .
i. 1.5 Két hop Marketing - Mix ho tro he thịng phàn phịi * Chinh sàeh ve sia:
Già cà cùa thj truịng ludn phàn ành mdi quan he giùa cung va càu. Trén thj trudng nuĩc ta hién nay canh tranh ve già ludn là cuge canh tranh quyét liét.
San phim gach men CMC dang bi canh tranh gay gàt ve già. Theo thdng ké diéu tra cùa phdng Marketing thi hién tai già bàn gach CMC cao bình quàn hon gach VIGLACERA là 3.000 d - 5.000 d/ M2 va so vdi tàp dồn VTnh pbùc là cao hon bình quàn tu 5.000 d - 7.000d/M2.
Màc dù san phàm cùa CMC ed dugc su khàc biét nhàt djnh ve màu ma cùng nhu chit lugng san phàm so vĩi càc nhà san xuit khàc nhung su chènh léeh ve già nhu vày cùng rat hàp dàn kbàc hành mua san phàm cùa bang kbàc.
Trén thj truịng Mièn Bàc trong nhùng nàm qua cùng nhu hién nay, san phim gach men CMC luịn là san phàm " top trén " ve chit lugng cùng nhu già bàn, chinh diéu này cùng là mot bàt lgi trong viec bao phù thi truịng cùa gach CMC. Gach men CMC dén vdi nguịi tiéu dùng ed thu nhap thàp khdng nhièu.
Tu nhùng phàn tich trén Cdng ty càn xem xét diu tu dĩi mĩi cài tién cịng nghe. ha già thành san phàm de tu dị co co bịi ha già bàn va tàng san lugng.
* Chinh sàeh san phàm:
Cĩng ty càn da dang hon càc loai boa vàn san phàm, càn chù trgng dén thj hiéu, vàn hồ cùa timg vùng mién de tu dị ed nùng thiét ké phù hgp.
Vĩi mat hàng vàt liéu xày dung ed tinh chat trang tri va thàm my cao nhu gach dp làt CERAMIC, Cdng ty rat chù trgng dén khàu thiét ké. Thiét ké san phàm nèn di vào 2 huĩng riéng biet. Mot huĩng nhàm phuc tàng lĩp tiéu dùng ed thu nhap cao trong xà boi. Huĩng kia nhàm vào tàng lĩp dàn cu ed thu nbàp thàp. Day là thj truịng rat tién nàng vi dàn sd ndng thdn nuĩc ta vàn chièm ty le rat lĩn. dàug tu cho thj truịng này san phàm nén lue chgn nhùng màu ma thiét ké rị net phù hgp vdi thj hiéu tiéu dùng cùa hg va dàc biét viéc thiét ké phài sao cho su dung sd làn in tao bé màt san phàm it( in càng nhièu làn chi phi càng cao). Tu dd chi phi san xuàt cùng giàm va sé ed co hdi ha già thành va sé giàm dugc già bàn.
* Cdc hoat dĩns xùc tién bdn hàns
Quàng cào là nhùng phuong thùc nhàm chuyén thdng tin tdi cịng chùng va tbuyét phuc hg mua mot loai san phàm nào dị. Chinh vi vày quàng cào là mot boat dịng khịng thè
tbiéu trong kinh doanh. Khi xuit hién canh tranh. quàng cào dà dugc càc doanh nghiéph su dung làm cịng cu day nhanh tèe dị tiéu thu hàng boa cùa mình.
De phàt huy tàc dung, nàng cao hiéu qua cùa quàng cào trong kinh doanh, Cịng ty ed thi àp dung càc hình thùc quang cào sau day:
Quàng cào tai càc cùa hàng bàn lé:
- Cung càp bién biéu, già ké trung bay san phim cho càc cùa bang.
- Duy trì viec dàn tị roi tai càc cùa bang bàn lé de gidi thiéu vĩi khàch hàng càc màt hàng cùa Cdng ty, già bàn cùa tùng mat hàng va hudng din su dung san phàm.
- Nhàn vién Marketing phài thuịng xuyén két hgp vĩi nhàn vién bàn hàng cùa nhà phàn phdi dén càc cùa hàng de chàm sĩc màu ma. Vdi thj truịng gach CERAMIC sdi dgng nhu hién nay, viéc càc cùa hàng chiù trung bay san phàm cùa cdng ty trong cùa hàng dà là mot thành cdng lĩn bịi vi day là mot mat hàng cdng kénh, chièm nhièu dién tich khi trung bay, trong khi dd mot cùa hàng lai bàn rat nhièu san phàm cùa nhièu hàng nèn khd ed cùa hàng nào cùng lue trung bay dugc san phàm cùa tàt cà càe hàng. Va ed mot diéu rit thuc té là nlu san phàm khdng dugc trung bay thi nguịi tiéu dùng sé khdng ed co boi biét din de lira chgn san phàm cùa Cdng ty.
Quàng cào tai Cĩns tv:
- Td chùe giĩi thiéu vĩi khàch hàng lĩn ve he thdng cdng nghe, nhùng nghién cùu va nhirng ùng dung cdng nghe cài tién vào san xuàt san phàm. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- TĨ chùe hdi nghj khàch hàng djnh ky hàng nàm hồc 6 tbàng mot làn nhàm thdng tin cho bg càe khà nàng vugt trdi cùa Cdng ty trong vioec cung càp hàng hồ cho khàch hàng, luịn dàm bào so lugng, chat lugng, dich vu bồn bào, dàp ùng mot càch tdt nhit mgi nhu càu cùa khàch hàng.
X
Ngồi ra Cịng ty ed thè su dung quàng cào trén càe phuong tién thong tin dai chùng nhu truyén hình , bào chi ...
Trong thịi dai hién nay khi nhàn tbùe cùa nguịi tiéu dùng dà dugc nàng cao, truĩc khi quyét djnh mua mot san phàm nào dd thi ngudi tiéu dùng thuịng tìm hiéu rit ky càng. Chinh vi vày tàc ddng cua thdng tin quàng cào là vd cùng quan trgng. Nd khịng nhùng giùp dua khàch hàng dén vĩi Cĩng ty ma con giùp Cịng ty dàp ùng dugc nhu càu cùa khàch hàng. Nhị co quàng cào giùp cho san phim cùa Cịng ty duoc nhièu nguịi biét dén va giùp cho viec tiéu thu dugc de dàng hon. Nbu vày eĩ thè nĩi quàng cào là cĩng cu vị cùng sàc ben cùa Doanh nghiep
Cịng ty càn da dang hồ càc hình thùc quàng cào va xày dung mot chién lugc quàng bà thuịng biéu tai thj truịng mièn Bàc. Hién nay càc hoat dịng quàng cào cùa cịng ty chua thuc su dugc quan tàm dùng mire, nhàt là càc quàng cào trén truyèn hình va dai phàt thanh. Vĩi muc tiéu tàng thj phàn vào nhùng nàm tĩi, dịi hịi viéc quàng cào cùa cĩng ty phài ed nbùng ké hoach rị ràng, cu thè.
De tàng khĩi lugng hàng hồ tiéu thu, Cịng ty càn nghién cùu va giành chi phi thồ dàng cho boat dgng quàng cào, dàc biét trog muc tiéu hudng vào khàch bang mdi. Phài thudng xuyén kiém tra va dành già hiéu qua cùa càc dgt quàng cào de kip thdi rùt ra kinh nghiém va de ra càc chinh sàeh thich hgp. Phuong phàp kiém tra hùu hiéu nhàt là xem mùc do