Có được sựtin tưởng, lòng tin từkhách hàng là điều không hềđơn giản
đối với mỗi Chi nhánh. Tuy nhiên trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt thì việc đạt được điều trên dường như là không thể không thực hiện đối với Chi nhánh nếu như muốn tồn tại và phát triển. Các tiêu chuẩn trên chỉ
giúp cho các Chi nhánh gây được ấn tưọng ban đầu đối với khách hàng; độ
thoả dụng về lợi ắch kinh tế mới là yếu tố chủ yếu mang tắnh quyết định đối với sự lựa chọn của khách hàng. Chi nhánh cần phải cân nhắc trước những quyết định của mình về việc tăng cường lợi ắch kinh tế cho khách hàng vì nó liên quan trực tiếp đến kết quả kinh doanh của Chi nhánh, mặc dù những sự
gia tăng chi phắ tr ước mắt này có thể tạo cho Chi nhánh những lợi ắch trong
tương lai.
Hiện nay nguồn vốn huy động của Chi nhánh đang có xu h ướng biến
đổi về cơ cấu, tiền gửi của dân c ư và tổ chức kinh tế đang có xu hướng ngày càng chiếm tỷ trọng cao trong tổng nguồn vốn. Vì vậy chắnh sách khách hàng của Chi nhánh cần được coi trọng. Để có thể tãng hiệu quảhuy động vốn, xin
đề xuất một số giải pháp sau:
- Tiến hành phân loại khách hàng đểcó chắnh sách đối sử hợp lý. - Đối với khách hàng hiện tại, Chi nhánh cần tiếp tục duy trì và củng cố
quan hệ. Bên cạnh đó, Chi nhánh cần đẩy mạnh thu hút khách hàng mới theo
hướng tập trung vào nhóm khách hàng là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các cá nhân có nhu cầu sử dụng các dịch vụ bán lẻ.
- Đối với các khách hàng có giao dịch thường xuyên, duy trì sốdư tiền gửi lớn, có uy tắn đối với Chi nhánh nên thực hiện lãi suất ưu đãi về mức lãi suất, ưu đãi trong cung ứng dịch vụ.
- Đối với khách hàng là các doanh nghiệp, Chi nhánh nên tiến hành
phân tắch đánh giá theo định kỳ về quy mô hoạt động, khả năng phát triểnẦ
để có chắnh sách ưu dãi về lãi suất, giá cả dịch vụ, cung cấp tắn dụng tưõng xứng, điều này có tác dụng củng cố mối quan hệ lâu dài giữa khách hàng và
Chi nhánh, đảm bảo đôi bên cùng có lợi.
- Đối với khách hàng là cá nhân, Chi nhánh cũng cần có những quan
tâm đúng mức để thu hút nguồn tiền gửi này, tăng quy mô vốn trung và dài hạn. Hình thức ưu đãi áp dụng có thể là tắnh điểm theo món tiền gửi và tắch luỹđiểm đổi quà tặng, điều này rất hấp dẫn đối với khách hàng.
- Tổ chức gặp mặt khách hàng để nắm bắt tâm tư nguyện vọng, những
đóng góp xây dựng của khách hàng giúp cho Chi nhánh nâng cao hơn nữa chất lượng dịch vụ phục vụ khách hàng. Điều này nên làm hàng nãm. Trong
trường hợp Chi nhánh đư a ra những dịch vụ mới cũng nên tổ chức giới thiệu
để khách hàng biết và có nhu cầu sử dụng. Hình thức này một mặt thu hút thêm khách hàng, mặt khác góp phần quản bá th ương hiệu của Chi nhánh.